網紅為什麼能增加ROI？什麼樣的網紅才能增加ROI

網紅好像總有種神秘的力量，能夠讓觀眾們更心甘情願地被種草，從最早期的直播打遊戲賣衣服零食，到後來的直播去餐廳/酒店賣體驗，再到現在直播賣美妝，健康品，甚至房子，汽車。給大家最大的感覺是：網紅什麼都能賣？！

究竟是什麼導致在網紅手裡，產品就能產生更高轉化率呢？

在我們的生活中，就像lol有隊友和對手，我們心裡會粗略的把所有人分成兩大類：自己人和別人。

根據社會心理學的研究，對於這兩類人，我們對於發生在他們身上的結果的歸因是不一樣的。

舉個例子：

或者在你朋友圈看到有乙個好友在發在全世界旅遊的。如果你覺得這個人是你朋友，你會覺得他去了乙個好美的地方替他高興（外部歸因）；相反如果這個不是朋友，你會覺得這人很愛炫耀，真無聊（內部歸因）。

這種把自己人和別人區別解釋的現象叫做基本歸因偏見。

大量研究表明，當我們為自己人歸因的時候，會傾向於外部歸因（情景歸因）；相反，當我們為別人歸因的時候，會傾向於內部歸因（個人歸因）。

網紅，對於大多數觀眾來講就是自己人（具體怎麼可以做到，在下面一部分會講到）。

適當露出需要推薦種草的產品就能自然而然被接受和激發購買，特別是那些大流量的網紅來講，這樣的轉化率就會相對比較高。

說完了網紅為什麼可以提高roi，那麼問題來了，什麼樣的kol才帶貨呢？

粉絲多就帶貨？

據相關資料顯示，當下粉絲數造假的網紅比例為69%，也就是10個網紅中就有7個粉絲量級造了假。網紅營銷帶來的流量資料固然好看，但是表象之下，買水軍刷量也成了繼粉絲數造假後的另一條灰色產業鏈，嚴重觸犯了行業規則。

所以造成品牌在尋求網紅進行合作的時候，要麼就是盡量去選擇名氣較大的知名網紅；要麼就是盡量選擇電商網紅，比如**直播網紅，因為經過電商市場考驗的網紅往往擁有更多真實粉絲，個人的意見價值更高，能有效降低品牌方的選擇風險。

但是以上兩種網紅確實可以在一定程度上規避這種問題，但是高昂的費用開支卻令很多中小品牌商感到頭疼——知道網紅營銷好，但是便宜一點好不好～那麼，中小網紅就沒有不造假的網紅了嗎？良心博主是肯定有的，只是你需要最懂你的工具來幫助你～socialbook中粉絲增長分析與活躍度粉絲就可以很好的幫你規避這一點。

socialboo**絲增長分析圖

在socialbook中的粉絲增長圖里我們看到這種粉絲突然增長的時間點上，卻沒有對應的優質內容，刷資料的嫌疑太大了，就不建議大家合作了。

socialboo**絲互動分析圖

2. 不找最貴的，只找最對的

往往我們找到網紅就劇的可以實現帶貨，實則不然，往往這種情況分析之後你會發現：

——原來這網紅的主要在歐洲而不是產品的主銷地北美

——原來這個網紅的男粉比女粉多，然而產品是女性產品。

——原來這個網紅的粉絲大多為上班族女性，而產品則是少女心十足～

。。。。。。種種原因歸結到就是你找的網紅根本不適合你的產品。

但是通過socialbook你則可以完全避免這種情況：

源自socialbook

在advanced search裡面，你可以通過對網紅內容領域、語言、國家、近期活躍情況以及粉絲畫像來進行圈定，這樣一來可以一次性劃定範圍，避免大海撈針似的乙個個檢視。

源自socialbook

同時在檢視資料之時你也可以更準確的評估到這個網紅是否適合你，粉絲畫像裡的區域和性別圖，這樣你就可以知道該網紅的受眾區域是**=購買力來自**，以及產品性別屬性的難題也一次性搞定了。

而在更進一步的性別與年齡層條形統計分析圖中，我們則可以知道該網紅哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層裡男女粉絲比例為多少。這也為你尋找適合自己產品的網紅更添助力。