文章同步公 眾 號：資料新商業 專業有深度的實戰文章 帶你晉公升高階崗位
作者介紹：數分團隊leader 專業書籍《資料實踐之美》作者之一
今天文章的主題是如何深度分析一家企業或者叫戰略分析，這並不是侷限在一般資料分析層面的東西，職級從底層人員到中高層管理，我想都需要對自己的企業有個比較巨集觀且全面的了解，這並不是說今天銷售額環比增幅和減幅了多少，這麼細節的資料問題本質的東西應該立於一些巨集觀的戰略局面，比如不斷變化的市場競爭格局，整個商業鏈條是否通暢等等，所以企業分析應該首要立於戰略層面，有巨集觀有微觀，有高度有深度。
巨集觀層面指的是企業的商業方向、經營模式、變現核心點，這些不到具體的落地執行，可以理解我們在建一棟樓的鋼筋結構，是比較在表層但又決定了後續所有內容的基石。
首先是商業定位，餓了麼定位的是食，滴滴定位是行。所有的商業方向無非是在圍繞著人的衣食住行及精神滿足在做商業，人是乙個非常立體的動物，不同方面的需求性是不一樣的。於食而言，吃飯就那麼點時間，講究的是時效是準點性，講究的是食材新鮮是味蕾的滿足，當然這些是在微觀層面的東西，但商業定位好了它就會衍生出很多微觀層面需要考慮的東西。
變現核心點是隨著商業定位和經營模式出來的，而大家應該非常好理解這個點，就不展開細述。
接下來講講巨集觀層面的市場競爭格局，說白點就是有多少競品，自身佔據了多少市場份額。多少競品決定了自身的市場份額提高的市場空間，自身的市場份額決定了自己的盈利空間，這是一環扣一環的東西。所以一家企業所面臨的市場競爭格局非常重要，作為公司員工也都應該悉數了解到核心內容，我們可以去看每年雙11天貓護膚榜上那些公升公升降降的品牌銷售排名，我記得在17年還是18年，homefacial突然就晉公升到了前十，這家公司之前還不為多數人所知，但一下子串上了前十，一下子就成了大家強有力的競品，那麼也就是說本來如果可以有1000萬個使用者來做你品牌的使用者池，而突然有了這麼強有力的競爭對手，那麼它就勢必瓜分走你的部分使用者，假設瓜分了500萬，每個使用者貢獻客單價如果僅為1元錢那麼500萬也就沒了。所以了解自己所面臨的市場形勢是非常有必要的。
關於巨集觀層面的東西還有很多，比如商圈選址、主要產品定位、消費者定位、市場規模等等，大家記住有哪些內容，在做分析的時候可以詳細研究下。
了解巨集觀基本面，那麼你會對整個企業的盈利空間、戰略方向以及未來發展有乙個比較客觀的判斷，這還遠遠不夠，因為那是飄在空中的東西，而地上的東西是將在空中的雪花一片一片鋪在地上，這樣才能保證整個生意的完整。
那麼微觀層面會有哪些呢，有一些很基本的是做什麼樣的產品，比如做護膚品，護膚品裡有針對敏感肌和非敏感肌的，非敏感肌里再分是要以主打抗衰老為主，還是保濕為主等等的產品線，也就是巨集觀的產品定位知道我們要幹嘛，微觀的產品定位就是明確知道我們是要做什麼產品。
微觀層面我們講一下資料，因為巨集觀層面是最初的基調但不是要一層不變的，它在具體微觀的執行層面如果發現問題是需要進行調整的。比如我們要做休閒服飾，但是當我們在研究市場資料和自身銷售資料的時候發現銷售並不理想，而且在華東區明顯發現競品增多，我們的銷售一直呈下滑趨勢，那麼此時我們對於華東區域的產品定位可能有所調整，那麼企業就面臨是否將產品定位進行拆分，或者由於投入產出比太低而撤出華東區呢？
剛才舉的例子過於細了，但是比如使用者數、付費使用者數、銷售額、月活、日活、使用者增長率、市場滲透率、行業集中度等等這些一般投資方很關注的資料基本面，也是我們做企業分析的微觀層面很重要的一項內容。
當然我們的文章更實際的其實是在講戰略分析，不會有太多非常明細的資料分析，但是有些資料分析應該納入進來，我們來舉些例子。
首先是使用者增長。使用者增長事關企業生死，這個資料應該越細越好。就算你作為一名底層的員工，你也能從使用者增長能力來判斷整個企業目前所處的發展狀態，這應該是一項基本分析。
然後是企業生意盈虧兩個方向的大致分析，當然這點在財務分析模組可能會更具象，但是看過財報的童鞋應該知道財務分析的方向和一般資料部門做的分析是不一樣的，舉個例子，比如做教育的公司，財務說盈虧指成本啊、利潤啊資產什麼的，但是資料部門分析的是產品、是使用者、是競品，所以在是盈是虧這塊是要講清楚的，而且盈利的突出點在哪，虧損的點在哪應該清晰做個資料分析。
最後比較複雜的是商業測算，當然這個需要比較專業的人才能做，商業測算就是指測算在目前的狀態下企業的突破口在哪，有多少突破空間，應該怎麼做。經過這個測算可以說是對整個企業面臨的境況有乙個非常完整的了解了，可能企業是死是活就一目了然了。
財務分析四大方面，償債能力、盈利能力、營運能力、增長能力，這幾大方面都從某乙個維度詮釋了企業目前的能力狀況，非常建議大家去了解下，竟然是深度分析那麼必不可少，它將是非常重要的乙個模組。
了解了所要關注的幾個分析方面，我們來談下具體的分析手法。
1、swot分析法
這個方法非常形象地從內部和外部兩個方面來對企業進行全面的分析。
威脅：企業面臨的外部環境，也就是市場競爭格局
機遇：企業面臨的各種利好政策、利好的環境、變化的競爭格局
劣勢：企業本身的各種短板，比如產品，比如裝置或者人員等等
優勢：企業本身的各種優勢，比如高科技人才、專家團隊或者先前的經驗，企業其他渠道的流量等等
我們可以看到通過這一矩陣分析，企業的問題是非常具象地一一呈現在眼前，知己知彼百戰不殆我想是對這個方法最好的評價了，當然這個分析方法可以做巨集觀分析也可以做微觀，大家有興趣可以都嘗試下。
2、aarrr分析法
這個aarrr方法也稱海盜模型，比較適合網際網路企業做使用者增長分析以及使用者生命週期分析的時候使用。
通過這個分析方法可以幫我們明確發現我們的使用者所處的階段，以及要努力的方向，看使用者不同階段的佔比可以也可以幫助分析企業目前的問題所在，以及去做相應的運營策略，當然根據這個模型所呈現的問題去做解決方案不在今天文章的**範疇裡，只是這樣去看可以幫助你更了解企業，更了解企業的使用者。
3、趨勢分析
這個比較複雜，簡單粗暴可以看一家企業歷史情況，用之前的資料來看乙個大致的未來曲線變化，但是這個確實簡單粗暴，那複雜的就是通過一系列資料手段進行資料建模了，這可以增加精準性，但是整個市場多變，有很多因素不太可控，或者企業的一些活動策略等等又讓**變得不可控，可能隨著大資料技術的成熟，在未來這一形勢可能會發生改變也說不定，我們還是靜觀其變。
4、象限分析
在我們面臨很多競品公司或者很多產品的時候我們通常會感到迷茫，如何了解自己企業所處的位置呢，這是象限分析就能幫到你。
我在網上找了一張比較詳細的圖大家可以看下。
首先四象限就是我們以前讀書時候數學中的分象限法分出來的，這裡x軸和y軸我們可以選兩個比較關注的維度，比如我們用市場份額和盈利空間兩個維度來對所有本行業同類產品的企業進行做分析。
那麼在圖中有a\b\c\d四個象限，a象限是重點關注因為它所處的點是x軸和y軸都比較高值的地方，這個就用我們以前數學的知識來理解它就行，那麼b、c、d同樣也比較好理解了，x、y軸的維度大家可以自己選，因為在不同的情境下想必大家關注的點都不一樣。
分析手法就先介紹到這，雖然大家會有很多種方法可以用，這裡我也是經過細思斟酌後才放到這裡的，但是沒法寫的太細，細節內容以及如何實現還需要大家自己去網上詳細了解。
到這裡，講完了分析內容，講完了分析手法，其實也涉及到了外部的一些資料，所以推薦大家可以去找一些諮詢報告或者一些行研報告來了解下整個產業的市場環境，內部的資料可以找資料部門要一些，因為並不涉及特別細節的資料，我覺得資料部門是可以公開出來的。
了解了如何分析自己企業，一定是一件有意義的事，不管你是業務中高層還是資料的中高層，在我們進行階段述職或者總結，或者一些專項報告的時候，肯定都是加分項，但是要怎麼寫呢。
其實本文已經在按寫作邏輯給出了順序，先講巨集觀、再講微觀，然後舉一些具體資料來佐證微觀結論，最後加一些財務分析讓整個報告更加豐滿，最後做全篇總結。
在剛才講的這些邏輯裡業務的和技術的可以各有側重點，需要加一些自己的經驗分析的，畢竟自己的經驗分析才是體現個人專業價值的地方，最後做全篇總結也要各有側重，因為大家所處的職位角色都不一樣，就算是業務可能在全國還分片區進行管理，所以大家的總結內容應該以自己熟悉的了解的擅長的為主，這樣整篇基於戰略分析的報告就已經較為完整了。
為什麼是較為完整而不是很完整，因為有很多資料我們是獲取不到的，且有些內容確實需要比較專業的分析人員來操作。
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