與西安協同的銷售總監老趙（趙建春）的上次碰面，還是在去年的工作流廠商研討會上，轉眼已經一年多了。今年俺家baby出世，老趙又是全國各地的忙專案，相互約了幾次見面，最後都被各種各樣的事情耽擱了，今天好不容易碰到相互都有時間，約在萬通邊上的避風塘聚聚。
避風塘是我們這些開發人員前些年聚會比較流行的聚會場所，現在似乎開發人員也流行去咖啡吧聚會的，不過是去不起星巴克的，至多是在五道口那些咖啡吧中坐坐。沒想到老趙還是第一次來避風塘，因為不知道避風塘是18元隨便吃喝，還鬧了不大不小的笑話。老趙只好說他大多都是和客戶在星巴克喝咖啡的。
首先需要恭喜西安協同中標863計畫中「面向流程管理的軟體生產線」的標，800萬不多，但也不少了。老趙給我看了要求和考核內容，還挺符合西安協同未來要開發的規劃。要完成的「規則引擎」「表單引擎」「報表引擎」，這幾項一直是西安協同的弱項，這800萬的研發經費，倒是可以彌補不少。——不過說實話，堂堂的863計畫，就規劃出這麼「低層次」的應用，估計那幫專家們，沒怎麼關注國外的bpm suite發展，寒啊。
老趙又很自豪的拿出「400併發測試報告」和「電信領域應用案例宣傳冊」炫耀了一番。到真的很值得炫耀，前不久在某聯通專案競標中，與ibm等廠商進行併發測試pk。客戶要求現場進行400併發測試，據說ibm的流程系統跑到160併發就攤了（老美的產品不一定就完美啊，聽很多同行都嘲笑過ibm的流程系統的併發問題，看來是真的）。老趙說同pk的還有普元，據說eos表現也不佳。——eos的效能在早期一直是乙個問題，現有產品內的xml bus方案是乙個很影響效率和併發處理的問題。上週和普元的李建民聊的時候，還說到這個問題，但據說普元eos已經在併發方面進行很多的優化操作，400併發似乎也不是問題。——期待明年三月份普元eos的6.0發布之後，sdo匯流排方案，應該會對效率有很大的提高。
還聊到西安協同的市場策略方面。西安協同的市場策略和普元的市場策略還是有很多類似之處，當然這也是很多國內產品廠商都認識到的市場策略方案：做行業大客戶，以產品提供商的身份輔助整合商實施行業大客戶專案，大多都是圍繞電信、金融、保險等領域。目前，西安協同的目標客戶還主要是在電信領域內，圍繞協同（oa）系統的鐵道部專案，也是剛剛起步。——給老趙建議最近兩三年多關注關注金融領域內，金融領域先階段很多公司在玩大前置，帶動了內部很多流程專案的實施和規劃。
後來還聊到工作流市場的問題。國內工作流的市場空間應該是巨大的，包括現在和未來所關注的bpm。對於單個的廠商來講，在這巨大的蛋糕面向，想做大卻又是非常難問題。本土的工作流廠商，這兩三年不是在越做越大，反而有逐漸萎縮的跡象。曾經是國內工作流三巨頭之內的上海東蘭、杭州信雅達，最近兩三年在北方市場上很少碰到了；曾經的北京盛松幾乎已經不在做工作流了；東方易維經過幾次人事**，如今雖然獲得了新的投資，開始了新的研發，但是困難似乎在剛剛開始；類似的情況在很多任務作流廠商中上演。——反而目前新星的一些小型工作流廠商，利用低成本策略，反而可以獲取一些低端客戶，比如上海攜創的joinwork，北京的華創動力等。但是小型工作流廠商面臨的發展問題是艱鉅的：生存也許比較容易，但是做大卻似乎是遙遠的夢想。
另外，現在國內很多大型開發商都在研發/維護自己的工作流產品，以此來降低工作流的實施成本和風險。而一些面向特定行業的中小型開發商，卻抓住了開源工作流產品，以期通過擴充套件來構建自己的工作流系統。而隨著bpm/soa等等國外先進概念的灌入，國外領先的bpm廠商進入國內，諸如tibco,softwareag,華苓，k2等等這些國際上著名的bpm產品提供商，逐漸開始蠶食國內高階客戶的流程應用。
這四個層面的衝擊是巨大的，或許這是造成傳統工作流廠商市場逐漸萎縮的原因之一。
在這種不利條件下，西安協同還能堅持專注工作流應用，並且保持市場穩步發展，已經很難得。然而說實話，一年2000萬的銷售額，還是太少，比起國內巨大的工作流市場份額，這是非常微小的。西安協同想在這個銷售基礎上有很快的突破，說實話，個人感覺很難。——這不是西安協同的問題，而是整個市場被蠶食的問題。——國內工作流廠商和**，應該意識到這個問題。——**應該利用一些政策和規章，來促進國內誕生一些高階的工作流產品公司；而國內工作流廠商，也應該時常圍坐在一起，**一些問題，而不僅僅是競爭。
當我們還在嘲笑國外流程產品不適合國內業務場景的時候，是否意識到國外流程產品已經在進軍「高階應用」市場了呢？是否意識到自己的市場份額在逐步萎縮呢？是否意識到為什麼兩三年都很難有較大的市場增長呢？——這些問題很值得國內工作流廠商深思。
父母，西安，工作 自責與未來
泉注 剛才去lqqm看到乙個mm接母親去北京玩的帖子，突然覺得自己應該寫點什麼了。也基本浪費了，人生的最低谷，沒有給父母任何喜訊。唯一讓父母稍微安慰一點的是，考了公費研究生 我能做的就只有這麼一點點嗎？善良的父母啊，你不知道你們的兒子在學校浪費了多少青春！也許我稍微努力一點，你們現在就可以不用下地了...
fp grows,pfp grows與協同過濾cf
fp增長演算法是一種以自底向上的探索樹fp tree產生頻繁項集的演算法。fim 頻繁項集挖掘 的定義 i 是乙個專案的集合，乙個事務資料庫db是 i的乙個子集，db 每乙個 ti屬於i 1 i n ti 屬於乙個事務。模式 a 屬於 i 的支援度為 supp a 是這個某些事務 包含模式 a 在整...
銷售憑證與發貨憑證
在 sd模組中，銷售訂貨單主要關係到表 vbak 頭 vbap 明細 同時訂貨單在發貨時發貨單關係到表 likp 頭 lips 明細 訂貨單與發貨單是1 n即一對多的關係，在 sap中沒有訂貨單對發貨單 n 1。一張訂貨單下可能對應多張發貨單，這根據訂貨單發往的 point.訂貨單和發貨單連線是通過...