美甲市場有多大？近年來，隨著居民人均收入的穩步提公升，跟個人發展和生活享受相關的支出可謂是增長迅猛，為美甲行業帶來了新的機遇。據不完全統計，截止到2023年，全國的美甲店鋪超過40萬家，相關從業人員超280萬人，上千億的美甲市場正在滾滾而來。
這個指尖上的生意如此龐大，因此美甲店如同「便利店」般的形式遍布大街小巷。在風雨沉淪的幾十年裡，眾多美甲店來來往往，卻始終沒有形成乙個超級ip。美甲行業是乙個極其分散的行業，至今沒有一家連鎖店能夠佔據超過1%的市場份額，即使三美（美髮、美容、美甲美睫）都囊括其中，有50家門店以上的品牌，也只佔0.1%。在這個行業，有超過98%的品牌都只有一家門店。
之所以會形不成超級ip，是由美甲店的基因決定的，也是傳統美甲店的兩大痛點。一是美甲師的流動性極大，原材料簡單，啟動成本極低，主要靠手藝吃飯。許多有想法的美甲師在做了一段時間，熟練掌握了技術之後，再加上存了點錢，就會動心思單飛。二是產品和技術更新的滯後。服務行業本身就嚴重依賴人力，很難做到標準化輸出，美甲師做乙個帶花樣的指甲，更偏向於「設計」與「手藝」，拼的是審美，拼的是嘴甜不甜，甚至有時候拼的是美甲師的顏值，這更難標準化。做不到標準化，就無法快速的把美甲款式更新到終端門店。
進入2023年，以fingerbook指朴甲油膜貼為代表的第三代美甲模式開始突飛猛進，通過模式的創新解決了傳統美甲的最大兩個痛點，一開放合作就收到了幾百個合作意向，並且大多都是傳統美甲店老闆。那fingerbook指朴甲油膜貼是如何產生的？以及模式和產品是什麼樣的？我們對指朴甲油膜貼創始人趙威進行了一次專訪。
記者：指朴是如何產生的呢？
趙威：十年的美業經驗，讓我在面對一些美業相關的機會時可以更加敏感，一次偶然的機會在美國程式設計客棧進行商務考察，無意間我發現甲油膜貼這個產品，在美國當地特別受歡迎。我一下子就被吸引住了，開始大量的了解和嘗試這類產品，但是回國後我發現，國內這方面的市場幾乎是空白。結果所有的店家告訴我，他們不做這個產品，如果想學美甲可以來進修。上千億的美甲市場，卻沒有與國際接軌的第三代美甲產品。
極強的執行力是很多人對於我的印象標籤，看到這個美業缺口之後，我迅速帶領團隊南下，和國內最大的外貿廠家建立生產關係，從南韓和美國聘請了專門的技術人員開發適合中國人的甲油膜貼，半年後，fingerbook指朴甲油膜貼正式問世。
記者：指朴作為一種全新的美甲模式，是想做這個行業的顛覆者嗎？
趙威：中國的美甲一共經歷了三代的發展。從第一代美甲的一兩套工具，幾瓶指甲油，一兩名美甲師就能營業。到第二代美甲的甲油膠和光療甲，甚至後來出現的o2o上門美甲，都也只是單純的提高了客單價，而且消費者更多的是在為環境和商圈買單，並沒有帶來美甲市場突破性的改變。因為效率和安全始終是業內程式設計客棧公認的兩大痛點，且到目前沒有任何改進的跡象；顧客為什麼要承受2個小時的甚至更長的美甲耗時以及甲油膠帶來的甲醛甲苯等有害物質對身體的侵害？這是乙個值得深思的問題，在乙個亂象叢生毫無規則的行業裡面，大家大多只顧當下利益，極少人能看到這背後隱藏的問題，這也是我做指朴品牌的初衷，為了能夠給顧客提供一種全新高效的綠色美甲方式，我們不想做攪局者，更不想做顛覆者，我們只是對人性需求的分析更貼近生活而已，因為我們相信大多數的人和我們有著高度相似的需求，只是這種需求還未被更多人發現。
記者：談談指朴的產品和模式吧。
趙威：指朴的產品在同價位區間可以說是質量最好的乙個，蔥粉，暈染，3d燙金，雷射工藝，這些都是一流的；另外日本進口的人體醫用膠水，粘合度高，持久度好，而且對人體沒有任何損害；最後就是基材好，基材採自全球，在歐洲獲得sgs和bv雙重安全認證，質量一定是乙個品牌的基礎。
餐飲通過**廚房實現產品標準化，從而實現大規模複製和品牌連鎖，那美甲行業如何才能實現傳統意義上的標準化，這是我一直在思考的乙個問題。在傳統美甲領域，由於進入門檻過低，從業人員整體偏弱，產品源頭繁雜凌亂，導致終端市場的使用者體驗千差萬別，且行業利潤不斷被壓縮，美甲行業至今也沒有幾家像樣的品牌連鎖，這ftzkco說明連鎖運營方面是嚴重滯後的，根本原因是標準化嚴重滯後；
終端體驗從根本上是顧客和店內的互動結果，互動又分為空間互動，產品互動和人員互動，其中人員互動是成本最高也是最難複製的，傳統美甲因為嚴重依賴美甲師的技術，造**與人的技術差別最終體現為顧客的體驗差別，而店鋪的產品也成為典型的非標。
指朴從產品源頭的顛覆性創新開始，已經剔除傳統美甲依賴人的特點，通過對產品製造環節的標準化，實現終端體驗上嚴格一致，並將服務型美甲轉向零售型美甲品類集合；店裡不再需要美甲師，需要的是根據顧客手型、膚色、年齡、穿衣風格來推薦最適合顧客的美甲。
中國美甲市場發展的幾十年，其實也是40多萬家店，超過280萬位從業者艱苦奮鬥的足跡，但是目前中國美甲消費人數僅佔女性人口的20%，遠低於歐美60%的資料，中間的追趕空間，也是中國美甲人一次次對於美甲行業邊界探索的動力，在將來，更環保、更快速、更優質的美甲一定會以更加超乎想象的方式進入到我們的生活當中。
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本文標題: 專訪指朴創始人趙威——解決美甲店兩大痛點才能盈利
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