藍點：一家本土linux企業的跌宕浮沉（下）
劉易之的目的很明確，就是要讓藍點與元徵**在一起，兩公司互相借勢，共同壯大。"我並不希望藍點成為元徵的附庸，而是希望幾年以後，藍點能成為中國乃至全球linux應用卓越的公司。"
2023年以後，藍點大刀闊斧地進行了業務調整，停掉了機頂盒、e-home等研發專案，全部精力集中在兩個專案上，乙個是2023年3月立項的"含gps導航系統的車行電腦"專案，另乙個是2023年7月立項的"網路防護牆"專案。車行電腦的第一代樣機當年11月份就已經出來了，第二代產品會在今年年底出籠；
網路防護牆產品已經做出兩個系列：5000系列和6000系列，稍加留意就會在主流專業**上看到其大幅面的廣告--"我有軟衛甲，走遍天下都不怕"。目前這種叫做"軟衛甲"的產品是藍點的主要收入**。
從某種程度上講，軟衛甲是藍點起死回公升的開始。現任藍點公司網路事業部總經理徐新松把這一款產品命名為"二次創業的先遣軍"。
"但軟衛甲並不是我們的惟一法寶。"劉易之更願意看到的是藍點的另一款產品系列車行電腦i-car問世時的盛況。"那才是乙個真正的市場。linux用在車用裝置上是最合適的作業系統，不僅可以降低成本，而且可以增加可靠性和穩定性。""i-car這個市場目前正在爆發點上，我敢斷言，5年以內它一定可以達到乙個高峰！"
走實還是走偏？
"藍點現在做的事，其實我們以前早就可以做，只不過當時我們還很理想化，始終希望做成乙個技術或平台的提供商。" --鄧煜
面對藍點現在選擇的業務方向，鄧煜一邊肯定著，一邊否定著，他望向窗外的目光有些游移。"藍點現在的業務方向更適合藍點的發展，不一定能做成多大的事業，但商業模式更務實。"
在鄧煜看來，藍點以前走過的路不是失敗，而是探索；而藍點現在走的路恰是過去探索的結果，"像藍點這樣完全在市場環境裡摔打的企業，沒有**背景，也沒有資金後盾，要想自食其力，必須務實。"李凌也在反思："現在做的，早就應該做。"
但是，藍點從創立到今天，風風雨雨的四年，難道中間就沒有錯過機會嗎？既然大家都承認嵌入式難做，大家又都認為伺服器是linux最廣泛、最成熟的市場，那為什麼在紅旗、中軟們進入伺服器領域的時候，藍點沒有做出相同的選擇？在眾口一詞地認為，"嵌入式領域是linux的未來機會，伺服器領域是linux的主攻戰場"的今天，藍點囿於某個或某幾個特定行業的嵌入式專有應用領域，路子會不會越走越窄，越來越偏離linux的主流應用？
其實這一連串的問題，鄧煜們也都思考過。
當初做選擇的時候，鄧煜們曾對自身的環境做過分析，他們認為在製造業發達的地區適合做嵌入式產品，在金融業發達的地方適合做伺服器產品。而深圳恰恰是製造業發達，因此，他們毅然選擇了嵌入式的發展方向。"要想兩者兼做，我們確實能力不夠，而且2023年it泡沫消失以後，我們的資金就一直成問題。"即使做了伺服器，又能怎樣？鄧煜不止一次地問過自己這個問題。"高階伺服器市場一年也就兩三萬臺的量，我們的市場能力根本跟不上。更何況，在當今伺服器市場，linux伺服器要進入關鍵業務領域很難。"
彷彿是對鄧煜理論的反駁，就在上週，turbolinux發布了針對電信應用的電信級linux解決方案，相信其他廠商的跟進速度也會很快。
究其根源，藍點的選擇是完完全全的企業行為，而**的支援卻是在作業系統層面的。李武強指出："國家支援linux，主要目的是要建立起中國自有的軟體體系，這不僅關乎****問題和經濟利益，更主要的是在windows平台上要想做自己的開發太難，而我們國家自己的cpu都不是x86架構的，在windows作業系統上不能用，因此，是否支援linux還涉及到能否促進中國晶元產業的發展問題。"
毫無疑問，**的支援會在一定程度上左右人們的判斷，使大多數人相信，只有致力於作業系統業務，才有可能成為linux主流廠商。
而事實上，近兩年隨著linux技術的日益成熟，linux產業鏈正在形成並完善。北京市科委副主任愈茲聲向記者描繪了她理想中最合理的linux商業體系，她認為這個商業體系應該是由非商業利益群＋商業利益群＋半商業利益群組成，其中非商業利益群離不開**支援，或者說只有**才能做；商業利益群和半商業利益群則應該由企業組成。
按照愈慈聲的說法，藍點絕對可以算是linux商業利益群中的典型成員，從這個角度再來評價它所選擇的方向是"走實"還是"走偏"，得出結論應該不難。問題是，中國還有一大批像藍點這樣的由linux開發者們創立的start-up公司，它們身上肩負著linux商業復興的希望，在艱難的負重前行中，如何走出混沌，走向希望，走上贏利之途，卻是每乙個關心中國linux產業發展前景的人士不能不仔細掂量的話題。
linux三大陣營
作為作業系統而存在的linux，自從誕生的那一天起，就注定了要與微軟的windows抗爭到底。根據idc 2023年的統計，微軟的作業系統在伺服器領域占有49%的市場份額、在桌面領域占有94％的市場份額；而與此相對應，linux在這兩大領域的占有率則分別是26％和3.8％。
由於在桌面領域力量相差過於懸殊，近幾年，linux廠商主要把伺服器領域視為對抗微軟的主要突破口。中國市場的情形與全球的linux戰況基本一致。在idc監測的五家linux企業中，處於前三名的拓林思、中科紅旗和中軟都是以伺服器業務為主：拓林思的桌面業務與伺服器業務比例大致是1∶9；中軟的桌面與伺服器業務比例則基本上是3∶7；而紅旗則是桌面佔總業務量的20％、伺服器佔總業務量的60％。這樣一組數字也許不能說明更多問題，但至少可以讓我們了解，在中國市場，linux在伺服器領域的爭戰已然形成規模。
其實idc的分析家dan kusnetzky對此早有概括："在全球看來，linux在伺服器上的執行，對微軟來說已經構成了競爭上的威脅。"但他同時又指出，在桌面端linux還完全不能威脅微軟。
然而，linux桌面端在中國市場似乎應該另有詮釋。中國**對linux作業系統桌面端的支援，已經不僅侷限於"反壟斷"這個大而泛的概念上，正如國家863計畫資訊辦主任李武強所言："它關係到形成中國民族軟體產業鏈的深層問題。"除此之外，中國工程院院士倪光南還指出："因為在中國windows的既有基礎最弱，pc增長率又最高，通過**採購，完全有可能使linux首先在中國市場桌面領域實現突破，中國本土的linux廠商和一切軟體企業都應該看到這個機遇。"
正是基於以上兩方面原因，中國linux企業更有理由和能力在桌面端一搏，目前中軟和紅旗每年從國家支援中獲得的資金逾千萬元，國家還有上億元的資金準備花在這個支援上，未來在中國市場湧現出乙個桌面linux作業系統領袖廠商的可能性並不是沒有。
嵌入式領域作為乙個新興的亮點，可以看作是linux突圍的第三條陣線。早有專家指出，開放性和靈活性使linux作業系統最適於嵌入式應用，idc也有**報告，稱嵌入式linux在未來兩年將佔嵌入式作業系統市場份額的50%，成為具有主導力量的作業系統。目前在中國市場上的五家linux作業系統提供商，有三家已做相關研發--紅旗、中軟、衝浪；拓林思則聲稱目前對此"正在研究中"。
三大陣線面對微軟，到底採用什麼樣的戰術才能決定成敗，一位業內人士的見解頗值借鑑：桌面領域"暗渡陳倉"，伺服器領域針鋒相對，嵌入式領域寸土必得。
藍點 一家本土Linux企業的跌宕浮沉（中）
來自 linux fans 事實上，無論是中軟還是紅旗，都早在2000年前後就開始了linux在嵌入式領域的技術研發，雖然這部分產品在這兩個企業中目前都佔不到總業務量的20 但一些成功的產品已經推出，紅旗有機頂盒 pda 瘦客戶機等產品，中軟也有類似的產品。惟有不同的是，紅旗與中軟在做這些產品研發的...
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