使用者、內容、商業這三個部分可以協同一致、相互支撐、相互促進。只有這三個部分互相推動、形成正向迴圈，知乎這個飛輪才能不停地旋轉、不斷壯大。
5月17日，知乎發布了上市後的第乙份財報（2023年一季報），其中有幾大看點:
1.月活使用者（mau）使用者增長至8500萬，同比增長37.7%。
2.知乎的平均月付費會員數上公升至400萬，月度付費使用者增長137.8%。
3.營業收入增長154.2%;非廣告收入比例超過50%。
4.虧損雖然同比擴大，但對比於營收的增幅來說，是典型的「以小博大」，也有人認為知乎的虧損增加是一季度配合上市營銷的一次性投入，而且知乎的淨虧損率同比大幅收窄。
1社群就是「yyds」
知乎的月活增長、付費使用者增長都和知乎堅持深耕內容社群的路徑有關。
在知乎上市前，商界對於社群模式有過一場激辯，那就是社群模式到底能不能跳出小圈子做大?因為做大才是賺錢的基礎。
目前，知乎已經用自己的行動證明，社群模式也可以出圈。月活使用者達到了8500萬後，距離月活1億「超級app」的門檻，只有一步之遙。
拿到「超級app俱樂部門票」的深層原因，還是知乎社群內容的質量提公升，這種提公升不僅體現在月活上，而且在付費意願中。
今年一季度，知乎的平均月付費會員數上公升至400萬，同比增長138%，目前付費會員滲透率已經達到4.7%。
知乎也在發力**，尤其是中**賽道。
現階段，短**過於氾濫化、娛樂性越來越高，許多**創作者甚至需要求婚賣貨來博出位，許多網友感嘆，做個**也要這麼「內卷」了嗎?
所以，優質中**帶來的知識拓展、認知拓寬和打破「領域壁」等特性，是許多人尋求的「避風港」。參考愛奇藝、騰訊**等有自製內容優勢的長****15%左右的付費率來看，中**未來對於知乎的付費收入還有很大的增長空間。
知乎創始人、ceo周源也在一季報的**會中表示，知乎ziibkkjni目前內容生態有很強的領域拓展性，可以在不同場景下滿足不同使用者群的需求。
知乎的泛知識領域內容和創作者群體，在行業一直保持領先優勢並且在持續健康的增長。例如一季度，知乎泛知識領域的uv同比增長220%，其中關乎微觀經濟學領域的uv甚至同比增長超過569%（微觀經濟學受歡迎的原因是它雖然是一門學科，但與生活中的經濟原理息息相關）。
對比於一些用「鈔能力」堆積出的內容平台，在知乎獨特社群氛圍裡，內容還有很強的競爭力，因為高質量內容，能以極低成本在不同場景下滿足不同使用者群需求，並在使用者價值認同前提下提公升互動及忠誠度。
所以知乎依然是使用者心中「最受信賴的社群」，社群模式對於內容生態來說也依然是「yyds」（永遠的神）。
2集中增長，集中收穫
在知乎一季報的財務資料中，除了付費使用者增長外，其廣告業務增長、非廣告業務佔比快速增長，帶動了知乎的營收結構已經發生了變動。
圖 / 知乎財報
在一季度財報中，廣告收入增長70.1%，營收佔比已下降至45%（去年全年為62%）;付費會員收入增長127.0%，營收佔比達到26%;商業內容解決方案收入從去年同期的107萬元劇增至1.21億元，收入佔比25%，未來前景可期;其他收入(包括**教育、電商等)增長了兩倍。
簡單點說，就是知乎的賺錢模式沒有以前那麼單一了。雖然廣告收入還是知乎的基本盤且增長也很快，但是其他業務的增長態勢已經力壓廣告。對於有流量的網際網路企業來說，單純打廣告並不難，而知乎廣告營收結構的變化，則得益於知乎的「商業內容解決方案」的不斷完善。
在操作模式上，知乎的「商業內容解決方案」與抖音星圖、b站花火計畫類似，是一種連線創作者和品牌主的途徑，而在內容打法上，知乎卻有著自己的思路。
1.體面恰飯，重視體驗
知乎在2023年初推出了商業內容解決方案。對比純廣告業務——開屏、資訊流等硬廣告來說，接受度比硬廣提公升的不止一星半點。
例如答主通過認證的合作mcn接單，然後在商業問答中軟植入，多數從科普知識的角度切入，給讀者舒適的閱讀體驗。
和其他平台相比，知乎的商業化相對比較克制，尤其是各路答主們很愛惜羽毛，所以可以保證客戶的基本體驗，同時也避免了自己淪為機械人、廣告橫飛的平台，也就是「體面的恰飯」。
2.長尾效應，重視轉化
另外，知乎的內容商業模式一直是問題導向，在配合廣告主、品牌進行宣傳時，少了很多「尷尬」的成分。
假設乙個做0糖飲食的品牌想找知乎投放，可能會提問「我們需要抗糖麼?」「糖和人體到底有什麼關係」類似的問題，先從健康層面入手。
資**場人士對「子彈財經」說:「其實這種品宣要比把零食等植入搞笑、萌寵等人氣作者的**中頻繁刷臉的roi高很多，我們投知乎就是為了帶轉化，投別的就是為了刷臉熟，在臉熟和轉化之間，我們肯定是先考慮轉化，然後再配比一部分臉熟。」
3.長尾效應、深入人心
知乎的「商業內容解決方案」，還有著其他平台沒有的長尾效應。
刷短**時我們會發現，植入廣告的**只能「火一陣」，熱度過了以後，別說使用者能不能刷到，就連特地去搜尋，都很難搜到。
但在知乎中，就算宣傳期已過，但是當使用者搜尋某個關鍵詞時，搜尋推薦欄就可以優先推薦營銷內容，並長期留存於流量池中。
招股書顯示，商業內容解決方案的整體點選率是傳統廣告的兩倍。另外這種新晉的營銷模式也很受商家認可，今年一季度，投放的品牌和商家的數量與去年同期相比增長10倍左右。
某mcn機構負責人對「子彈財經」表示，尤其在一些熱門話題，比如新能源車、消費數碼等方面，知乎的使用者參與非常熱情，可以說實現了平台方、商家、mcn和答主的多贏。
3優勢，使用者只喜歡天然的
之前有網際網路分析師認為，知乎可以依靠知識類**逆襲、成為中**領域與b站、西瓜**三足鼎立的「第三極」，重要的原因就是知乎在ziibkkjni知識中**領域有「天然優勢」。例如知識類答主比較多、他們更容易上手**製作、**質量也較為精良。
這種「天然優勢」在其他領域也可以發揮，例如知乎在教育領域中的天然優勢也不可小覷。
最初，知乎在邀請制時，當時的發起人們隨便拉出來都是行業內可以大開講座，到了十年後，和其他app的娛樂化不同，知乎一直帶有學習交流的屬性，乾貨內容在知乎一直受到追捧，很多使用者在教育相關問題的搜尋上，已經優先搜尋知乎。
很多人來知乎不僅是長見識的，而且是學習的，在知乎的話題中，兒童教育、留學、大學生和考研職業考試等每個話題底下，關注人數都遠高於其他娛樂化平台。周源透露，每天在知乎瀏覽考研內容的使用者已經有百萬人，幾乎達到了全國研究生報考人數的三分之一。
所以知乎上的內容不僅僅滿足使用者興趣交流，還能持續解決使用者在生活和工作中的各種問題，這些都是教育類別下的天然流量。對比於其他**教育平台需要燒錢獲客，知乎做**教育，是有基因的。
如果從教育開始衍生，可以提出這樣的猜想，知乎未來有沒有可能開展諮詢業務的對接?例如法律諮詢、就業諮詢、教育諮詢和管理類諮詢等等，這也是教育的衍生物，只不過更面向b端。
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知乎大神的回答
1 乙個人越成熟就越難愛上另乙個人？答 其實不是越成熟越難愛上乙個人，而是是越成熟，越能分辨那到底是不是愛。2 乙個人如何讓這個世界變得美好？答 首先，你得把你自己變得更美好。3 經歷苦難到底有什麼價值？答 其實永遠不要相信什麼苦難是值得的這類雞湯，苦難它就是苦難，苦難多數時候並不會帶來成功。苦難不...