在深圳的時候，時常有同事約我參加某些化裝保健品公司的活動，之前也曾有其他朋友邀請我參加過他們的會場，感覺氣氛很熱烈，經常有演講和討論。內容除了產品外，大部分都是一些勵志、成功方面的話題。初聽還可以，但聽多了，不免也就無趣味。但每次面對朋友熱情的邀約，又不好意思回絕。只好帶著觀察的心態參加。但這樣的情形多了，居然有了新認識，使我想要寫一寫我對安利公司的理解。
之所以在後來保持有接觸這類公司的衝動，緣於對他們銷售過程中的那種興奮態度的費解：為什麼對於這類**而又非生活必需的化妝、保健品有著如此高的推薦熱情？又為什麼對自己的親朋好友有著契而不捨的邀請意向？通過一段時間的觀察與思考。發現令銷售會員們真正興奮的原因，其實並不主要是什麼產品有多麼多麼的好，而是在於安利制度所作出的「公平合理」的利潤回報上。安利的銷售商在邀請別人的時候往往會跟你演示，任何乙個只要肯掏錢成為其產品銷售商的會員，都能在以後的銷售過程中享受到幾倍於其投入成本的利潤回報。同時制度還規定會員能以介紹他人作為取得更多利潤回報的業績，這就怪不得讓那些相信承諾的善良會員們激動地在幫安利推銷產品之餘還要拉攏自己最要好的人來參加了。
其實乙個理智的人在確定參加這類組織的時候，都會要認真思考一下他們所作的那種高額回報是否可靠。有句俗話「天上掉不來餡餅」，他們所作的高回報利潤到底是從**來呢？從產品嗎？即使是乙個擁有品牌優勢、商鋪終端的產品在銷售的過程中都會由於有著眾多不可預期的因素而不敢對他的承銷商保證哪怕是100%利潤回報，而安利既不具備大量的商鋪終端，又沒有充分的品牌優勢，卻憑什麼能保證讓他的會員們得到百分之n百的純利潤回報？顯然靠產品是不現實的。既然是有著欺騙的嫌疑，那為什麼還是有那麼多人來參加？難道中國人真的是越來越蠢了嗎？
非也。首先，中國是乙個重人情，講信用的社會，大多數人面對於好朋友特別是親人，重的是感情而非利益。所以，很多人的參加僅僅是因為出於對親朋好友的愛。而就是因為有那麼少數一些利用感情的利己主義者的存在，使得這種「明顯的愚蠢」得以發揚光大。
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