b2b品牌名多晦澀程式設計客棧欠直觀，單個購買由多方參與確定，購買周期長，此諸多因素無不構成b2b營銷人員之獨特挑戰。基於此種情況，獻竅門若干，可免入歧途。
原文作者：galen deyoung 譯者：lafingn
談關鍵詞策略之複雜程度，鮮有領域能比及b2b電子商務**搜尋引擎優化。缺乏一致詞彙可參考，b2b品牌名多晦澀欠直觀，單個購買由多方參與確定，購買周期長，此諸多因素無不構成營銷人員之獨特挑戰。基於此種情況，獻竅門若干，可免入歧途。
b2b行話及詞彙
b2b具體行業有其專門詞彙，即供運營者使用之詞和術語。此外，許多b2b公司對某些事物叫法沿用程式設計客棧內部行話。而從b2b搜尋引擎優化之角度考慮，重要之詞乃是潛在使用者實際使用之詞。此與公司內部及行業用詞或有不同。鑑於此，公司須接觸潛在客戶，與其交流，並按其實際搜尋詞優化**。
搜尋之目的是為找到解決方案
b2b潛在客戶按多角度開展其搜尋行為。其搜尋可能針對實際問題和需求（如speech privacy，即開放式辦公環境語言私密問題）。另一方面，搜尋詞亦可包含潛在解決方案之名稱（noise masking system，即噪音掩蓋系統）。可寬泛搜尋（office acoustics，辦公室聲學），可限定搜尋範圍（healthcare acoustic design，即保健聲學設計），亦可直接搜尋方案提供商（noise consultants，即噪音顧問）或對應行業（acoustical consulting，聲學諮詢）。b2b搜尋引擎優化之關鍵在於全面了解潛在客戶本身，其需解決之問題，以及其搜尋方案時可能出現之行為。高效之優化必事先考慮b2b使用者應用搜尋時其各自情況。
用品牌名還是通用名
我們樂於想象自己的公司和產品為每個人知曉。而事實卻是，要達到如此認知和記憶程度甚至能耳熟能詳，需耗大量時間和資金。在b2b行業，除非你已滲透各個領域，無處不在，並已成為業內絕對領袖，否則使用者搜尋解決方案時不會用google專門找你的公司名和品牌名。他們即便了解zlnzmvpcb公司和產品，也不想強迫自己刻意去記住。除了你，他們還需看其他同行。所以不要誤把搜尋引擎優化全部精力完全放在專利商標名上。潛在使用者多用通用詞搜尋，要把精力放在此當用之處。
一件產品有多種叫法
儘管把通用搜尋詞作為關鍵詞策略重中之重，但在許多b2b行業，單個產品或具體問題並無一套約定俗成之通用名稱。譬如本篇文章，應該是 b2b search marketing（b2b搜尋營銷），b2b search engine optimization（b2b搜尋引擎優化），b2b seo （b2b搜尋引擎優化），b-to-b search engine marketing （b2b搜尋營銷），btob search (b2b搜尋), business-to-business seo（b2b搜尋引擎營銷），還是其他組合型別？每個組合搜尋結果皆不相同。組合無窮無盡，b2b關鍵詞策略亦異常複雜。那應該關注哪些搜尋詞？
b2b關鍵詞研究成果乃是關鍵詞積累量之成果。唯有通曉通用詞可用關鍵詞之多樣性，方能找出最具價值之關鍵詞。有效進行b2b搜尋引擎研究，既要透徹了解相關行業，又要心胸開闊，善於協作，缺一不可。
同一使用者多次搜尋
b2b購買週期可達數月甚至數年。較其他購買方式，b2b購買週期各個階段審查嚴格得多。每一階段同一人會進行多次搜尋，搜尋目的各不相同。
第乙個階段為研究階段。b2b買家尋找合作商並取捨，確定哪些可滿足需求。此階段用產品或服務相關通用搜尋詞搜尋，形成提供商候選名單。隨後進入購買週期評估階段，買家注意力由研究潛在**商轉向研究產品和服務相關問題，如效能、效率、維護、工效設計，相關報告等。這一階段用新搜尋詞搜尋，可發現一批新**，以替換原有**商。此階段後期，即確定購買前，搜尋者對具體需求和影響購買決定之因素已瞭如指掌。而後進行最後一輪搜尋以確認買家原定方向，此過程還會用到其他搜尋詞。
b2b搜尋引擎優化過程中，了解潛在客戶在購買週期各階段用什麼詞搜尋很重要。如果對此有深入了解，不但可保證一開始就能被使用者找到，而且在以後各階段搜尋也同樣能被找到。
多位影響者確定最終購買
蒂普•奧尼爾因說 「所有政治都是地方政治」而聞名。 這句話同樣適用於b2b搜尋。b2b購買過程中，通常有多個個體對購買決定產生影響，而每個個體都按照各自角色針對自己遇到的問題用不同型別搜尋詞搜尋。譬如採購固定裝置，產品及解決方案使用者與工廠經理所用搜尋詞不同。同樣，採購部研究備選賣家，其所用搜尋詞不同於副總裁（負責批准費用）所用搜尋詞。需確保考慮到不同影響者及其可能使用之搜尋詞。
零星搜尋詞常撼動大局
b2b搜尋引擎優化中，量雖不多但分布甚廣之搜尋詞確能帶來點入量。對於有些**，地理修飾詞是流量之關鍵。對於其他**，加上不同的，額外的搜尋修飾詞成為關鍵。譬如，有人想找「environmental engineering services（環境工程服務）」，其可能搜尋「environmental engineering（環境工程）」或「environmental engineers（環境工程師）」。但是，搜尋結果之多樣化會使搜尋者改進搜尋詞，改成「environmental engineering firms（環境工程公司）」或「environmental engineering company （環境工程公司）」。這一點看似簡單，卻被很多人忽略。優化策略沒有很好地加上修飾詞和堅持加上修飾詞之區別等同於被找到和被放棄。需關注此類轉化率最大之詞。一心追尋更為通用及高流量搜zlnzmvpcb索詞，而忽略量小但高轉換率之關鍵詞，乃錯投精力及金錢之舉。
本文標題: b2b搜尋引擎優化關鍵詞策略一覽
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搜尋引擎優化技術關鍵詞流量之外還有什麼
核心提示 seo乙個最大的部分就是，不僅僅停留在關鍵詞流量，而且留住你的流量是更加重要的。很多人會認為seo很簡單，很多人也會認為seo很迷惑？簡單的是什麼呢？大家會認為seo就是做關鍵詞排名，就是做流量 迷惑的又是什麼呢？除了做關鍵詞排名外大家還非常想知道如何讓站點留住使用者，也就是留住流量，所以...
SEO搜尋引擎優化第七章 關鍵詞研究
做完了，需要完善細節的位置，確立 的關鍵詞，是非常重要的。合理的關鍵詞，可以帶來流量，客戶 不同的關鍵詞，帶來的客戶也是不一樣的。舉例，之前我做武漢推廣為關鍵詞時，帶來的客戶多為需要做推廣的開戶企業 後來我做武漢為關鍵詞時，帶來的客戶多為投訴或者要求刪帖的客戶，所以關鍵詞的定位一定要再三斟酌之後確認...
如何區分核心與長尾關鍵詞在搜尋引擎的優化
最近一直有站在和交流如何快速提高 的排名，以及如何利用捷徑讓 排名迅速上公升。首先提公升 的程式設計客棧排名，主要分為兩個兩種排名 一種是 內部的主要關鍵詞排名，比如南京二手房，這個 我一直重點優化核心關鍵詞排名。另一種是長尾關鍵詞的優化，比如我們做的醫院 南京四維彩超去哪做好？南京四維彩超的 是多...