**直通車的推廣是很多大中賣家非常重視的一種工具，在保證寶貝標題、推廣標題、屬性相關性、類目、**車位都做到極致以後，要想提高質量分，降低點選單價，的點選率無疑是重中之重的。**小二無數次在公開的課程中都強調了「點選為王」的概念，點選率的高低也決定了買家是否更喜歡這個產品，因此，作為設計師首要的工作就是要設計出多種精美的，經過不斷測試後，找到更高點選率的。
以下面兩張為例，我們來分析下直通車點選率要提高需要做好哪些細節和注意的地方。
第一張使用了兩個推廣標題，的內容是一樣的，但是標題是不一樣的。不管從哪個標題來說，點選率分別為0.25%、0.18%，都是低於行業的平均點選率的。雪紡衫的行業點選率基本在0.68%左右，所以，如此低的點選率做直通車推廣必然是虧本的。因為質量分不高導致出價必然會高，即便是轉化率不差，但是推廣的成本也會很高。
這兩張經過開會分析，導致點選率低的主要原因有幾個方面：
1、秒殺這個關鍵詞已經被用氾濫了，對於老買家而言不會有很強烈的點選慾望;
2、的美觀度較差，看起來不是很清晰;
再來看第二張：
第乙個推廣標題的點選率是0.59%，第二個是0.75%。雖然內容都是一樣的，但是因為第二個推廣標題設定了2折包郵這個字眼，對於消費者而言還是比較有殺傷力的。第二張和第一張進行對比後，之所以點選率會高出那麼多，原因有幾個方面：
1、2折這個賣點比較搶眼，讓消費者一眼就可以把視覺聚焦在上面，再一看是包郵的，馬上就要結束了，如果對於這個款式有點喜歡的自然就會點選進去瀏覽;
2、通過排列的順序，把5種顏色很好的展示出來，如果消費者看到的黃色雪紡衫不喜歡，但是看到右邊還有粉色、藍色、豹紋以程式設計客棧及淺色可以選擇，就會增加點選和購買的慾望;
因此，0.75%的點選率也是超過了行業的平均點選率，很多流量不小的關鍵詞程式設計客棧出價在1元左右就可以排名首頁，甚至獲得前4位的**車位。以下這個可以很好的說明這個問題：
雪紡開衫只需要出價0.98元，就可以獲得113次點選量，點選率達到了1.62%，雪紡開衫七分袖、開衫雪紡衫的點選率也在1%以上，推廣的這個款的轉化率才能做到投入產出比為1:1.5左右。
此外，想要提高直通車點選率，還有幾個細節是需要注意的：
1、有外景的最好使用外景的。現在的消費者想要看到的都是意境圖，也就是外景圖，當她看到這樣的時，就會相信自己穿著走在外面的感覺，點選率自然就提高了。如果沒有外景圖，背景一定要和模特有明顯的對比，突出款式的效果;
2、的賣點盡量提煉最有殺傷力的一點，過多的話會把消費者的注意力分散;
3、可以展示款式的顏色多，可選性強的時候，通過以上的方法是最有效的。如果僅僅是在上寫：5色可選，消費者的感官就沒有那麼強烈的感知了;
4、推廣標題的設定也有技巧。天貓店的推廣標題是20個字，第一行是12、13個字，c店的是15個字，為了給消費更好的閱讀感受，第一行字和第二行字盡可能的錯開，使其單獨成段，效果會更好。而文字的排列順序也是很重要的，比如2折包郵放在最前面，消費者第一眼看到的就是這個文字，和放在中間或者後面不容易被關注到，點選率自然是要高於後者的。
5、沒有最好的，只有更好的。點選率的提高是通過在不斷的測試中得出的結論，單憑設計師自己想象那個的點選率更高是不科學的，消費者的需求才是最直觀有效的，因此，經過多次測試後，保留點選率相對比較好的才能提高質量分，降低出價，提高直通車推廣的投入產出比，幫助店鋪獲得更大的發展空間。
本文標題: 從設計師的角度談提高直通車點選率的技巧
本文位址: /news/exp/49364.html
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