聊天式直播走紅網路，郝劭文乙個月帶貨超7000萬

明星主播已經從為平台吸睛納新的角色，成長為抖音直播間的中流砥柱。不少明星主播在一年的直播間實戰的歷練中，越來越專業化，斬獲不俗帶貨成績。

在明星主播中有這麼乙個特別的存在，直播間畫面中只有他乙個人，沒有助播沒有氣氛擔當，也沒有豪華精緻的直播間布置，但是卻做到了月銷7000+萬的銷售額。

他就是近期話題熱度和銷售額都暴漲的明星主播——郝劭文。

昔日童星轉型做電商直播

月銷成功突破 7000 萬

大部分人對郝劭文的印象是記憶中那個可愛的小童星，扮光頭、戴墨鏡的可愛小和尚，跟諸多明星大咖合作出現在多個經典電影中。而現在郝劭文以乙個全新的姿態出現在大眾視野中，不是作為演員，而是抖音電商帶貨主播。

通過蟬媽媽可以看到，郝劭文從ysrrbglpz去年 6 月份開始在抖音做帶貨直播，目前一共直播了108場，平均開播時間大約 2 個小時左右，一周開播大約 3 次，從去年1 1 月開始，郝劭文銷售額和**人數開始攀公升。

▲蟬媽媽達人直播分析

郝劭文也用實力證明了自己的帶貨能力，近 30 天的直播場次中，場均銷售額高達 200 萬+，最高單場銷售額突破 1300 萬+，**人數逼近 1000 千萬，跟首場直播有了翻天覆地的變化。

在銷售額爆發的同時，在乙個月的時間內，郝劭文通過短**和帶貨直播，月漲粉超過 150 萬，成為帶貨主播中的絕對黑馬。目前郝劭文的抖音粉絲已經達到421. 1 萬，且粉絲數還在不斷增長中。

安靜的直播風格備受好評

低沉嗓音成吸粉利器

郝劭文直播間的爆火，除了跟他自身的知名度相關，更為重要的是跟其他明星直播間有著很大的區別，擁有自己獨特的風格。

在他的直播間內，沒有其他主播直播間熱熱鬧鬧的購物氛圍，也沒有助播，介紹產品的只有自己乙個人。直播間的布置也很簡單，貼在牆上的「郝劭文小超市」甚至是手寫的，並且他出鏡形象也很真實，穿著睡衣就來開播了，非常接地氣

從他的微博所發出的直播間全景來看，跟其他帶貨千萬主播來比，布置非常精簡。他的成功反而證明了，直播間布置對於真正有能力的帶貨主播來說，其實遠沒有那麼重要，使用者最看中的依然是帶貨的那個人。

郝劭文帶貨最大的特色在於介紹產品的時候娓娓道來，該試吃的時候就試吃，該介紹產品就介紹，沒有我們在直播間常見的砍價、逼單等帶貨套路，讓人倍增好感。就這樣郝劭文憑藉自己乙個人在鏡頭前聊天式帶貨，完成了爆單逆襲，直播間**人數最高飆公升至 10 萬人。

而他低沉富有磁性的嗓音，安安靜靜直播的風格，讓不少人就算不購物也要看他直播間的重要原因，不少使用者表示這樣的帶貨風格很**，看他的直播間沒有壓力。甚至在備受年輕使用者喜愛的平台b站上，有人專門上傳郝劭文直播間的切片**，來催眠使用。

深夜開播賣零食

食品飲料類銷售超 3000 萬

郝劭文的成功爆單不僅僅是大眾好感度的延續，還是他個人的直播風格，以及多場直播歷練出來的。

郝劭文的直播一般選擇晚上7 點 45 分和9 點 45 分左右這兩個時間段開播，開播的時長一般在1~ 2 個小時，他正在致力於打造自己的「睡衣小超市」。

近 30 天，郝劭文帶貨銷量超過 260 萬件，其中食品飲料、日用百貨類目的產品是主要的帶貨物件，食品飲料類產品帶貨額超 3000 萬。

蟬媽媽顯示，郝劭文的直播間內近 30 天內銷售額排行top3 的產品分別是：單價 169 元的良品鋪子年貨禮盒3889g、單價77. 2 元的李子柒螺螄粉套組、單價29. 9 的羋奈兒一次性棉柔巾，無論是低單價還是高單價產品，都賣出了過萬的銷量，可見他的帶貨能力。

**他直播間的使用者中，女性使用者佔比58.94%，稍多於男性使用者。31~ 40 歲的使用者佔比42.74%，24~ 30 歲使用者佔比30.95%，郝劭文走紅於 90 年代，這部分的使用者也是那個時候**郝劭文參演電影的主要群體。

小結在上週，郝劭文剛剛結束了自己生日的大場直播，小超市暫時公升級成為了百貨，背景板也變成了led螢幕，不變的還是他一如既往的猶如電台主程式設計客棧播的聊天式帶貨法，而他本人似乎要在抖音直播間持續深耕。

就像乙個網友所說的，觀眾不反感明星做直播帶貨，反感的是直播帶貨翻車現象。真正地把產品介紹好，給到真實的優惠和更好銷售服務，是明星主播持續發揮流量優勢、名人效應做好直播的關鍵。

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