【tewww.cppcns.comchweb】6月12日，線下起家的蘇寧，在新零售時代，迎來了自己的主場，通過自己開店和收購合作，幾乎每隔一段時間都會刷一下存在感。不過，疫情之下，線上生意受到了影響，但這並沒能改變蘇寧線下布局的節奏，只是打法做了些許改變。
日前，蘇寧對外宣布，蘇寧小店宣布全面開放門店加盟，設立3年內加盟10000家門店目標。至於具體的加盟政策等資訊，蘇寧方面暫時還並未對外透露。
相比較此前的自營模式，加盟的方式可以很好的緩解疫情之下蘇寧的資金流問題，同時也可以繼續擴張自己的線下服務和影響力。但是，連年虧損的蘇寧小店，想要借助加盟方式來改變拖後腿的現狀，似乎並不是很容易。
3年內加盟10000家門店
疫情期間，線下實體店鋪受到了很大的影響，很多實體店更是因為資金流問題導致付不起房租倒閉關店。與此同時，便利店在經歷過2023年的資本擴張之後，近兩年也是沉下心來思考精細化運營。前段時間，北京全時便利店的倒閉，更是讓外界感受到了行業受到的衝擊和壓力。
不過，蘇寧似乎並不是很在意外界的變化，線下小店擴張之路從未停歇過。
2023年1月，第一家蘇寧小店在上海開業，自此之後，蘇寧小店就開啟了擴張之路。並且，每次在重要戰略發布會上，都可以看到蘇寧小店的身影，足以見得內部對小店業務的重視。
根據官方的介紹，蘇寧小店採用線上線下結合的模式，使用者可以到店購買，也可以**上下單，最程式設計客棧快半小時內送達。並且，蘇寧小店還提供包括房屋中介、快遞、彩票、家政等多維度服務，可以說是涵蓋了大部分的本地生活服務。在去年年中，蘇寧方面對外透露了小店開業情況，總數量已經超過6000家，但是相比較其此前定下的3年2萬家的目標還有一些距離。
不過，現在的加盟方式，似乎可以讓蘇寧實現此前許下的承諾。日前，蘇寧小店宣布全面開放門店加盟，設立3年內加盟10000家門店目標。蘇寧方面透露，對入駐加盟商，蘇寧將提供包括前端布局、商品訂貨、門店操作培訓等全流程服務，並在運營上配備大快消**鏈與網際網路營銷工具，輔以物流配送等，助力門店經營。
從蘇寧小店的加盟方式上看，有點類似於此前京東便利店的模式，都是提供前後端服務，並且會有全面的培訓以及資料上的支援。至於蘇寧小店的加盟條件以及成本上的分攤，蘇寧方面暫未對外透露。
「**人」親自操刀 無奈也要靠加盟「止血」
近幾年，電商行業程式設計客棧裡一直在講新零售，上至阿里、京東、蘇寧，下至創業公司以及線下商超，都在朝著新零售的模式發展轉型。作為線下起家的蘇寧，在開店這件事情上有著絕對的優勢。相關資料顯示，開店後一年時間，開店數量便遠超當年年初的目標。2023年年初，蘇寧方面相關人員曾告訴techweb，目前蘇寧小店在全國的門店數量已經超過4000家。
不過，規模是有了，但是隨之而來的卻是鉅額虧損。2023年10月15日，蘇寧易購對外發布公告稱，將虧損中的蘇寧小店從上市公司剝離，以減輕公司的業績壓力。根據公告披露的資料顯示，截止2023年7月31日，蘇寧小店淨資產為-3.1億元，2023年前7個月淨虧損達2.96億元，債務高達6.53億元。
同時，從最新蘇寧財報中透露的資料可以看出，在2023年的6月份，蘇寧完成了蘇寧小店的股權轉讓，截至2023年6月24日，蘇寧小店貢獻的淨利潤大約為-22億元。連連的虧損，估計是真讓蘇寧小店「堅持」不下去了，開放加盟雖然可能不是一開始就在計畫之中的事情，但著實是困難時期的止血之舉。
值得注意的是，根據公開資訊顯示，蘇寧小店在去年完成工商變更之後，其控股人變更成南京雲致享網路科技****。據天眼查資訊顯示，該公司的大股東為張康陽，持股比例為99%，而張康陽則是蘇寧控股董事長張近東之子，雖然公開新聞較少，但是形象一直都是很正面，顏值高學歷高，也沒什麼負面新聞。只是，這樣一位被寄予厚望的**人，也並不能改變蘇寧小店持續虧損的現實。
相比較線上電商，線下的運營成本更高，並且在前期以及後期的服務上也需要投入更多的力度。此前，蘇寧小店總裁鮑俊偉曾透露，蘇寧小店的單店成本在100萬上下。新零售時代，蘇寧小店雖然在開店速度上為自己贏得了優勢，但是在選址和後期的運營上，相比較7-11等傳統便利店，卻還有著不小的差距。而從去年開始，我們也在網上看到蘇寧小店關門的訊息。
「蘇寧小店當時在選址的時候，根本沒有仔細考慮過，乙個基本都是老年人的小區，怎麼可能會來消費」，一位此前在蘇寧小店工作過2個月的員工告訴techweb，在他看來，蘇寧小店在去年只想著擴張，但是前期的選址調研太過於草率。
對於目前蘇寧小店的總數量，官方並沒有透露。不過，從其加盟模式的推廣目標來看，蘇寧小店仍未放棄在全國的布局。據蘇寧方面透露，5月初，蘇寧小店在南京開出第一家加盟店，該門店通過商品的豐富度提公升和社群場景**的匹配，實現了首月近3萬元的盈利。
加盟解ygxdge決了成本的問題 但賺錢如何保證?
開店兩年半的時間，蘇寧小店邁出了加盟的一步。相比較自營，加盟解決了部分資金問題，也能更快更好的擴張在全國的布局。ygxdge但是，在萬家蘇寧小店加盟店網路組建好之後，如何保證服務的統一，以及售後的保障，這點還要蘇寧進一步精細化推進。畢竟，蘇寧小店在未來是要作為其線下生活圈的核心。
相比較阿里和京東線上到線下的布局，蘇寧模式看起來更「重」，在近兩年更是頻頻重金布局線下。2023年春節後，蘇寧收購了37家萬達百貨，之後又買下了家樂福中國80%的股權。從蘇寧的這兩次出手來看，更近一步的彰顯出其線下擴張的決心以及對發展大快消品的野心。而作為最為靠近消費者的蘇寧小店，更是承載著非常重要的銜接作用。
去年雙11，蘇寧易購總裁侯恩龍曾表示，蘇寧小店將是蘇寧1小時場景生活圈的重要成員，並成為蘇寧未來一段時間的「重頭戲」。按照蘇寧當前的規劃，蘇寧小店未來的想象空間是很大的。但是，一切也只是理想狀態下。對於蘇寧來說，是輕裝上陣了，但是對於加盟商來說，又如何能保證讓他們也賺錢呢?換句話說，如果加盟商不賺錢，是不是又會像當初自己開店那樣，虧完再關?
依稀記得，當初阿里和京東也都有著百萬小店布局計畫，但是到現在似乎很少有人再提起。不知道，這次蘇寧小店改變打法之後，是否能夠為自己正名，改變外界的「偏見」。
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