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第一節 什麼叫搜尋引擎營銷
一、 搜尋引擎營銷的定義
搜尋引擎營銷，是英文search engine marketing的翻譯，簡稱為sem。簡單來說，搜尋引擎營銷就是基於搜尋引擎平台的網路營銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索資訊的時候盡可能將營銷資訊傳遞給目標客戶。搜尋引擎營銷追求最高的價效比，以最小的投入，獲最大的來自搜尋引擎的訪問量，並產生商業價值。
二、 搜尋引擎營銷的價值
搜尋引擎營銷的最主要工作是擴大搜尋引擎在營銷業務中的比重，通過對**進行搜尋引擎優化，更多的挖掘企業的潛在客戶，幫助企業實現更高的轉化率。
目前搜尋引擎營銷主要有三種方式，分別是付費排名、關鍵字廣告及seo（搜尋引擎優化）。由於搜尋引擎營銷是一種精準營銷，比起其他的網路廣告具有更好的效果，所以一直受到企業的青睞。過去，企業最常用的是付費排名和關鍵字廣告，但隨著付費排名和關鍵字廣告的弊端不斷暴露，而seo的優勢得到了越來越多的企業認同，成為他們的新寵。
1、符合使用者瀏覽習慣，效果更好
一般來說，使用者是極少去瀏覽和點選搜尋引擎右側的關鍵字廣告，這樣關鍵字廣告的效果就可想而知。據統計，95%以上的使用者會優先瀏覽和點選搜尋引擎左側的檢索結果，而左側是常規結果。在國內網民中，對搜尋引擎檢索的常規結果的付費連線有著排斥行為。而且，競價排名的展現位置有限。企贏營銷，為企業提供一站式網路營銷顧問服務，幫助企業贏得更廣闊市場。據統計，70%左右的使用者會直接在搜尋結果的首頁查詢自己所需要的資訊，而進入第二頁的使用者只佔20%，進入第三頁的使用者所佔比例不到5%。競價排名都是在第一頁，競價的結果使大量的企業因**的原因無法排在首頁，使得這部分企業很難通過競價廣告獲得良好的使用效果。
2、搜尋流量更大，流量**不限於主要關鍵詞，而且相同的關鍵詞投入成本更低
對於付費排名和關鍵字廣告都是針對主要關鍵詞來開展的，這些主要關鍵字帶來的流量可能很大，但卻忽略了其他關鍵詞帶來的流量，而對於做了競價排名的企業，其**的自然排名將可能被搜尋引擎刪除，這樣做，就是為了逼著企業長期依賴搜尋引擎做競價。通過seo，不過能使主要關鍵詞在搜尋引擎排得好名，也使得其他的關鍵詞排得比較好的名，在許多企業**的所有流量中，排在前十名的主要關鍵字所帶來的流量不超過50%，其餘50%以上的流量是通過成百上千的關鍵字所帶來的。
在關鍵字收費方面，競價按關鍵詞的訪問次數收費，而seo產品採用包年的費用，關鍵詞的定價根據首頁競價結果的**最低線為標準，根據技術難易程度，制定出更低的**標準。競價廣告可以設定每天的廣告預算，超出預算則廣告不被顯示；規則看起來是能夠幫助企業節約成本，但這是建立在犧牲潛在合作機會的基礎上的。優化不會被這一規則限制，**鏈結時刻都在上面顯示。
行業內的競爭也可以讓你在很短的程式設計客棧時程式設計客棧間內迅速提高成本。而**優化不存在這一因素。舉例：如果你曾經做過關鍵字競價廣告排名，你可能有過這樣的經歷：「上個月，廣告排在右側第一位的出價只需要0.8元，現在已經要提高到4.5元。這意味著廣告每被點選1次需要花費4.5元。」
3、能夠使**整體得到優化，**權重得以提高
付費排名和關鍵字廣告對於整體**優化毫無作作，更不用說提高**權重，seo通過對**功能、**結構、網頁布局、**內容等要素的優化，從而使整個**得到優化，從而大大提高**權重。
4、有效避免惡意點選，減少無效支出
隨著搜尋競價商業模式而誕生的「點選欺詐」問題把搜尋引擎推向了尷尬的境地。美國市場諮詢公司click foren sics日前www.cppcns.com發布的「點選欺詐指數」調查中揭示：在2023年第二季度，搜尋引擎廣告總體點選欺詐率是14.1%，比第一季度的13.7%有所上公升，而每次點選cpc**在2美元及以上ofpqzzh的熱門關鍵詞中，點選欺詐率達到20.2%。這一統計結果可能並未包括中國搜尋引擎市場，但是據業內人士稱，國內搜尋引擎遭遇的惡意點選絕對比國外有過之而無不及。百度就曾多次涉嫌「點選欺詐」的案件當中。
通過seo的方式，從根本上解決了惡意點選的問題，降低無效投入，從而使企業的廣告投放獲得更好的投放效果。
5、覆蓋面更廣泛，一次投入，綜合收益
seo程式設計客棧**優化是針對大部分專業搜尋引擎的，你的**不僅在百度中得到排名提公升，同時在其它各大搜尋引擎如google、雅虎，也會提公升你的**排名。而選擇競價廣告方式要達到這一效果則必須和各搜尋引擎簽訂廣告協議，這無疑增加了巨大的成本。
6、搜尋引擎優化結果長期有效
對於競價排名，一旦停止使用，**鏈結也就即刻消失。而**seo能夠幫助你提高網頁的綜合指數，如果你的鏈結已經得到提公升，繼續保持高質量反向連線數的增加和內容的維護，你的左側排名會繼續保持或提高。除非後期應用了作弊的方式而受到懲罰或停止後期的維護。
版權審明：
《網路營銷教程—seo》 作者：張棟偉
張棟偉 資深it營銷和評論人士。先後服務於友立資訊、《知識經濟》、江民科技、卓越網。donews管理團隊成員，home社群製作人。現網尚文化集團市場總監。
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本文標題: 《網路營銷教程—seo》 第三章搜尋引擎營銷
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