他摸摸自己的下巴，你也學著摸下巴；他蹺起二郎腿，你也跟著翹起腿。乍一看，這好像是孩子們為了惹惱對方而常玩的遊戲，但是這種**版的「映象」遊戲其實是一種複雜
談判策略的一部分，它至少在實驗室裡幫助人們完成了無法以其他方式達成的交易。
你對此表示懷疑嗎？請看以下的一項試驗：一位老闆希望賣出自己的加油站，底線價位是55.3萬美元；一位買家對加油站很感興趣，但出價最高只能達到50萬美元。如果這位老闆相信買家，他或許願意接受更低的**，條件是買家在達成交易後仍會聘用他繼續管理加油站。但如何讓買賣雙方盡快建立互信？商學院的這一實驗將受試者分成兩組，每組有15名買家。第一組的買家事先受過指導，在談判中進行模仿，最終有10人達成了交易。而另一組的買家不了解這一技巧，最終只有兩人與賣方簽訂了合同。
模仿對手「可以給對方造成彼此陣地相同的印象」，這樣更容易建立信任，也就更容易達成交易，歐洲工商管理學院（insead）組織行為學教授威廉·麥多克斯（william maddux）說。麥多克斯與史丹福大學的伊莉莎白·穆倫（elizabeth mullen）以及西北大學的亞當·加林斯基（adam galinsky）一起進行了上述實驗，並且撰寫了一篇題目極其有趣的**：《變色龍能分更多羹》。
但這麼做是否有違道德規範？是否應該故意去利用別人？如果摹仿過於做作，還有可能事與願違。但麥多克斯表示，上述擔心目前在其研究中並未造成困難。他說：「模仿是我們經常做的事情，我們甚至模仿自己並不喜歡的人。」並且，模仿有可能促使雙方，而不僅是主動的一方，達成更有利的交易。「在談判中越能建立互信，雙方就越容易得到滿意的結果。」他補充說。
總的來說，談判的藝術——或者說科學——關注的是如何建立互信，以及如何在缺乏互信的情況下推進談判。
小處著眼
自從2023年戴爾·卡耐基發表了《人性的弱點》，商業大師們都意識到一兩個小的手勢或者姿態在幫助建立互信上竟然有極大的功效。例如，卡耐基提出，重複別人的名字或者讓對方談論自己的興趣都是贏得好感的竅門，而直視對方的眼睛、有力地握手，至少在西方文化中也能增加信任感。
正式談判前的
閒聊內容隨著時代的更替不斷改變，但其重要地位卻始終如一。談談球隊的比賽情況、各自大學的背景、甚至天氣，「都可能讓雙方找到共同點」，古德伯格說。有研究證實，身體語言和閒聊的確有助於談判的進行。在2023年的一次研究中，哈佛大學商學院教授嘉芙蓮·麥克金（kathleen mcginn）發現，那些通過電子郵件進行的談判有一半以僵局告終。她認為原因在於人們在電子郵件中透露的資訊較少，也無法像交談那樣通過身體語言暗示各自的想法。
花些時間閒聊有時能帶來豐厚的回報。諮詢公司查爾芬集團（chalfin group inc.）的ceo羅伯特·查爾芬（robin chalfin）舉了乙個很好的例子。他有個客戶是it公司的老闆，希望賣掉自己的生意，於是請乙個有意的買家吃飯。買家在閒聊時談起他帶兒子釣魚的情景，這段談話之後，「大家的警惕情緒和對談判的種種疑問都豁然消解了」，查爾芬說。這位老闆並不熱衷於釣魚，但重要的是雙方對家庭和業餘生活都十分重視。這頓飯最終敲定了交易。
別小看閒聊
他摸摸自己的下巴，你也學著摸下巴 他蹺起二郎腿，你也跟著翹起腿。乍一看，這好像是孩子們為了惹惱對方而常玩的遊戲，但是這種 版的 映象 遊戲其實是一種複雜 談判策略的一部分，它至少在實驗室裡幫助人們完成了無法以其他方式達成的交易。你對此表示懷疑嗎？請看以下的一項試驗 一位老闆希望賣出自己的加油站，底線...
小看 原型模式
前面我們說過了單例模式，是用來強制保證同乙個程序內只有乙個物件 享元模式 利用第三方工廠來建立物件，也可以保證乙個程序內只有乙個物件 非強制保證 那麼今天我們來講講原型模式 先不說概念了，直接看下面乙個例子 下面是乙個studentsingleton，裡面是可以保證乙個程序內只有乙個物件了的 簡單的...
閒聊Google集群
早期搜尋引擎的問題很明顯，但是如何解決，卻是仁者見仁智者見智。1996年，剛剛入學stanford計算機系的larry page和sergey brin哥倆兒覺得，提高搜尋引擎的準確性，或許可以從網頁與網頁之間的相互鏈結入手。譬如，網頁a中提到奧運會時，給了乙個鏈結，指向網頁甲，那麼網頁 甲的內容很...