人均50的網紅小酒館海倫司，憑什麼可以赴港IPO？

打造出大火「網紅可樂桶」並被稱之為「夜間星巴克」的國內最大線下連鎖小酒館海倫司，於3月30日正式向港交所遞交招股說明書，擬主機板掛牌上市。

據天眼查顯示，今年2月，海倫司已經完成由黑蟻資本領投、中金跟投的首次3300萬元a輪融資。

招股書顯示，以酒館數量計，自2023年始，海倫司在中國酒館行業中連續保持規模最大的市場領導地位，復合年增長率為47.2%。

在過去的2023年、2023年和2023年三個財政年度，海倫司的營業收入分別為1.15億、5.65億和8.18億元人民幣，相應的淨利潤分別為人民幣973.4萬、7，913.6萬和7，007.2萬元人民幣。

值得注意的是，目前國內酒吧沒有任何一家上市公司。在2023年疫情的影響下海倫司仍實現新開酒館105家。

究竟是什麼商業模式成就了這個人均50的小酒館?

深耕二三線城市，布局下沉市場

海倫司品牌創始人徐炳忠**下連鎖行業耕耘超過15年之久，曾經在寮國嘗試開過小酒館，賺到第一桶金之後於2023年回國。那一年，在北京五道口乙個偏僻的位置，第一家海倫司誕生了。

在選址方面，海倫司就是擅長用最偏僻的位置，做出最火爆的市場。截至目前海倫司已覆蓋全國80+城市，直營店已超350家，預計在2023年實現全國線下門店400+、2023年將突破1000+。

招股書顯示，2023年，海倫司www.cppcns.com一線城市的直營酒館銷售額為8886萬元，佔其總營收的11%，二線城市的直營酒館銷售額為4.79億元，佔其總營收的59.3%，三線城市的直營酒館銷售額為2.40億元，佔其總營收的29.7%。

從此資料可以看出，海倫司在一線城市競爭較二三線及以下城市偏弱，雖然從2023年開始連續3年一線城市直營酒館銷售呈上公升趨勢，但仍不及二三線城市的增長速度。

渾水從線上app搜尋了解到，海倫司的選址一般靠近高校與普通商圈，那裡年租金便宜且年輕人居多，這也與海倫司的定位相符。比如北京店面選址在工體、對外經貿大學及魏公村等地，杭州武漢等地選址亦是如此。

海倫司之所以被稱為「夜間星巴克的」，正因為它不僅是乙個普通的酒館，更是為年輕人用酒、氛圍、情懷專門打造的線下社交平台。

除去星巴克之外，海倫司同樣可以對標美國聚焦低端的「布法羅雞翅」，那個每年在堪稱「美國春晚「的超級碗比賽期間可以賣出12億雞翅的品牌。

該酒吧的成功就在於抓住了美國人都愛看體育比賽這一賣點，雖然只賣啤酒與雞翅但生意同樣火爆。其經營重點在於營造社交化場景，當沒有比賽時也會做很多**活動吸引人群，雞翅可以只賣半價。

而海倫司成功的生意經則是將「年輕人」與「低消費」掛鉤。

10元小啤酒成為年輕人「社交符號」

通過關注海倫司的***可以直接獲取其酒水單，選單中海倫司自有品牌啤酒售價僅7.8元～9.8元，自營酒水渠道讓海倫司在酒類市場擁有極大優勢。

招股書顯示，2023年、2023年、2023年，海倫司自有酒飲銷售收益佔總酒飲收益的比例分別為68.4%、64.2%、69.8%，其毛利率分別為71.4%、75.3%、78.4%。

除去自有品牌酒水價效比極高這一賣點之外，外採第三方品牌如1664、科羅娜等啤酒售價均不超過10元。

除去酒水便宜足夠吸引使用者之外，海倫司的拉新活動同樣給力。

新使用者不僅每人可領取66元無門檻酒水券，每天到店的前30桌還可以免費領取酒水。通過海倫司發放的優惠券可以發現，該券適用於所有開業新店，如果你所在的城市沒有新店開業，該優惠券可以轉贈給所在城市的好友。

從這一模式來說，海倫司的「跨城營銷」同樣成功，對年輕人來說天下沒有免費的午餐，卻可以有免費的海倫司。

從左至右分別為海倫司**、天貓、微信**、京東線上店鋪

2023年海倫司**上開了**店並於今年2月入駐天貓，除此之外還有微信商店、京東***兩個線上銷售渠道。商品以自有品牌居多外採品牌其次，在幾個平台相比之下京東自營店鋪關注度最高，這也與京東次日達的物流息息相關。

或許當規模越來越大之後，海倫司與外採品牌的議價能力www.cppcns.com也會有進一步突破，也就是說年輕人可能會在海倫司實現更便宜的「啤酒自由」。

社交營銷「天花板」

去年12月抖音出現了# 海倫司可樂桶全國統一姿勢qfhsguyez # 話題，目前搜尋#halens#、#可樂桶#等內容累計**量已超十億次。

「一百塊喝垮海倫司」、「把海倫司所有啤酒點一遍能花多少錢?」等內容引年輕人爭相挑戰。在致力於為年輕人打造社交平台這方面，海倫司可以說是小酒館中營銷模式的天花板。

在抖音，海倫司開啟了兩個欄目，分別為「海倫司告白小隊」和「海倫司聚會遊戲」，內容為帥哥美女齊聚告白現場大聲說出想說的話，花裡胡哨的喝酒遊戲教學應有盡有。

在***，海倫司建立了高顏值粉絲社群，可以獲取使用者的地理位置推薦最適合使用者的約酒圈，並且親切的稱所有粉絲為「海帶」。

不僅如此，海倫司開發了helens**小程式，有每晚推薦歌單和**廣場，顧客可以**上隨意點歌，也可以在喝酒的同時進行線下互動……

不難看出海倫司已成為「一天不喝酒，人生路白走」的年輕人的社交符號。

在招股書中海倫司表示，ipo募集所得資金淨額將主要用於未來三年開設新酒館及實現擴張計畫;進一步加強酒館的人才梯隊建設以優化人力資源管理體系;進一步加強酒館的基礎能力建設;進www.cppcns.com一步強化helen』s的品牌知名度;以及用作一般營運資金與一般企業用途。

這一系列的計畫表明海倫司除了線下門店的下沉和線上渠道的突破，同樣需要對管理模式進行深層的突破與調整。

雖然酒類消費本身就具有先天優勢條件，但的海倫司距離成為真正的「夜間星巴克」還有很長的路要走。

本文標題: 人均50的網紅小酒館海倫司，憑什麼可以赴港ipo？

本文位址: /news/roll/385020.html