「阿里巴巴是全球b2b電子商務的著名品牌，是目前全球最大的商務交流社群和網上交易市場。他曾兩次被哈佛大學商學院選為 mba 案例，在美國學術界掀起研究熱潮，兩次被美國權威財經雜誌《富比士》選為全球最佳 b2b 站點之一，多次被相關機構評為全球最受歡迎的 b2b **、中國商務類優秀**、中國百家優秀**、中國最佳**網，被國內外**、矽谷和國外風險投資家譽為與 yahoo，amazon，ebay，aol 比肩的五大網際網路商務流派代表之一。其創始人、首席執行官馬雲也被著名的……」
「阿里巴巴創始人、首席執行官馬雲被著名的「世界經濟論壇「選為「未來領袖」被美國亞洲商業協會選為「商業領袖」，是50年來第一位成為《富比士》封面人物的中國企業家，並曾多次應邀為全球著名高等學府麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學講學。」
「目前阿里巴巴擁有1000多萬企業會員，**所擁有的2000萬個人會員，阿里巴巴已經連續六年被富比士評為全球最佳b2b公司，**網在三年的時間內已經搶占中國市場70%以上的份額，成為亞洲最大的購物**；旗下支付寶已普及至10餘萬家網上商店使用，日交易15萬筆，成為國內應用最廣泛最安全的網路支付工具。」
2023年6月的一天，馬雲在公開場合宣稱：「2023年我們開始收費，那一年做了100萬元，超過了董事會給我們的目標。所以大家就開始努力了，2023年我們提出一天100萬元的目標。今年開始到未來幾年，我們希望是一天繳納100萬元的稅。」
阿里巴巴採取的策略
我們先來看阿里巴巴是如何賺錢的。
在阿里巴巴的經營策略上基本是會員費加增值費，會員費也就是誠信通和中國出口**商的服務費；而增殖費就是如「搜尋關鍵字競價」等的費用。
根據阿里巴巴公開的資料，其收入的30%來自誠信通會員，70%的收入則來自中國出口**商的服務費。另據有**報道中透露的資料，其誠信通會員大約在4.5萬左右，誠信通的收費是2300元，誠信通總收入為1.035億元，按照佔其總收入的30%計算，阿里巴巴的總收入當在3.45億元左右。
無可置疑的是阿里巴巴是乙個網上交易的中介平台，不過程式設計客棧這個平台不像一般的中介，不是像一般中介佣金那樣的按比例收取分成，而是更為簡單的服務費，如果你的企業想成為「誠信通」、或者「中國**商&rdquo每年只要交2300元或６萬元人民幣就可以了，交完了這筆費用後你就可以可以自由的發布供求和瀏覽採購商的採購資訊。如果沒有加入會員就會受到各種有形或無形的限制。比如無法檢視採購商的聯絡資訊，發布資訊數量有限等。
阿里巴巴的關鍵字競價是在阿里巴巴關鍵字搜尋結果排名的一種固定推薦位，通過競拍獲得三甲標王的誠信通會員可以讓自己的**資訊在乙個月的時間內固定在前三位出現。本次關鍵字搜尋覆蓋阿里巴巴36大行業的所有熱門關鍵字。截止發稿時間，已有12631名客戶在網上進行了報名，所感興趣的關鍵字多達11496個。根據阿里巴巴內部統計，禮品、服裝、手機、玩具和***在競價意向中排在前列，在短短半個小時的時間，已經有「鑰匙扣」等10個關鍵字被出到16000的最**位，而最初的起價不過500元。
當網民搜尋「禮品」時，產生的大量搜尋結果鋪天蓋地，而只有位居前列的才最能吸引網民注意，也最能帶來潛在購買力。相對於通常搜尋的競價排名，阿里巴巴的競價目標客戶更明確，搜尋使用者的意向也更直接，直奔生意而去，這是眾多商人趨之若鶩的原因。企業利用這一商機，通過競價方式使自己的產品位居行業搜尋結果的前列，從而成為最引人關注的明星。
這麼一來，阿里巴巴就會不斷讓你掏錢，越掏越多。
**的例子
這裡不想對**做太多的展開討論，只想乙個問題，**什麼時候賺錢啊。
先看 報道：
「去年10月，馬雲曾在全國**前高調宣布，**網網上開店繼續免費3年。可還不到一年，**網就推出了一項名為「招財進寶」的服務，賣家可以花錢買乙個「推薦位」，讓自己的商品出現在**網瀏覽量最大的位置上。該服務一推出，立刻遭來大量賣家抵制。賣家認為**違背了此前的「免費承諾」，並相約在6月1日罷市。」
有評價就指出：
「**曾經和許許多多中國的網路公司一樣，**網所有的服務均免費，賣家開店免費、交易免費……所有的都免費，免費看上去很美，一位網路買家說，這其實是個溫柔陷阱：免費讓系統充斥了泡沫繁榮，充斥了重複與垃圾商品，大量浪費了系統資源，這使得買家的瀏覽變得如同海底撈針。」
「所有的服務均免費，沒有任何贏利功能只能吸引更多眼球，只能不斷從外部輸血，而這些從外部輸來的血都用於市場營銷上，不能為**創造任何直接收入；而為了維持眼球，**只能不斷從外部輸血用於市場營銷。如此一來，不免讓人擔心，**網會不會成為無法填補的資金黑洞呢？「**，先是以三年免費的宣稱打敗了意趣，在拍拍剛剛成立的時候又宣稱「將免費延長三年&rdquowww.cppcns.com;，結果呢：「2023年6月6日，騰訊旗下拍拍網正式對外宣布：自即日起，拍拍網將對所有個人賣家至少完全免費三年。期間，拍拍網將不會向個人賣家收取任何費用，做到真正完全免費。」
有好戲看了。又是乙個三年不賺錢。
大家都知道，網際網路的發展日新月異，三年會出現什麼，誰也不敢預料，但是**注定三年又沒有錢了。僅靠支付寶那點利息也是少的可憐。
分析人士認為，馬雲出的招是押寶**，「圍魏救趙」。c2c模式已經在資本市場上開啟了乙個非常好的局面，因此如果以**的c2c模式來上市圈錢肯定比b2b要更有吸引力。但是，**網卻成了永遠也無法贏wmuxcbhu利的資金黑洞。
在過去網路泡沫年代，很多不賺錢的**燒錢只有乙個目的——上市圈錢。但是那也是靠乙個賺錢的賣點來上市圈錢啊，可是三年不賺錢，那麼三年**上不了市，三年後什麼情況誰也不敢保證。
**什麼時候賺錢啊？
有了雅虎又如何
儘管「雅巴戀「這場交易涉及的業務範圍廣泛，但一向專注於電子商務的阿里巴巴和在中國打出「搜尋立業」的雅虎目前迫切需要整合的資源並不太多。除阿里巴巴英文**外，其餘8家**將在中國組建成乙個巨無霸型的綜合**群，業務線將涉及除網路遊戲外目前所有中國網際網路已被證實有利可圖的領域。
但是這裡的問題實在太多：
第一，雅虎中國可以說是中國相當慘不忍睹的門戶，要內容沒有內容，要人氣沒有人氣，要收入沒有收入，在任何乙個領域不要說成功，哪怕像樣一點都達不到。這樣的乙個門戶收購過來，結果是美國雅虎是甩了乙個包袱了。得到了相對良性的資產。
第二，雅虎中國的那些附屬品真的很好嗎？
一拍與**是不是衝突？不管你如何整合都要捨棄乙個。大家都看到了最後是結局是關了一拍。
一搜真的那麼好嗎？目前已經有了百度和google，一搜的機會有多大？其實馬雲當初還不如發展乙個專門面對商業的搜尋引擎專門讓商家搜尋供求資訊，讓消費者搜尋商品資訊。
3721當初無疑是成功的，但是現在呢，越來越多的電腦都安裝了遮蔽外掛程式的軟體，3721的安裝數量越來越少，市場現在基本已經到了近頭，馬雲居然把**提高了，真不知道是怎麼想的。
雅虎中國的幾大部件就像幾個人是乙個很鬆散的組合，馬雲要整合的不是乙個雅虎中國**，而是幾個**，馬雲面對的接納了乙個消化不良的巨人。必程式設計客棧須把那些沒有消化的東西消化或捨棄掉。把消化了的東西又再消化一遍，馬雲有這麼好的胃口嗎。
「通過本次戰略合作，阿里巴巴將接管雅虎中國的所有資產。整合完成後雅虎中國將成為阿里巴巴除信用體系、市場體系、支付體系之外的第四大支柱性組成部分，主要專注於搜尋領域。」這是馬雲的豪言壯語。雅虎中國剛和阿里巴巴整合後，就大變臉，改為了極其簡單的搜尋**風格，在整合3721和雅虎等各方面資源後，的確使阿里風光了一陣，但是當時間過了幾個月的時候，只要細心的網民都可以發現最近阿里巴巴和雅虎中國首頁的改變。
如果不是做中國搜尋門戶的理想不能那麼順利，馬雲也不會在最近提出做符合中國人習慣的搜尋門戶。擺在馬雲面前這個「中國網際網路第一航母」最終還是將按照阿里巴巴電子商務的航線行進。
網際網路還是一塊大蛋糕，就看廣大網民用什麼方法來吃，別人用過的方法基本是行不通，巨頭已經成形，還想在造乙個巨頭的話，除非你有燒不完的錢。
通過這10分鐘我們只是大概了解了下馬雲的盈利方法，但是如果我們也想成功的話，一味的模仿肯定是行不通的，只有靠我們摸索新的路子要分網際網路這塊大蛋糕。
感謝 淘淘遊戲網供稿：（17gai.cn）
本文標題: 10分鐘讓你學會中國網際網路最成功的盈利模式
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