保險業是國內又乙個較有特色的乙個行業，行業特徵非常明顯。保險的銷售模式是典型的金字塔型的直銷模式。
一般來說，保險公司的銷售人員（保險**人）不是保險公司僱傭的員工，他們與保險公司之間只是通過**銷售協議而存在的合作關係。但是保險公司的業務發展水平往往是由保險**人的銷售業績所決定的。這就決定了雖然不是保險公司的員工，但是在管理上還是將**人作為員工進行管理。保險公司在管理銷售人員時，往往是通過金字塔的管理模式進行管理。保險公司管理營銷團隊的主管，主管管理下一級的團隊，因此主管負責人非常關注本團隊內部每個成員的銷售活動率，客戶拜訪率，銷售情況等資訊。
為了保證銷售團隊的活動率，**人每天早上必須到公司或營業區參加早會，早會時，銷售主管將了解團隊每個人員的當天銷售活動安排，以及總結前一天的銷售活動，並給予適當指導。同時團隊內部人員可以分享各自的銷售經驗。
因此每個**人的活動安排和總結對於銷售團隊非常重要，及時準確掌握每個銷售人員的活動是每個銷售主管的主要工作內容。通過無處不在流動網路和相應的應用系統可以協助銷售主管及時準確掌握所有人員的活動。
廣東保險業利用氣象大資料防災減損
10月10日，廣東保險業災害預警系統 上線啟用。此前在9月29日，廣東省保險行業協會在廣州舉辦了該系統的應用培訓，全省財產保險公司理賠和風控部門負責人均參加了培訓。據廣東省保險行業協會介紹，廣東保險業災害預警系統 將會進一步提高廣東保險業災害風險識別 預警和防範能力，彌補廣東保險業防災減損工作的短板...
保險業進入後資料集中時代IT技術支撐競爭力提高
2005年，中國人壽 中國人保兩大公司都已實現省級業務集中處理，而其他保險公司也已完成資料集中。從而使得各公司有效控制成本，加強了總部管理。從2006年起，保險業進入 後資料集中 時代。實行資料集中管理，保證了公司資訊資源的完整，避免了設施的重複建設和資金浪費，集合了資訊科技人才優勢，統一了公司各項...
新技術變革下保險業的挑戰與機遇
大資料 雲計算 移動商務 越來越多的it熱詞在 報紙 雜誌等 上層出不窮，這場it技術變革的大潮究竟是挑戰還是機遇？在7月6日 商業價值 雜誌與中科軟合辦的 中國保險it應用高峰論壇 上，幾大保險公司的it高管們共聚一堂對此展開了 新技術對業務帶來多大的影響？討論剛開始，中國人壽研發中心總經理楊紅就...