「**鏈強則前端強。只有擁有優秀的**鏈，才能撐起優質的直播電商內容。」這是去年辛選廣州直播基地落成儀式上，辛巴發言時的核心觀點。
實際上，不止有辛巴，在各大電商平台，**鏈都是頂流主播的競爭力之本:裹挾著「超級流量」的他們，有能力與各大品牌「討價還價」，並通過流量優勢建立起的**壁壘，拉攏更多的使用者進入直播間裡，從而實現「流量-銷量-流量」的正向迴圈。
但重視**鏈鍛造、程式設計客棧積極「搞貨」的不止有頂流主播，更有平台。
整個2023年，抖音、快手電商的重心都聚攏在了「貨」端，不同的是，抖音做法更為「剛烈」，以品牌貨為中心，鼓勵品牌開啟常態店播;而快手的做法相對「柔性」，在規範源頭好貨的同時，也在加速品牌貨的引進，以滿足不同使用者的消費需求。尤其是去年好物聯盟的上線，在某種程度上也代表:快手電商閉環的初步建成。
相比於已上線兩年的「快手小店」，可能很多人還並不熟悉好物聯盟。好物聯盟是快手電商於去年9月正式推出的商品分銷庫。商品進入分銷庫以後，可以面向所有開通賣貨功能的快手主播提供產品，一來，可以幫助商家擴充分銷渠道;二來，也可賦能了平台上各類達人、主播，豐富他們的貨源，降低開播門檻。
從角色組成上看，好物聯盟生態由推廣者、商家**鏈以及招商團長三者組成。其中，推廣者負責找貨、找**鏈基地、找團長;**鏈負責提供好貨入駐;招商團長則負責為品牌招商，同時，為合作主播提供從選品、上架、跟播、場控、物流、售後、資料覆盤等多種服務。
如今，快手好物聯盟已經上線半年有餘，我們一起來看看，在它上面發生了哪些變化?又有哪些人，通過好物聯盟，憑藉快手直播「搞到了程式設計客棧錢」?
半年過去，觀「好物聯盟」之變
說起好物聯盟的變化，卡思認為，可以從顯性和隱性兩個層面做**。
顯性層面，核心可體現為「貨」端。一來，出現在好物聯盟裡的優質品牌商品明顯增多，代表如:中國**、自然堂、361度、紅豆、鴨鴨等;另一方面，入駐分銷庫的平台電商和垂類**鏈也在增加，前者代表如京東、唯品會，後者代表則包括酒仙網、寺庫等。他們的加入，無疑豐富了主播（即:推廣者）可選商品的半徑。
雖然說，品牌商家有明顯幅度提公升，但據卡思觀察:工廠貨、白牌貨在好物聯盟裡的比重仍非常高。分析原因:與快手使用者更下沉，更為追求產品的實用、價效比有關;此外，也與主播通過優質內容培育了穩定的私域，與粉絲建立起了「強信任」關係，「推什麼即能賣什麼」也有關。
此外，顯性變化也體現為「服務端」——一大批深耕快手，擁有著不同背景、服務優勢的招商團長也在生態中快速成長，代表如:俏範兒、小卡精選、無花果電商等，他們往往會聚焦幾個核心品類，不僅與該品類下的品牌、工廠有深度合作，可向主播輸出各類有**優勢的爆款sku，也十分熟悉平台上的主播（包括他們的直播風格、粉絲畫像、帶貨能力等），能夠基於品牌訴求快速地找到適合的主播來進行專場、混場帶貨，幫助品牌完成預期銷售目標。
而隱性層面的變化，則是技術、產品公升級帶來的前端產品呈現，以及從「人-貨」、從「貨-人」的撮合、轉化效率的提公升上。
具體而言，一是「選品中心」體驗公升級了，演算法可以基於使用者的搜尋、瀏覽、購買資料，以及主播的粉絲畫像、粉絲購買行為程式設計客棧偏好等，為主播千人千面、智慧型推薦爆款好貨或潛力好貨;二來，上線並迭代有「達人廣場」，不僅支援主播選貨，也可發布招商需求，吸引更多商家諮詢合作，實現雙向撮合互動。
據好物聯盟的官方資料，6個月過去，好物聯盟的推廣達人數已突破了100萬，成交額也在半年裡翻了10倍。自去年11月上線「好物推薦官專案」以來，目前平台合作的好物推薦官也達到150位，為他們實現跨類目組貨200多場。目前，好物聯盟日上新的商品數量也超過了20萬。
他們「無貨」，也能在快手「爆單」
劉妍，歌手，**人，參加過星光大道，出訪過紐西蘭等國家，以弘揚陝北民歌、陝北文化為己任。
在快手，@劉妍（大陝北）也憑藉自己的**和才藝直播，積累了近500萬粉絲。2023年，劉妍考慮做直播帶貨，卻遇到了問題:沒貨，不懂貨，且缺少專業的客服、物流、售後團隊支撐，如若賣出去的商品客訴率高，無疑會存在傷粉隱患。
劉妍的問題，也是大多數內容型達人，或者非電商主播轉型帶貨時可能會遇到的問題。
但好物聯盟的上線，則能在很大程度上弱化這些問題。今年38期間，劉妍參與了快手好物聯盟推出的跨界帶貨王」ip活動，不僅獲得了官方在選品、組貨，對接品牌方專場等方面的支援，還在直播前中後得到了官方預熱引流建議、流量等的扶植。活動期間，劉妍的銷售額突破了600萬，粉絲也增長了20多萬，成功地從一名才藝主播轉型為了電商主播，拓寬了變現通路。據卡思觀察，在過去30日裡，劉妍的累計銷售額更是趨近1500萬。
當然，也不是所有的主播在進入直播帶貨賽道時，都與@劉妍一樣有粉絲（私域）的積累。在好物聯盟的案例中，我們也看到了「赤手空拳」來到快手，並在好物聯盟的賦能下做起來的主播。@關姐 就是其中一位。
2023年9月，關姐帶著自己的白酒品牌來到了快手做直播。
相比於大多數主播，關姐的年齡不佔優勢，50歲了在快手也沒有什麼粉絲積累，且帶貨的品類也非常單一，多是銷售自家的糧食酒和承德美食，這導致在入駐快手後的一段時間裡，@關姐無論是粉絲量還是銷量都沒有太多起色。
但關姐仍是堅持了下來。在調優了直播團隊，重建直播基地，並孵化了系列主播，提公升他們的賣貨能力後，關姐及團隊在快手上還是迎來了增長，然新的問題接踵而至——問題核心仍聚焦在帶貨品類單一，服務經驗不足上。
這時候，正巧好物聯盟第一期訓練營上線，關姐作為第一批學員報名參加。從主播技能、種草**創意、選品帶貨、流量投放等方面，給了關姐系統的培訓和指導。在短短1個月時間裡，關姐店鋪的銷售額從30萬做到了300萬，粉絲量也突破了120萬，成為了快手快速成長起來的中腰部主播。在過去30日裡，關姐的累計銷售額也突破了260萬。
如今，關姐有兩重身份，一重是主播，另一重是供貨商。2023年，關姐的目標是在有貨可選的前提下，將貨的定位做得更為精準。「我的粉絲與我一樣，以中老年為主，需求的多是高價效比的家居日用產品和中老年**，我希望通過好物聯盟找到更多好的商品，同時，也希望通過好物聯盟跟更多主播合作，將我自己的品牌推廣出去。」
除了劉妍、關姐外，還有很多娛樂主播在好物聯盟的賦能下成功轉型，典型如@二驢的、@北京胖姐，前者是娛樂主播的代表，後者是美食主播的代表，都通過好物聯盟實現了粉絲的良性變現增長，並加固了自身在快手上的粉絲信任。以@二驢的 為例，1-3月，其售賣的商品裡，有95%以上來自好物聯盟，38期間，@二驢的通過好物聯盟拓寬了帶貨品類，gmv做到了近6000萬。
好物聯盟上的「多端」機會
接下來，我們帶大家來看看可能關心的問題，那就是好物聯盟上的機會。
首先，於主播端。如果說，2023年，好物聯盟的扶植重心仍然是電商主播身上，幫助他們擴充品類，擴大直播帶貨的選品半徑，那麼，2023年eywpz，卡思認為，好物聯盟會賦能更多非電商主播、或者是（其他平台）轉移到快手，想要做增量主播，為他們提供從「選品」到「營銷」的全鏈路賦能，助力他們更好地落地、轉型快手。
有相關意願的主播，可多多關注好物聯盟的各類培訓機會，以及官方賬號上發起的各類ip節點活動，有機會獲得額外的選品、推流等的支援。
其次，是團長端;作為商家和推廣者間的橋梁，團隊的價值在於幫助商家將優質商品下發給旗下的推廣者資源（即主播們），使商品獲得更大的**和銷售量。
據好物聯盟官方資料，目前，快手上團長數量達到了400+，動銷團長數量200+，服務的商家5000+，服務達人數量10w+，**了包括韓束、珀莱雅、嗨吃家、榮事達等多個品牌的直播案例。
但在卡思看來，相比於快手上的達人（主播）數量和好物聯盟上的貨品的上新量，現階段，團長還存在著明顯缺口。2023年，不僅團長的數量，其服務的主播數量會有大幅增長，還會有更多聚焦垂直商品品類，或聚焦垂直達人領域的團長機構出現，他們無論是在服務專業性，還是服務深度上都會提公升，這也能優化推廣者和品牌的體驗。
最後，是**鏈端。
在前文裡我們有提到:目前，快手好物聯盟上的品牌商家有快速增加趨勢，但據卡思觀察，仍以美妝、食品、日百類品牌商品入駐居多，服飾鞋包、母嬰兒童、廚房家電類等消費需求旺盛的品牌商品，在好物聯盟上仍有很大的入庫空間;此外，如若是垂類**鏈平台或電商平台想要將商品入駐（好物聯盟），卡思保守認為:標品會比非標品，存在更多的展示與售賣空間。
本文標題: 他們「無貨」，卻依然能靠直播在快手悄悄「搞錢」？
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硬體不斷公升級，軟體使用卻依然卡頓？
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