發力B端市場靠什麼？榕樹貸款凸顯「硬核」實力

b端，金融科技下半場的主戰場。據普華永道發布的《科技賦能b端新趨勢***》顯示，中國網際網路下乙個風口將出現在b端，科技企業賦能www.cppcns.comb端、服務c端將成為主流商業模式，預計到 2025 年，該模式給科技企業帶來的整體市值將達到人民幣 40 至 50 萬億元。

巨大的市場潛力，促使各方機構湧入b端市場。當前，大到網際網路巨頭、頭部金融科技公司，小至小型金融科技平台，紛紛發力b端市場。b端，是藍海還是紅海？在這場爭奪賽中，又靠什麼拔得頭籌？

搶占b端市場

榕樹貸款表示，對於b端市場的爭奪，一方面來自於c端業務的飽和，紅利逐漸壓縮；另一方面則是傳統金融機構對科技應用和數位化轉型的內在需求。因此，在金融監管趨嚴的背景下，金融科技公司加速向b端轉移，尋求合規發展和可持續發展。

就布局現狀來看，頭部金融科技企業與頭部銀行展開深度合作，輸出技術能力，連線優質客戶，在多個領域探索更多合作空間，以構建金融科技生態圈；中小金融科技公司選擇與中小型傳統金融機構合作，在流量、技術、風控、客戶運營等方面互為補充，尋求業務突破口。

&n程式設計客棧bsp; 如頭部企業螞蟻金服，構建了「數位化銀行」的解決方案：推動銀行建立新一代數字銀行「作業系統」，幫助其提公升客戶體驗、建立敏捷型業務，建立生態開放能力。螞蟻金服通過將自身最佳實踐的「金融敏捷中心」進行全面開放，使得金融機構像搭積木一樣呼叫平台上的業務元件來編排業務模組，創新業務就這樣「樂高式」地搭建起來。

相比而言，頭部企業在主要的場景和資料能力方面佔據明顯優勢，但中小金融科技平台在特定行業的持續深耕能力，也為其提供了切入市場的機會。

比如專注信貸領域的榕樹貸款，依託獨創的智網ai技術，向金融機構推薦匹配合適的使用者，既將風險前置，降低了風控成本，又提高了信貸匹配效率，滿足使用者多種多樣的貸款需求。截至程式設計客棧目前，榕樹貸款已在b端市場樹立了良好的口碑，與銀行、持牌消費金融公司等 500 多家機構達成業務合作。

同時，也有不少消費金融公司嘗試開展科技輸出業務，將市場定位在零售金融上，輸出風控技術和智慧型化技術，以幫助銀行等金融機構獨立運營消費金融業務。

技術和創新是關鍵

「服務c端和b端有很大的不同。」榕樹貸款表示，服務b端市場並非易事，需要構建自身真正的硬核實力。

某金融科技公司高管表示，縱觀整個to b市場，其實不是搶食傳統金融機構的蛋糕，而是頭部的傳統銀行一般與以batj為代表的網際網路巨頭或頭部的金融科技公司合作，中小型傳統金融機構和中小型的金融科技公司合作。大家各有所需、互為補充，如網際網路公司若想開展金融服務業務，它自身擁有流量，但可能缺少風控等經驗；而傳統金融機構則可能**上獲客、運營方面有所欠缺，技術和資源成為這個市場的天然壁壘。

有業內人士表示，對於金融科技公司而言，在輸出技www.cppcns.com術與傳統金融機構合作的過程中，需要考慮清楚自身的定位以及客戶是誰這兩個問題。金融科技的定位是幫助金融機構更好地服務其客戶，或給金融機構提供更多優質客戶，總體上是給金融機構技術賦能，讓其更好地服務客戶。

金融科技公司轉戰to b，必然要求在技術和模式上進行同步創新。從貸前貸後的全流程風控到整體服務流程的技術解決方案，再到資管科技、監管科技等更多技術空白領域，都需要技術能力的與時俱進和精益求精。

榕樹貸款不斷進行創新，打造的智網ai技術，極大提公升了目標使用者的嘗試率，使得使用者與金融機構的需求連線更緊密，進一步提公升了金融機構的獲客質量。在合作的金融機構心中，榕樹貸款的表現直接和服務費用掛鉤，相比同業，金融機構更願意讓利給榕樹貸款。

此外，隨著入場機構的增多，業務競爭也隨之公升級。金融科技能否提供差異化服務能力、尋求持續性的可盈利點仍是發展的關鍵點。

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