直播帶貨，從一超走向多強

彩虹夫婦、黃聖依、董先生珠寶、千嶼sheila……以上，是近幾天抖音帶貨達人榜榜首名單。如果再把時間放的長遠些，可以看到鄭建鵬&言真夫婦、張柏芝、賈乃亮、金愛羅夫婦等達人也在榜首出現過。

抖音帶貨主播流動性洶湧，頭部主www.cppcns.com播和中腰部主播你來我往，誰也不會一直停留在同乙個地方。

同時根據克勞銳發布的《快手主播帶貨力榜》顯示，快手上如今也不再出現某一主播長期霸榜的情況，而是在蛋蛋、時大漂亮、瑜大公子和其他主播之間不斷變換。

抖音、快手由於其本身存在的娛樂內容屬性和公域流量，給了眾多短**達人在直播帶貨領域成為「第一名」的機會。

畢業於**戲劇學院的@千惠，從去年11月2日的第一場帶貨到11月2日周年大狂歡直播，不僅實現了單日gmv從68萬到8034.92萬元的飛躍，登上抖音帶貨達人日榜榜首，粉絲量也從128萬漲到現在的304.9萬。

另一電商平台，**，在薇婭、李佳琦長時間佔據**直播的半壁江山之後，也開始發力「去中心化」，在今年雙11湧現出大量黑馬主播。

隨直播電商生態日趨成熟，多平台上的達人、明星拿出了越發亮眼的成績單，中尾部主播也被視為平台探索增量新途徑。從一超走向多強，正在成為帶貨達人的新格局。

直播「二環」的壯大

服裝穿搭類博主@千嶼sheila 在抖音上只有225.2萬粉絲，不過她踏準換季節點，以多場應季皮草專場的帶貨直播成功出圈。

實際上，千嶼在轉戰抖音直播之前，已經在**、鬥魚平台服裝直播帶貨小有成績，並積累了一www.cppcns.com批忠實的粉絲。來到抖音之後，她通過穿搭短**持續吸引粉絲，並深度種草。

與其他主播不同的是，千嶼有著自己的服裝工廠，直播間商品也都是自家品牌的原創設計服裝，在保障商品質量的同時也具備了高的價效比基礎，從「貨」的角度便具備了一定的競爭力。

抖音同類商品**偏好還在100—300元的時候，千嶼直播間裡一款標價899的商品在30日內就賣出1.3萬單，她憑藉著高價效比標籤的影響不斷突破粉絲的目標價位，實現較高單價商品的轉化。

近期，千嶼進行了多場皮草羽絨上新專場的帶貨直播，因其商品上新快、款式多、垂直度高的特性，效果顯著。在11月10日和11月16日就分別創下4314.9萬元和2724.1萬元的gmv，多次登上抖音帶貨日榜top3。

在抖音電商直播帶貨隊伍中，劉媛媛、劉芳形體禮儀等的主播也都因不錯的銷售額引起過關注。還有一部分明星主播，憑藉著在娛樂圈積攢下的知名度，攜帶著先天優勢進入直播場域。

雙11之前，黃子韜就在快手開啟帶貨首秀。耿直的性格、直爽的發言，本色迎合平台使用者的購買需求，快速擊中他們的消費心理。當日在總時長長達11小時的直播中，黃子韜直播間銷售額破2.3億元，成為明星帶貨的又一標誌性案例。

作為快手上沒有「家族」的主播，外形上更加時尚的@瑜大公子憑藉著對於美妝技巧的專業性見解和更偏向一二線城市使用者審美的內容，更是走出了一條沒有「老鐵」的路。

除了明星和專業性主播，「羋姐」「超級丹」「大璇」等從線下或者傳統電商轉型過來的主播也在快手上佔據一席之地。他們的出現也打破了「快手家族」獨霸帶貨榜的局面。

主播流動成為內容平台上常見的現象，在**直播中雖然有著李佳琦、薇婭這兩座難以逾越的「大山」，單新人頻出也成為了不爭的事實。

且不說雪梨作為近年發展勢頭最快的主播，在今年6月和8月時候gmv曾超越李佳琦，位列第二名。更多黑馬主播也在競爭激烈的環境中不斷湧現，開始搶奪使用者的注意力。

在全網擁有3000多萬粉絲的美妝博主程十安，在今年雙11第一次試水**直播間，就創下一小時破350萬銷售額的優異成績。她憑藉前期的個人ip積累，將抖音、b站、小紅書等平台粉絲引流至直播間，由此開啟短**紅人向多元領域的新發展。

對於**直播來說也樂於看到這樣的現象，據官方資料統計，程十安11月1日當天成交中有65%是直播新使用者貢獻。這就意味著站外不同風格的內容創作者可以為**直播輸入新的個性化購物體驗，對於打破當前的流程式設計客棧量格局，也許還有新的機會。

主播機會何處來

李佳琦和薇婭能夠長期佔據**半壁江山，不僅是因為他們屬於第一波吃螃蟹的人，更重要的是在「全網最低價」的影響下，他們已經讓消費者對直播間產生依賴感。但隨著直播電商漸漸告別低價時代，消費者對主播的忠誠度也會降低。

當頭部主播的護城河逐漸瓦解，中腰部主播，甚至新人主播的機會也就越來越多。選擇合適的平台，便成了主播走向頭部的關鍵。

在直播電商這件事上，抖快淘就走了截然不同的道路。但是我們也發現，這三條www.cppcns.com道路的終點越來越趨於一致。

從一開始，抖音的優勢就在於內容，從優質內容中不斷獲取使用者，以興趣推薦提公升銷售轉化。基於短**內容的優勢，主播的ip化變得更加強烈。

專注於形體禮儀垂直領域的@劉芳形體禮儀，依靠著精準的內容定位以及陪伴式直播教學訓練，圈了一波願意在直播間買單的忠實女性粉絲。截止目前抖音粉絲量已經達到1540.7萬，在11月15日的直播中也賣出1338萬的銷售額成為當日帶貨主播第二名。