剛剛做完雷射手術的征途網路董事長史玉柱摘掉了戴了多年的眼鏡。接下來，他還要給征途網路的營銷渠道做一次大手術。
「3年內營銷隊伍要擴充到2萬人。」8月11日，史玉柱對記者表示，征途網路的營銷渠道要進行大規模擴張，目的是「將渠道做深做透」，以搶占日益增長的二**城市的網路遊戲市場。目前，征途網路的營銷隊伍已經有2000多人的規模，而且正以每個月近300人的速度在增加。
「史玉柱確實推動了網路遊戲產業的營銷變革。」在久遊網一位內部人士看來，史玉柱是在用賣保健品等傳統產業的營銷方式來對網路遊戲進行推廣。在征途網路的帶動下，網易和金山等也在加速擴充其地面推廣隊伍。
兩萬營銷隊伍
「網路遊戲的營銷方式是國內所有產業中最落後的。」史玉柱曾不止一次抨擊國內網路遊戲公司都不太注重地面推廣，「這個行業的人不注重消費者研究」。
正是依靠強大的廣告攻勢和地面營銷隊伍的推動，史玉柱經營的保健品業務長期以來一直處於行業第一名。在擁有多年腦白金業務經驗的史玉柱看來，「市場營銷的關鍵是空軍和陸軍的配合」，「空軍」就是廣告的轟炸，「陸軍」就是地面營銷隊伍的推進。
據稱，早年史玉柱下海去深圳賣「漢卡」的時候，其第一筆訂單就是依靠廣告爭取來的。當時史玉柱身邊只有從父母那裡借來的4000多元錢，卻大著膽子掏出了2000多元在一家報紙上刊登了四分之一版的廣告。在廣告刊出之後，史玉柱接到了廣州乙個客戶的訂單，銷售出了8000多元的漢卡產品。
此後，在所有產品的銷售中，史玉柱都對廣告攻勢寵愛有加。在征途網路的成長過程中，史玉柱也在眾多電視**投放了廣告。而且在這種"陸空配合"思想的指導下，征途網路從成立開始就不斷在全國各地設立辦事處，對旗下的遊戲產品進行推廣。
「我們的目標是在全國1800個縣設立辦事處。」史玉柱透露。相比網易和金山來說，史玉柱旗下保健品業務遍布全國各地的銷售渠道，也可以為網遊業務的渠道建設帶來便利。
「只要需要，我們可以一夜之間在全國5萬個網咖刊登征途網路的廣告。」史玉柱稱，這種借助地面人海戰術進行推廣的優勢相當明顯。據稱，征途網路的營銷人員每天都會到網咖等渠道了解自己的海報是否被覆蓋，而網易的營銷隊伍一般需要乙個星期才能完成上述工作。
作為推廣的一種手段，征途網路的龐大營銷隊伍還會在全國各地開展各種活動來推廣旗下網路遊戲產品。「我們有時會在週末包下全國各地5萬家網咖讓玩家來玩。」史玉柱稱，在包場的當天，這些網咖只能提供《征途》一款遊戲供玩家玩。這樣，不僅提高了征途網路公司的收入，同時還打擊了競爭對手的市場份額。
在史玉柱看來，網路遊戲產業同保健品一樣，都是利潤比較高的行業，可以支撐其龐大的銷售渠道。實際上，這些地面推廣人員的收入是同其業績掛鉤的，公司本身需要支付的額外成本並不高。
據了解，征途網路遍布全國各地的辦事處在各地市級城市找**商，然後這些**商直接向征途總部購買點卡，對這些**商採取的銷售模式是先給錢再給點卡。征途在各地的辦事處只負責地面推廣，並不跟這些**商之間產生現金交易，這樣就最大程度上將資金流扁平化了，有利於總部對現金的直接管理。
主打二三線城市
「網路遊戲行業的很多公司都不太注重二三線城市。」在史玉柱看來，國內一線城市的人口才幾千萬，雖然處於金字塔的頂端，但是整個市場規模有限，而二三線城市聚集了數億的人口，只要推廣得好，其市場空間相當大。這也是史玉柱在經營腦白金等保健品業務時所探索出的中國國情。
「我不會去主打一線城市，下面的總量要比一線城市大很多。」史玉柱稱。實際上，在北京、上海等一線城市裡，網易和盛大等市場先行者所佔的市場份額已經相當高，整個市場的推廣費用也隨之水漲船高。「在一線城市的很多網咖去帖廣告畫是要付錢的，但是在二三線城市基本上不需要。」史玉柱說。
在一線城市裡，很多玩家都是在自己家裡玩遊戲，史玉柱的地面推廣隊伍也派不上用場，但是在二三線城市，眾多的玩家都是在網咖裡玩遊戲，這也是史玉柱的營銷優勢所在。
事實上，二三線城市也給了征途網路足夠好的回報。上海市廣電局的乙份統計報表顯示，2023年，征途網路的營業收入為6.26億元。2023年，其市場發展速度更快，市場流傳的資料是，2023年3月份，征途網路的月運營收入超過1.6億元，月純利潤超過1.2億元。以此計算，該公司一季度營業收入將超過4.8億元，每季度純利潤將超過3.6億元。
帶著這份優良業績，目前征途網路正尋求在海外市場上市。「不久就會有結果。」對上市問題三緘其口的史玉柱稱。
史玉柱眼中的營銷
number.62 分享一篇 史玉柱自述 我的營銷心得 讀書筆記 史玉柱眼中的營銷 史玉柱自述 我的營銷心得 優公尺網 編著，主要講述中國著名企業家史玉柱的創業心得。今天先分享一篇史玉柱先生的營銷心得整理。史玉柱先生是中國著名的創業家，他的創業生涯中，歷經保健品 腦白金 搭檔都是他做的 網遊 巨人網...
史玉柱簡介
巨人網路總裁史玉柱簡介 史玉柱，安徽人。研究生畢業後1989年 下海 在深圳研究開發m6401桌面中文電腦軟體，獲得成功。1992年成立巨人高科技集團，註冊資金 1.19億元，被1995年7月號 富比士 列為中國大陸富豪的第8位，而且是惟一高科技起家的企業家。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到 搭檔，...
史玉柱語錄
1 乙個人只有在低谷當中才能學到東西，那段低谷時期經歷的事情就成為後面做事時一把衡量該不該做 如何做的尺子。2 營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。3 我總結了乙個戰略，要做好保健品，必須滿足兩個條件。第一是有效，第二是這種有效能被消費者感知到，他願意去告訴別人，只有...