69天，羅永浩的直播歷險記

前兩天，「帶貨網紅」羅永浩忽然在微博上分享了一則短片，在**中，一名錘粉氣勢洶洶地向老羅質問：

你不是說收購蘋果嗎?

你不mbaubfbv是說錘子手機不賣到 3000 元以下嗎?

你不牛x嗎?你不企業家嗎?怎麼現在跟網紅混到一起了?

面對這些尖銳的質問，**中的老羅就像是乙個犯錯了的孩子，唯唯諾諾，最後被逼出了場外。但在這部短片中，質問老羅的人，恰恰是老羅自己。

雖然這部短片是只某時尚雜誌策劃的一次廣告，但今天的老羅，面對五年前充滿理想主義、立志改變手機行業的自己時，心裡會不會掀起一絲漣漪，恐怕只有他自己才會知道。

不過，儘管作為一名企業家，羅永浩是失敗的，但作為一名帶貨主播，老羅已經初步站穩了腳跟。

一名合格的「腰部」主播

在老羅直播首秀之前，小雷就指出：抖音之所以和老羅達成合作，是因為抖音看中了老羅有著電商直播圈稀有的「中年男性粉絲」。

在羅永浩開牛博網、砸西門子、建立錘子的時候，正好是這一批人在高中或大學的年紀。在電商直播中處於後發地位的抖www.cppcns.com音，不惜給老羅數億**量，來撬動中年粉絲的錢包。

老羅的首秀沒有辜負抖音的期望，累計**人數達到 4800 萬，總銷售額為1. 1 億。**老羅直播首秀的八成為男性，五成是 90 後、程式設計客棧兩成是 80 後。雖然從直播技術上講，老羅的首秀有很多瑕疵，但取得的商業成績毋庸置疑。

誠然，在以女性、化妝品、服飾、食品為主的電商直播界，主打數碼的老羅是明顯的異類，這也代表著老羅注定成不了像李佳琦、薇婭一樣的頭部主播。但抖音並不苛求老羅成為一名頭部主播，在首秀之後，一加、銀聯、英特爾等知名企業紛紛向老羅丟擲了橄欖枝，「中年mbaubfbv數碼帶貨主播」就此定性。

從 5 月的直播資料來看，老羅的直播之路能持續很長時間。雖然相比首秀有不小下滑，但成交額已經穩定在千萬元左右，**人數能達到十餘萬。甚至在 5 月 31 號的「 618 特別直播」中，憑藉著數碼品類的大折扣，老羅又打出了 9100 萬元的好成績，差點破億。

但在這場直播中，老羅又一次暴露了他的缺陷：脾氣急、沒耐心。在開播初期，由於裝置等原因，導致直播黑屏十分鐘，給了老羅相當大的壓力;觀眾質疑「定價套路」的彈幕又差點讓老羅當場發飆。好在老羅及時控制住了自己的情緒，把話語權交給了一旁的助理，否則場面很可能會失控。

從成績來看，老羅初步把握住了直播的竅門，但在直播大潮面前，老羅還需提公升帶貨水平。

萬人直播下的壓力

自老羅之後，我們看到越來越多的「大牌新人」闖入到了直播行業，董明珠、李彥巨集，甚至央視都參與到了帶貨的大潮中，並且取得了不菲的成績。

不過，和老羅「直播還債」不同，這些大牌的入局，本質是在為疫情期間受到嚴重打擊的實體行業找到銷路。央視主動代言地區特產的舉動自不必說，董明珠帶貨的空調是典型的實體經濟，格力的八成業務鋪設**下的經銷商，疫情讓格力遭受到了至少 300 億元的損失。

不僅實體行業需要振興，就連疫情之下冷清至極的服務業也需要直播來拯救，在今年的一季度，就已經有 6000 家旅遊企業倒閉。為了拯救旅遊行業，攜程創始人梁建章親自披掛上陣進行直播，另一旅遊業巨頭飛豬邀請到了上百位旅遊企業高管進行帶貨直播。

疫情對於我國經濟環境的影響是可見的，提振消費成了國家的復興重點，從地攤經濟管制的放開，再到央視下場直播帶貨，老羅可以說趕上了乙個好時候。

但在大量專業團隊湧入直播帶貨時，羅永浩應對得有些「失措」。在直播首秀當中，羅永浩就把投影儀的名字錯唸為競品品牌，在之後的直播裡，「翻車」更成為了老羅的標籤，根據相關統計，在七場直播中，老羅在發貨、定價等環節均出現過比較嚴重的問題，每場平均1— 2 次。

老羅爭議最大的一次「翻車事故」是在 5 月 15 日，在那天的直播中，老羅推薦了某品牌的玫瑰作為「520」的禮物，但在 20 日當天，使用者收到的玫瑰花大多數是蔫的，為此老羅不得不在微博「刷屏」道歉，並返還了全部款項，這打擊了老羅的直播公信力。

當然「翻車」一事不僅出現在老羅身上，哪怕是在有著國家級播音團隊組成的央視直播中，在產品展示、價碼標註等環節上也出過差錯。但相比大牌主播，老羅擁有的資源、流量、銷路都處於弱勢，「翻車」可以是央視直播的調劑，但不應成為老羅的符號。

老羅還能走多遠

雖然失誤頻頻，但小雷還是看好老羅的未來表現。

人們笑稱老羅「幹一行倒一行」，但電商直播顯然是乙個蓬勃發展的產業：2019 年，直播電商迅速增長，突破了 4000 億，京東、拼多多等平台在今年加入競爭，抖音也為老羅的直播之路保駕護航。

至少從老羅微博的狀態上看，他的處境和心態比 3 月份好了很多：時尚雜誌、銀聯、甚至是b站等平台，都因老羅的直播與他產生了交集。如果老羅繼續篤定走「中年主播」的路線，能夠在直播帶貨中保持著乙個健康的心態，在未來一年內，他能夠坐穩「直播網紅」的位子。

回到開頭的短片，老羅最後在拍攝收工的時候，難得露出了一臉放鬆的表情，這和兩個月前他開設抖音賬號時，在直播預熱**中的「尬演」形成了鮮明對比。在經歷了諸多波折和苦難之後，羅永浩可能找到了與世界和解的方法。

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