想想自己以前做erp的時候，給很多公司說，但是他們都說，你們
的東西好。但是我們現在不需要，我們公司懂電腦的少，而且我們都是
通過紙來大家可以接受。
仔細想想，馬雲當時做 alibaba的時候就是這樣，這樣乙個新事物很多人不能接受。
所以這個時候營銷就特別關鍵。當乙個新技術變成乙個產品出來的時候，有些決的
這個產品有用，有些是 迫切需要這個軟體，那麼營銷的就是：
快速的將你的產品賣給迫切需要的使用者。 當你走開這一步後，你的產品就會像滾雪球
一樣 慢慢擁有更多的影響力。
總之，只要你的產品有價值。那麼這個就是有用的。你就要堅持下去。
我為什麼沒有堅持下去呢？因為 我的erp雖然有用，但是不如sap和salesforce有用。
馬雲的alibaba有用，而且在市場上處於領先地位。有自己的競爭力。
上面是說的是產品，你的產品必須是有用的。但是 很多時候技術人員做出乙個好東西
後，往往就覺得這個東西賣不出去？錯了。關鍵看你的產品是不是有用，有獨特的競爭力，
如果有，營銷人員就能夠幫你賣出去。 因為 請記住，好的推銷人員，他們
都有自己的辦法。他們可以和客戶打成一遍，他們可以教客戶怎麼用，他們可以讓
客戶掏出不同的錢。比如差不多的一條褲子，路邊攤買20元，休閒服裝店賣200元。
所以 往往技術人員都在乙個封閉的檢視中思考，這個時候，你需要找乙個銷售人員，
讓他幫你開啟市場。
自己知道技術，這是乙個優點，也是乙個缺點。優點在於，自己可以看出很多it
軟體，服務的不足，而且在開發的時候擁有乙個快速行動力。缺點也在於此，在
很多時候，因為開發簡單上的原因，就把自己的思維方式固定了。也能有的地方開
發難度大，使用者需要。可能有些新的功能是使用者急需的，但是沒有提供。這個時候自己
擁有的技術能力往往會讓自己在思維到 真正有前景的市場而拐彎。 而這種
思維的盲區，可能開乙個會討論一下就解決了。 所以說
做乙個技術人員，應該多聽取別人的意見，多看同類產品，多找使用者反饋，最終自己
做決定，這樣才能將自己的快速行動力的優點發揮，把自己檢視狹隘的缺點補充 。
比如我們現在的best4c軟體，可以計畫相容visio,word。我從技術人員的角度，就覺得只能相容
visio。雖然word是人們常用的工具。我只是覺得我們可以匯出到word中，但是怎麼讀word檔案中的
圖呢？使用者上傳乙個word檔案嗎？要是word中有大段的文字怎麼辦？
這就是我作為乙個技術人員的乙個不自覺地 思維障礙。其實相容word也可以的。因為 上傳乙個word檔案
，有大段的文字，還有圖形，但是我們只是把 圖形顯示出來。這樣就可以了。所以說
這就是技術人員和 市場人員的不同思維.
技術人員的思維：word中有文字，無法相容。
市場人員的思維：word是比visio更廣泛的工具。必須相容。
所以說往往就是這樣。很多時候外行領導內行，就是因為他們能夠站在市場的角度來
命定技術人員：沒有任何理由，必須實現
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