繼續學習管理會計。今天在家學習了管理會計裡的c-v-p理論，c-v-p在中文裡就叫做"本-量-利"，也是大名鼎鼎，估計做管理的無人不知了，我和這個理論也有相見恨晚的感覺。
由於最近在專研會計理論，所以無論在什麼地方都會情不自禁的思考生活中的企業如何運作、成本主要有哪些組成。坐火車的時候，想鐵道部的成本計算方式，坐汽車的時候會想客運部門的成本計算方式，吃飯的時候，又會思考餐館的成本計算方式。真應該隨身帶點筆和紙，這樣也可以好好幫他們計算一下他們的運營方式有沒有問題，哪些地方還要需要改進呵呵。
回到正題上，今天我要回憶一下本-量-利到底是咋回事。在前面了解管理會計的一些基本概念的時候已經解除到它了。乙個企業的成本主要分為可變成本(variable costs)和固定成本(fixed costs)。可變成本是指隨著業務增加而增加。固定成本是指成本基本不隨業務變化而變化。比如麥當勞，乙個巨無霸**的可變成本就包含了麵包原料、牛肉、蔬菜、可樂、薯條、加工產品的水電費、服務員薪水等。巨無霸賣得越多，這些成本也會消耗得越多，所以歸為可變成本。而麥當勞的店長工資、房租、保險費用、保安費用這些基本是固定的，所以可以歸為固定成本。還有一些名詞是stepped costs和mixed costs。stepped costs是指成本的增加方式像階梯一樣逐級增加的。比如麥當勞的產品增加到一定數量時，需要增加聘用一名經理來管理監督服務質量，經理的薪水就是成本的增加，然後一段時間內這個成本又沒有變化了，加入生意太好，經理們都忙不過來了，那麼再增加一名經理，經理薪水所佔的成本又會增加乙個台階，接下來又會穩定下來，這就是stepped costs。mixed costs是指某項成本兼有可變成本和固定成本的兩者的特性。比如在乙個車展大廳的租金方式，是這樣協定的：展廳的租金包含固定租金20,000塊每月加上期間銷售車輛金額的2%。如果某銷售商使用了1個月，期間銷售了4輛車，總銷售額4,000,000。那麼租金就是固定20,000 + 4,000,000 * 2% =20,000 + 80,000 = 100，000。其中的固定租金20,000塊就像fixed costs一樣固定不變，但是另外一部分隨著銷售量的增加會增加，和可變成本一樣。這裡的展廳租金就可以叫做mixed costs。對於本量利理論，對於混合成本，最終都必須分為可變成本和固定成本。
然後計算利潤就很方便了，利潤 = 銷售額 - 可變成本 - 固定成本。
具體就是:
利潤 = 銷售***銷售數量 - 單位可變成本*銷售數量 - 固定成本
還有乙個重要的概念叫contribution margin，我還不知道在中國叫什麼。contribution margin = 銷售額 - 可變成本。只有當contribution margin > 固定成本時，企業才會盈利。否則就會虧損。而當contribution margin = fixed costs時，就是剛好不賺不虧。 現在用c-v-p來做乙個簡單的**。
某企業1月份產品銷售額1000個，銷售單價30塊，單位產品可變成本10塊，固定成本是8,000。那麼
sales revenue： 30,000
variable costs: 10,000
contribution margin: 20,000
fixed costs: 8,000
1月利潤 = 30,000 - 10,000 - 8,000 = 12,000
現在**2月份的業績，假設成本不變，預計銷售數量1500個，那麼
sales revenue: 45,000
variable costs: 15,000
contribution margin: 30,000
fixed costs: 8,000
2月利潤 = 45,000 - 15,000 - 8,000 = 22,000
這個理論看似非常簡單，但是實際使用時確實容易忽略某些基本概念而導致計算結果完全正確。比如上面的例子1月份利潤是12,000 如果不嚴格按照上面的分析步驟，簡單地用利潤除以銷售數量而認為每個產品利潤是12,000 / 1000= 12塊。那麼這樣2月份預計利潤 = 1500 * 12 = 18,000，這樣得到的**完全錯誤了。
由本量利的理論，在contribution margin 小於fixed costs時，每賣出商品的銷售額除了可變成本外都需要補充固定成本，而當contribution margin 超過固定成本時，賣出的買件產品減去可變成本的部分全部轉化為了利潤。
c-v-p可以為企業管理計算許多有用的東西。由c-v-p的公式:銷售額 - 可變成本 - 固定成本 = 目標利潤.那麼企業在定乙個目標利潤時，可以由公式計算出需要賣出多少個產品才能實現這個目標，假設需要售出商品x個。
單價*x - 單位可變成本*x - 固定成本 = 目標利潤。這樣就可以很簡單計算出x的值。
另外可以假設這樣的場景，公司的某產品準備投放廣告需花費20,000，**並降低10%，這樣提高了產品可變成本。
而預計可以提高銷售數量10%，這個方案可行性如何？還是以前面的例子1月份的資料來分析，假設投放廣告後，產品可變成本提高到了15塊。單價降為27，2月份預期銷售數量是1500*(1+10%) = 1650
2月份的**：
sales revenue: 1650 * 27 = 44550
variable costs: 1650 * 15 = 24750
contribution margin: 19800
fixed costs: 8,000
預期2月利潤 = 44550 - 24750 - 8000 = 11800
計算的到的結果很明顯，比不做廣告前賺得要少多了。所以此市場方案不可行，否決掉。通過學習c-v-p，可以了解到市場上覆雜的各種商業手段的背後都有嚴謹的管理會計理論作為基礎。只有掌握了正確的方法，才可以做出正確的市場決策。
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