管理故事——怎樣給獵狗分骨頭
時間：2004/03/15 來源：
不詳
獵人帶著獵狗去森林中打獵，獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒有抓到。後來兔子一拐彎，不知道跑什麼地方去了。獵人看到這種情景，譏笑獵狗說：「小的反而跑得快多了。」獵狗回答說：「你不知道我們兩個的『跑』是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，而它卻為了性命而跑呀。」
獵人想，獵狗說得也對。我要想得到更多的獵物，就得想個好辦法，讓獵狗也為自己的生存奮鬥。獵人思前想後，覺得有必要給獵狗引入競爭機制，在競爭中表現優秀的會得到更多的獎賞。
於是，獵人就多買了幾條獵狗，並規定凡是能夠在打獵中抓到兔子的，就可以得到五根骨頭，抓不到兔子的就沒有飯吃。剛開始獵狗們很反感，但隨著時間的推移，也逐漸適應了這種機制。這一招果然奏效，獵狗們紛紛努力去追兔子，因為誰也不願意看見別人吃骨頭，自己沒有吃的。
過了一段時間，問題又出現了，獵人發現雖然每天都能捕到五六隻兔子，但兔子個頭卻越來越小。原來有些善於觀察的獵狗，發現大的兔子跑得快，逃跑的經驗非常豐富，而小兔逃跑速度相對比較慢，逃跑的經驗也少，所以小兔子比大兔子好抓多了。而獵人對於獵狗的獎賞是根據其抓到兔子的數量計算的，不管兔子的大小，那些觀察細緻的獵狗最先發現了這個竅門。
獵人對獵狗們說：「最近你們抓的兔子越來越小了，為什麼？」
獵狗們說：「反正大小對獎懲沒有影響，為什麼要去抓大的呢？」
獵人決定改革獎懲辦法，按照兔子的重量來計算給獵狗的食物。這樣改革後，獵狗們都盡量去抓大的兔子。這一招好像起到了很好的作用。
過了一段時間，獵人發現鄰居家的獵狗和自己的一樣多，可抓到的兔子卻比自己多得多。獵人很奇怪，就去問鄰居。鄰居介紹說：「我的獵狗中有能力強的，有能力差的。我就讓能力強的去幫助能力差的，讓它們之間互相學習。另外，我將獵狗編成幾組，每一組獵狗分工配合，這樣，抓到的兔子數量就明顯上公升了。」
獵人覺得這樣的方法非常好，回家後也決定讓自己的獵狗互相學習、互相配合，並將獵狗編成幾個小組。實行一段時間後，獵人發現效果一點也不好，獵狗們根本就沒有學習的積極性，每個小組抓到的兔子數量反而沒有以前單幹時抓到的多。是**出了問題呢？
讓獵狗們互相學習，提高抓兔子的本領，這點肯定沒錯；將獵狗分成幾組，分工配合，應該也沒有錯，因為獵人的鄰居就是這樣做的呀。獵人決定和獵狗們開會討論，獵人對獵狗說道：「我讓你們互相學習，提高抓兔子的技能，你們為什麼不願意學習呢？另外，為什麼配合起來還不如單幹的時候成績好呢？」
獵狗說：「抓兔子已經很辛苦了，學習還要占用我們的時間，抓到的兔子當然少了，但骨頭還是按照以前的分配方式，你讓我們怎麼願意去學習呢？另外，你將我們編成幾組，分骨頭的時候卻沒有考慮到我們是怎樣分配工作的，我們每個小組內部經常為分骨頭而打架，你讓我們怎麼合作？」
獵人覺得獵狗說得也有道理，決定徹底改革分骨頭的辦法。不管獵狗每天能否抓到兔子，都給固定數量的骨頭，抓到兔子以後，還有另外的獎賞。但是仔細一想，還有很多問題，因為現在是按照小組來工作的，小組中有的獵狗負責追趕兔子，有的負責包抄，有的負責在外圍巡邏，防止兔子從包圍圈中逃跑。每個小組按照抓到的兔子來領取獎賞，小組內部應該怎樣分配呢？骨頭數量是永遠不變，還是過一段時間調整一次？分工不同的獵狗得到的固定骨頭數是否該一樣呢？獵狗會不會自己跑出去抓兔子，而不上繳呢？
面臨著一系列的問題，這回獵人可犯難了。
這是乙個關於績效考核與激勵機制建立的典型案例，請各位人力資源經理一起來****！
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