中國電信與中國聯通的c網談判無疑是近期業界最引人關注的事件，這事關後重組時代的競爭格局，因此雙方在c網分割這一敏感問題上均顯得比較謹慎，一方面要充分保證自身利益，另一方面也在審時度勢加緊談判進度，力圖盡快正式加入市場競爭。
畢竟，市場不等人，任何的耽誤都將為競爭者創造機會，而令新進入者的門檻被抬高。中電信近日在積極進行c網資產分割談判的同時，也在緊鑼密鼓地推進cdma的終端事宜，不僅在與聯通的談判中力爭其終端公司聯通華盛的主導權，而且也在終端定製、網路招標等方面加快布局。
借中聯通、中電信整合資產、人員安排的時間差，中移動在td建設以及2g現有網路上「雙管齊下」，重組希望確立的相對均衡的運營格局面臨挑戰。相信在重組後的一段時期內，中電信和中聯通應以競合為主，這才是上策。
「拉鋸戰」不可取
重組方案公布之初，業界普遍認為中聯通和中電信的c網分割是最複雜也最難處理的「拉鋸戰」，但沒想到雙方很快達成高達1100億的交易**，速度之快令業界側目。面對**以及業界的吃驚目光，中電信給出的答案是「花錢買時間」，這也成為中電信此次在重組資產分割問題上的主要指導思想。
中國電信與中國聯通之間的資產清查工作正逐步進入尾聲，意味著雙方正在加速攻克資產重組中的「硬骨頭」，實實在在地推進電信重組步伐。實際上，雙方的資產清查和盡職調查是一項非常繁瑣和複雜的工作，但據了解中國電信在全國範圍內針對中國聯通cdma網財務、網路、業務等方面的盡職調查工作已基本結束。按重組程序的正常時間安排，7月20日之前，中國聯通完成資產清查彙總，7月25日前後，中國聯通與中國電信簽訂最終協議。
時間不等人，重塑市場競爭格局的重組使命也不允許中電信和中聯通將太多的時間花在談判上，同時中聯通也不應在資產分割問題上設定太多障礙，因為雙方如果在此問題上糾纏不清，最後的結果就是「鷸蚌相爭，漁翁得利」，為中移動創造競爭時間差。
「時間差」不容忽視
「花錢買時間」是中電信在這次收購c網以及資產分割中的原則，其最大目的就是盡快縮短競爭時間差所帶來的不利局面。雖然重組過程中的資產分割，以及業務接手的籌備期只有短短的幾個月時間，但按計畫08年10月中國電信將正式推出c網業務，從重組確定方案的5月下旬到10月都將是運營商籌備新網路運營的過渡期，這是新一輪競爭展開前儲備力量的關鍵時期。
「計畫趕不上變化」，中移動正利用這一時間段，對2g和3g網路進行優化和建設。雖然中國電信也展開大規模的c網招標工作，但相對於中移動計畫展開的1000億的2g網路優化投入以及300億的td網路建設費用來說，可謂相形見絀。在3g啟動前夜，中移動計畫秘密啟動千億元2g網路優化，是深謀遠慮之舉。從常理上看以超過td網路三倍的投資來優化2g網路是不明智之舉，但這一反常態的經營思路卻是布局未來競爭格局的一招「妙棋」。
趁中電信和中聯通為資產分割、基站分割、人員安排焦頭爛額之際，中移動不僅利用**戰、奧運商機等方式加大對使用者的**力度，而且不惜重金優化現有網路，「醉翁之意不在酒」，中移動此時的一舉一動絕不僅僅是為了優化2g網路而已，其重點是在為3g時代的市場競爭布局。作為最有可能運營td的運營商，中移動一方面利用運營td之際打好政策牌，另一方面也在為爭取3g時代競爭優勢做準備，雖然一切都尚在規劃布局之中，但搶占市場先機的用意已清晰表露。
競合方為上策
重組雖然確立了三大全業務運營商，但中移動無疑是最具實力的。在此大背景下，中電信和中聯通的競爭方式對市場競爭發展的走向具有關鍵影響。
處於相對弱勢的這二家運營商如果糾結於資產分割將白白錯過發展機遇，這是重組最不願看到的現象。c網資產的劃撥應盡快確立，在一些原中聯通的基站中存在g、c二網共用基站的現象，在資產劃撥過渡階段難免會出現共用基站、租用基站的情況，二大運營商應該本著「競合」的觀念，為積極推進c網分拆努力。
讓人欣喜的是，在聯通終端公司聯通華盛的問題上，雙方積極有效地談判就充分體現了競合的態度。這種競合或許將成為雙方在後重組時代的主要方式，這是在現有條件下發展的最優方案選擇，否則重組「三分天下」的任務，在重組開始之時就面臨嚴峻挑戰。
為了防止中移動利用「時間差」抬高市場進入門檻，中電信與中聯通應更好地利用競合為主的競爭策略，這是提公升雙方競爭力的最優方案。
引自：矽谷動力
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