**：運營控（yunyingkong）
作者：飛魚船長
羅永浩前段時間在得到上停更了他的付費專欄，就在今天papi醬也在她的分答社群發布了《停更宣告》，宣布停止更新並退還使用者所有費用。
(papi醬***上的單圖推送)
轉化率為什麼會很低呢?
解答這個問題之前，我們來看一下明星的粉絲經濟的原理是怎樣的。
粉絲經濟之所以能夠形成，最重要的基礎是有「名人效應」，明星的價值不僅是人們熟知的知名度，還包含了幾個要素。
這幾個關鍵要素，船長給你乙個個解析。
知名度，是指知道的人有多少，比如 100 個人中有多少人聽說過ta。
選擇代言人的時候，會選擇明星而不是新手的原因，最重要的原因是知名度，因為知名所以容易被消費者辨識，只需要一張**，人們就知道是誰，很容易激發起大眾對明星的認知。
而有些三四線明星代言產品的時候，很多時候還需要另外多解釋一下。
比如，我昨天在小區電梯裡看到的乙個女明星打的燕窩廣告，就在的右下角寫了一行字「《人民的名義》 陸處長扮演者」(真名是什麼我想不起來了)，要沒有這行字，我還真不知道這個廣告背後那個人居然是看了幾十集的陸程式設計客棧處長!
有知名度就夠了嗎?
廣告還需要讓消費者從明星身上遷移信任，把對明星的信任遷移到產品上。
其實即使是同樣知名度的明星，能給人帶來的信任感是不一樣的。
有的明星非常知名，但經歷了一些負面事件或者扮演較多負面角色，即使很知名，也比較難遷移信任感。
有了知名度和信任感，就夠了嗎?
還需要看契合度，這就是需要這個名人與代言產品能夠相匹配。
使用者對這個明星過往的印象和標籤，需要和產品定位特點相符合。
比如運動球星比較適合代言運動用品，直播網紅適合代言淘品牌，高雅藝術品則適合知識分子推薦。
如果黃渤去代言香奈兒口紅會是什麼感覺?
會覺得怪怪的對吧，儘管有了知名度和信任感，這個廣告還是無法改變消費者的。
最後乙個是流量，有的明星是有自己的流量渠道的，比如自己的微博和***。
比如薛之謙在給一些品牌寫軟文段子的時候，是會發在他那個 3600 萬粉絲的微博上的，這本身也是乙個非常大的流量價值。
綜上，乙個好的明星價值，是包含了 知名度、信任度、契合度、流量這 4 個方面。
在papi醬的這個付費zawqhg社群，有不錯的知名度、給力的流量、還行的信任度，但契合度不夠是問題的關鍵。
在大眾的認知裡，papi是乙個拍搞笑短**的網紅，突然在乙個學習平台上分享人生經驗，這個契合度是非常低的。
在學習這件事zawqhg上，是以解決問題為導向的，我們更期望的是人生贏家、成功者、專業導師與我們分享。
就像我們生病了，會想去找專業的醫生或者**過這個病的朋友諮詢，而不會去微博上問明星。
而papi醬作為乙個諧星，在銀幕上經常會打碎自己的美好形象，通過各種諷刺、演繹表現出生活中奇葩的周遭。
人們之所以追星，有時候追的不是明星本身，而是人設背後的美好嚮往。papi可以讓人對快樂有嚮往，但很難激發人們對她的學習生活有所嚮往。
而且更重要的是，人群中大多數人都喜歡娛樂，而喜歡學習的人只佔1%，願意付費學習的比例就更少了。
所程式設計客棧以，有了今天我們所看到papi醬停更分答社群的結果。
在這裡，作為乙個知識付費領域的探索者，我也借這篇文章班門弄斧地給papi醬提些建議：
既然專業特長是打造娛樂化的內容產品，那就繼續做好這件事吧，短**依然是娛樂領域的熱門，值得持續投入把這件事做好。招募更多優秀的導演、指令碼、策劃加入，用更優秀的團隊產出更優質的內容，以避免個人創意的枯竭。同時繼續發展papitube，打造優質娛樂短**的大號矩陣， 在沉澱打磨了團隊之後，可以試試做更長時間的綜藝節目，接著做大電影，我相信是能夠做好的。
我還是非常喜歡papi醬的短**，曾經給我帶來了很多歡樂，祝福你能做得更好。畢竟還很年輕，這次停更，也只是暫時卸下了乙個包袱，讓你可以更好地前行。
更何況在前行的路上，每一步，都算數。
本文標題: papi醬停更分答社群的殘酷真相
本文位址: /news/comment/17508.html
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