闖奇資料攜手熱雲資料、飛書互動，共話 2019 年手遊高效獲客之道
隨著 2019 年遊戲版號審核重開，手遊行業迎來了「春天」也迎來了新的挑戰。一方面，手遊企業越發成熟，越來越務實，愈發重視廣告渠道的效果。一方面卻是廣告成本越來越高，廣告變現越來越難。
據統計，移動網際網路，搜尋式微，百度的廣告營收增速首次出現個位數增長;社交廣告、**廣告增長放緩，騰訊的營收承壓。
在這種情況下，手遊如何高效獲客成為了手遊從業者的心病。
為了解決這個心病， 2019 年 5 月 30 日，由闖奇資料主辦，熱雲資料聯合主辦，飛書互動協辦的《破解 2019 年手遊高效獲客之道》分享沙龍，在深圳觸夢空間正式開始序幕。
本次沙龍就當下手遊從業者尤為頭痛心疼的三大問題展開了分享。一、如何調整投放策略，提公升獲客效率?二、如何控制成本，獲取更高轉化?三、如何在越發激烈的行業競爭中脫穎而出?
如何調整投放策略，提公升獲客效率?
闖奇資料：祝晨輝
闖奇資料指出，當前手遊推廣分為兩種，一是各種**新聞、名人微博、跨界合作等端游式推廣，類似於傳統「品牌營銷」，提煉賣點、尋找使用者、吸引使用者**。二是購買各種渠道的推薦位、排行榜，增加**帶來的**量，比如可以做aso。
而相較於其它，aso是手遊推廣尤為值得重視的。aso通過對app相關元素的優化，可以有效提公升app在app store的排名。而app store作為使用者獲取app的核心位置，意義非常之重大。
熱雲資料 陳旭
熱雲資料指出，需要用資料賦能買量。當下大資料已經成為業內共識，是企業競爭的殺手鐗，手遊也應當運用大資料這個**，通過資料分析使用者畫像定向內容資訊向目標使用者展現，
通過大資料，既可以分析使用者，調整策略，也可以鎖定目標使用者，起到控制成本的作用。對此，熱雲資料進一步指出，運用大資料，核心是構建出關鍵指標。
如何控制成本，獲得更高轉化?
冰川網路 張德強
張德強認為關鍵是找對人，然後滿足他的需求。隨後冰川網路對此展開了他的找人方**。找對人大家都知道，只是不知道如何找對人，找對人之後，如何對的去服務去滿足。
隨著渠道更多樣化，在對的人對的事上花時間，已經成為提高整個城市、生活效率的關鍵。手遊從業者如果能對人推廣，對人服務自然可以事倍功半。
值尚互動 陶譜球
陶譜球提出了買量方**，就買量方**而言，還是要適合自己的才是最好的。
在這方面，首先要看自己的產品，從產品層面開始思考，自身產品優勢在**?然後是看行業，行業趨勢是什麼?緊接著選好渠道。
尤其是選擇渠道。渠道瞬息萬變。去年好的，今年不一定好，這對於手遊從業者而言，將是乙個重工程。
再然後是，重買量。連頭條等諮詢平台都要靠撒錢拉新，遊戲自然需要買量，而且是重買量，務必將之上公升為戰略高度，再想著天上掉下一群使用者，已經是不可能的事情了。
如何在越發激烈的行業競爭中脫穎而出?
主辦方闖奇資料指出，最關鍵的是洞察趨勢，然後是選對方法，找準渠道。比方說app store中手遊現狀與趨勢，比方說蘋果對手遊有沒有新規。尤其是app store，手遊從業者務必了解，因為awww.cppcns.compp store是app商店，而且app store不僅僅是應用商店，它是乙個封神榜，為優秀app正名，也給優秀app一夜成名的機會。app store是app最初也是最後的戰場。
闖奇資料對買量未來趨勢給出了三點預判。
一、買量投放差異化縮小，核心競爭力發生遷移。
2018 年，無論是參與手遊買量的主體(公司)還是遊戲投放數量都呈下滑趨勢。隨著競爭的加劇，買量成本也隨之水漲船高程式設計客棧，高壓之下已經有不少買量團隊被洗掉。
2019gxaon 年將是手遊買量市場洗牌、建立格局的一年。各家在買量上都已經完成了入門，廠商之間的買量能力差異化在縮小，而整個買量市場也進入到了拼資產、不拼體力的時候。
二、金字塔頂端是產品，掌握著未來渠道、買量的話語權
產品是買量能夠做好的核心，程式設計客棧擁有好的產品廠商就成功了一大半。無論是廠商自己擁有很強的資源團隊，還是與cp建立了良好的關係，又或者是通過自有手段在市場上找到一些好的產品，究其根本就是一定要有非常強的產品功底。
除了核心的產品之外，渠道、買量缺一不可，最終能夠進入頭部的廠商就取決於能否建立穩定的三角金字塔。另外，資金對於遊戲的發行以及買量，都是必備的基礎。
三、能力的公升級：提公升廣告投放效率和投放效果
如今買量已經轉型為智慧型化買量，從本質上來說，技術才是廣告平台的核心競爭力。
在投放效果方面，大資料是核心的技術。騰訊社交廣告平台推出的tdc(騰訊數觀)能夠融合一方資料、二方資料以及三方資料能力，便於獲取更加精準的使用者群體。眾所周知，騰訊已經構建了全方位的流量體系，包括社交平台、**、新聞資訊等，基於這樣的大資料，騰訊社交廣告可以幫助廠商建立標籤體系，也就是所謂的一方資料能力，將這些資料打通之後將可以達到更好的營銷效果。
四、新風口：小遊戲買量大有潛力
雖然目前小遊戲的買量規模還不大，不過增長速度非常快，而且小遊戲的流量變現已經達到了日均千萬的規模，小遊戲的買量形態具有很大潛力。
相對於app型的遊戲，小遊戲具有更加輕量化的優勢。從使用者群體的感知再到使用者群體的轉化啟用，鏈路比app短很多，而app的包體大小首先就是乙個門檻。另外，現階段買量成本非常高，而尚處於新生態的小遊戲買量成本低，這也是其中的優勢之二。
闖奇資料格外指出，隨著國際化進一步加劇。手遊出海也已成為熱門趨勢。
對此，飛書互動深表認同，隨後對手遊出海流程和挑戰做出了分享。飛書互動指出，對於當前海外市場，面臨著 3 大挑戰，流量獲取。使用者運營，本地化。
這是手遊出海的三大挑戰，但反過來，也是手遊出海的三大流程。解決掉這三大挑戰，手遊出海也就可以含苞待放了。
下午17：30，分享會圓滿落寞。
據《 2018 年中國遊戲產業報告》資料顯示， 2018 年國內手遊行業實際銷售收入達1339. 6 億元，同比增長15.4%，已佔遊戲行業總銷售收入的62.5%。
手遊雖前路彌艱，但前景蔚然。
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