自 2015 年 5 月上線，會員電商雲集在 2018 年迎來爆發式增長，並於 2019 年 3 月 21 日正式向美國sec提交上市招股書，**為yj。成立不到四年，雲集的迅速崛起印證了社會化效益的終極紅利。任何一種商業模式，除了提公升產業鏈效率並高度自洽之外，能否真正帶來社會效益，締造美好生活，才是真正能夠成功的底層邏輯。
洞察女性經濟，一站式滿足「她」的消費需求
招股書顯示，雲集 2018 年的營收和gmv均跨過百億大關，其中，營收超過 130 億元，gmv更是大幅增至 227 億元;同時，其付費會員達到 740 萬，同比增長超過155%，平台買程式設計客棧家數量達到 2320 萬。
根據國泰君安測算，中國「她經濟」市場容量 2019 年或達4. 5 萬億，東方**認為其有望成為未來消費行業持續增長的「風口」。經濟學人智庫eiu2014 年發布的《亞洲女性網購調研報告》在闡述「她經濟」時，用「女權力量」來顯示女性對家庭消費擁有強大的話語權和主導權：女性對家庭開支中購買服飾、化妝品的話語權為88%，購買家居用品話語權為85%，休閒旅遊為84%，母嬰產品為69%，而50%的男性定位產品也是由女性進行購買決策。
2019 年 3 月，雲集雅培戰略合作簽約儀式上，母嬰用品一直是雲集聚焦主要品類之一，肖尚略表示 2018 年雲集母嬰品類取得了超過300%的增長。
據雲集資料顯示，雲集會員9都是女性，追求更美程式設計客棧的生活是剛需，其中，86%是寶媽，通常決定了整個家庭的消費決策。美妝和食品品類是雲集**鏈版圖中的重要一環。 2019 年 1 月，雲集對商品運營的組織架構進行了公升級，在維持特賣業務基礎上，新增了超市事業部和**事業部。超市事業部將圍繞「吃」和民生消費品，一站式滿足會員家庭消費需求。 3 月 16 日上線的pop業務，圍繞「穿」，和更多品牌***合作，提供更豐富的商品。
女性人群價值凸顯，「輕創業」爆發
在傳統電商流量紅利見頂的大環境下，社交電商正成為新的戰場，今年以來，**、京東、蘇寧、國美等紛紛入局。根據艾瑞諮詢**，未來 5 年，社交電商規模仍將繼續保持35.9%的年復合增長率，儼然成為新的「風口」。
雲集充分發揮女性使用者擅於分享傳播的優勢，以會員制模式讓電商與移動社交網路相結合，使商品實現社會化分享。雲集為了鼓勵會員進行社交銷售，除了自購商品有優惠外，還會對分銷成功的會員進行一定比例的返傭，吸引了樂於分享的女性消費者的加入。
女性會員在雲集s2b2c模式中扮演重要角色，她們也因此獲得更多可能性。在雲集的女性會員中，很大部分來自「寶媽」群體。分析指出，「寶媽」群體具有非常強的社交屬程式設計客棧性，並且不乏很多細分領域的專家達人。她們往往脫離職場，時間被嚴重碎片化，個人價值被弱化。成為雲集會員後，她們通過分享重新鏈結社會資源，收入得到改善，同時重拾個人價值。
2019 年 1 月，雲集高階副總裁張鐵成在雲盛典上表示，好商業是這個時代最大的公益。
通過「s2b2c」模式，雲集一方面為小b即「寶媽」們提供了發揮碎片化時間價值的「機會」;另一方面，她們自己同時也是雲集上的「c」角色，購買雲集平台產品能夠享受到更優惠的**。這也是雲集說的「自用省錢，分享賺錢。」
更為關鍵的是，「寶媽」群體本身自帶強勁的消費屬性。 2018 年「全球精選狂歡周」，雲集的美妝個護品類備貨 10 億，母嬰家居品類備貨超 15 億; 10 月 23 日開啟的預售期間，美妝個護有三款產品的銷售額合計突破1. 2 億元，分別為御泥坊小金瓶、阿道夫和jm**;母嬰家居中，貝舒樂紙尿褲截至 11 月 2 日便已預售出 10 萬組。
發揮會員商業價值，讓普通人有機會
在社交電商的擁擠賽道中，雲集選擇聚焦會員價值，將自己更精確地定義為「會員電商」，希望為更多會員提供物美價優的購物體驗，為更多普通人創造就業機會。雲集聯合創人&cto郝www.cppcns.com煥在「 2018 中國企業競爭力年會」發表主題演講時表示，「雲集希望通過每個願意分享美好生活的普通人，連線極致價效比的精選商品，讓後者走入千家萬戶，助力消費公升級、重塑價值鏈條。」他表示，未來中國最大的乙個機會是「讓普通人有機會」。
為推動個體崛起並重新協作，雲集將精選商品集中到倉庫，再將物流、培訓、客服等資源開放給會員，讓會員利用社交工具服務終端消費者。在s端，雲集做到精選商品，嚴控品質並保證**優勢，令b端會員更樂於向c端推廣，獲得良好的推廣和銷售效果。
今年 1 月，雲集主辦的雲博會吸引逾百家品牌方參與，近萬人次參觀
在**鏈優化方面，雲集日前密集與lg生活健康、漢高、環亞集團、伽藍集團、歐詩漫、舒客、納愛斯、阿道夫、蒙牛、伊利、良品鋪子、三隻松鼠、五芳齋、澳佳寶、湯臣倍健等 40 余家國內外一線美妝、食品品牌簽署戰略合作協議。此外，雲集於 2018 年推出的「品制500」專案，就是以消費者需求來帶動製造端生產，除了有嚴格的選品機制，產品還會接受第三方專業機構sgs的檢測。網際網路原生品牌薇新於 2018 年 3 月上市，當年 9 月產品銷量破億。
2019 年，雲集成立了專門的超市運營團隊，覆蓋休閒食品、糧油蔬果、沖調保健、酒水飲料、家居百貨和美妝個護等 6 大品類，並計畫建立七大超市專屬倉，提公升配送效率，滿足會員日常生活所需。同時，為豐富商品品類，賦予商家更大的運營自由度，雲集還將在今年推出**業務，主打服飾類，另外還包括母嬰和家居類商品。品牌入駐雲集**後，商家可自行開展營銷活動，和品牌粉絲建立更直接的互動關係。
2018 年，雲集66.4%的gmv來自付費會員，複購率達到93.6%，平台黏性可見一斑。而雲集的願景，就是服務於 1 億家庭的消費公升級。
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