2023年9月24日,【東坡學院】社群**實操高峰論壇圓滿舉辦!超100名社群**企業家共聚**之城長沙,與南方優品負責人董偉富、嘎嘎商貿總經理陳彥熹、鮮快社群ceo範景陽、蔬東坡南方大區總監梁瀟,交流**社群**的發展之路。
在近6個小時的深入學習中,與會嘉賓及企業家圍繞源頭直採、**鏈打造、團長招募與運營管理、節流開源等未來發展模式等話題進行了深入**,會議氣氛十分熱烈。接下來,為大家上乾貨:
源頭直採:產fzlgxl地貨源的爆品打造
南方優品負責人董偉富:2023年,社群**成為資本寵兒,**的高效獲客和裂變能力吸引了眾多企業加入。預計2023年,社群**玩家的體量將超過2000億。而生鮮,作為**的流量入口,應該被尤為重視。
南方優品依託報業強大的**影響力,為幫助更多的貧困地區優質農產品上行,與全國各區域產基地達成對接工作。目前,南方優品已對接如沃柑、菠蘿、臍橙、桃子、西瓜哈密瓜、天香雞等。
我們有一次,從產地運回11噸沃柑,短短1分鐘就已售罄。這一方面是社群**的銷貨能力,另一方面,也得益於南方優品的前期營銷。可以說,前期的營銷才是決定「售罄」的關鍵點。
廣東是乙個颱風多發的省份,自然災害給農戶、果農帶來的損失非常大。我們接觸時,恰恰是颱風過後,被風刮爛了表皮的沃柑。大家都知道,作為水果,品相是非常重要的。
按市場**,這批沃柑只能以極低的****或爛在地里,農戶近乎血本無歸。實際上,「沃柑」僅僅是破了相,裡面的果肉清甜、甘洌,我們的同事試吃後都讚不絕口。
既然產品沒問題,這裡面便有故事可講,我們通過南方優品的**優勢,利用***進行第一波預熱宣傳。同時,通過「別看我很醜,但你嚐嚐我你就會感受到我的清甜」文案++**,在**群內進行第二波宣傳。
第三波,我們給部分團長進行試吃,讓團長在群內進行實際試吃反饋,帶給消費者更強的信任感。第四也是比較重要的,我們向消費者言明,如果不好吃,南方優品包退,打消會員的最後一絲顧慮,這也是本次活動1分鐘「售罄」的最後乙個環節。
在商品活動結束後,效果反饋非常好,退貨率極低。隨後,會員在群內進行好評的反饋,我們通過這些素材,在消費者的強烈要求下,進行了第二次的**返場活動,效果也非常棒,這是大家可以借鑑的。
賦能團長:線上招募、團長自培訓
嘎嘎商貿總經理陳彥熹:「雲端的嘎嘎」目前在重慶、成都,以海鮮切入社群**,經過1年時間的發展,擁有超過800的成熟社團。在這背後,僅僅只有我乙個「市場bd人員」。
在創業做社群**的前一年,我是一名寶媽,同時接觸「淘客」,後續是其爆品研究中心的成fzlgxl員。在這1年中,從選品到宣傳推廣,從建群培訓到社群營銷,我深入研究了「淘客」的整個流程。
而到了2023年7月份,我第一次接觸到社群**,下意識便覺得這個事情大有可為,在加入雲端的嘎嘎的第二天,我便嘗試拉群,3小時群內人數突破160人,在我還沒有做好完全準備的時候,開啟第一次開團賣貨,銷售額便突破3300元。
社群**模式是可行且非常有前景的,而其運營模式與「淘客」邏輯極其吻合。我開始接手嘎嘎商貿的市場運營,在3個月內,裂變了300社群團:
第一,確定以寶媽為核心的團長人群招募。身為寶媽,我非常理解這一群體「賺錢」的心理,從而量身定製了1份招商政策,也可以說是團長招募政策。
第二,我通過自身的經驗,借鑑社交電商的模式,孵化核心團長。一方面,基於社群**的優勢以及平台海鮮產品的高競爭力,團長能掙到錢。另一方面,對團長進行培訓,提公升團長的業務能力。這樣我們就將核心團長與平台達成深度的信任與繫結。
第三,制定團長推薦機制。通過「分傭」的方式,激勵團長自裂變。除獲得推薦佣金外,還可獲得推薦團長月銷售額的百分比佣金(可設定為2-4%間)。通過種子使用者+裂變機制,從而獲得團長的快速裂變發展。
第四,核心成員裂變的新團長,在招募完成後,會進行審核以及社群培訓。同時設定一定的淘汰機制。這樣,有能力的賺到錢的團長會留下,然後通過推薦機制獲得新團長的裂變,達成推薦迴圈。
第五,將核心團長提公升為大團長,大團長負責新團長的培訓、管理,基於推薦分傭機制,大團長的熱情也很高,像嘎嘎產品的文案的宣發營銷等等,後續都是由某個大團長進行負責,公司做一定的現金激勵。
除此之外,嘎嘎從創立之初並秉持的乙個原則是,精打細算「開源節流」,踏踏實實的把發展的步伐邁穩。
快速起步:社群**招商與社群運營
鮮快社群ceo範景陽:社群**在完成前期籌備、選品採購、搭建**鏈之後,需要深度思考的就是招商加盟以及社群運營了。
團長的招募歷來是**創業者的痛點和難點。實際上,在社群**中,團長招募只要找對方法,是比較簡單的。團長招募有兩種情形:
一是在成熟的城市,即已有社群**平台的城市,如長沙,團長已經成為一種職業。你只需要用好1招,深入平台團長群,拿好鋤頭就開「挖」。這是獲取團長最精準、也是最高效的方法。
一種就是在藍海市場,需要一定的市場教育成本,更推薦找便利店團長。可以採用bd地推,找快消品銷售員進行團長開發。蔬東坡:bd團長招募這篇文章就寫的很好,大家可以看看:bd團隊開發市場,快速進行平台團長運營培訓。
第二個要點,就是**的社群運營。實際上,社群**的運營和微商、社群電商的運營非常類似,這裡面是可以借鑑的。像陳總有「淘客」的基礎,甚至可以培養有微商經驗的寶媽,來幫助平台做社群運營。
目前,乙個資料是,通過團長微信群或朋友圈分享***,進入**購物的人群,要遠大於小程式直接下單的人群。
所以,團長的運營必不可少,也是不可或缺的,但是可以通過特定的方式,如下單教程等,逐漸的引導使用者在小程式直接下單。
**營銷:運營推動**銷量增長
蔬東坡梁瀟:在萬物互聯時代,系統能夠助力企業快速發展,我們需要通過運營以及科技的手段,與業務www.cppcns.com相結合,實現快速起量,提公升效率。
軟體是「死」的,所以運營一定要做到位,需要與企業的實際業務相結合,找到同頻的運營方式,才能更好的助力企業。比如說團長運營。很多**公司,為了方便,直接將團長提成統一設定為固定數值(10%)。
這樣就會產生乙個非常不好的地方,團長相互之間沒有競爭,所以,階梯式的設定團長佣金是有必要的。如新人團長、成熟團長、優秀團長之間,他的佣金比應該要有所差異。
社群**是需要精細化運營的乙個行業。精細化的關鍵就在於細節的把控。大家都知道,2023年下半年,短**產品月活已超8.2億,每100位上網使用者,就有72位使用過短**產品,月均使用時間超過22小時。
蔬東坡為助力企業營銷,上線了精選**功能,部分合作夥伴已經在使用中。但存在的乙個問題是什麼?他們上傳的商品**不形象、不生動,消費者看了沒有感觸。
社群**解決的最大的乙個問題就是信任,但還是存在1個問題,也就是電商普遍存在的,「真實性」。而**恰恰是解決這個問題的關鍵所在。所以如何拍好**就顯得尤為重要了。
那麼,如何打造更具真實場景的**?一是從產品出發,要營造場景,通過「視覺」「聽覺」來強化使用者的感知,比如擬聲詞的運用、吧唧嘴等等,「俗化、真實化」。
二是,對於生鮮水果,如西瓜,除產品實拍**,也可以拍攝一些如何判斷這瓜熟了?如何挑選榴蓮等這類的科普**,營造專業、權威。**其實很簡單,可以多向抖音裡面優秀的賬號學習!
「2023年下半年,社群**仍在不斷發展,市場下沉、區域化成為程式設計客棧社群**的發展新趨勢。而蔬東坡仍將以堅實網際網路技術,助力社群**創業者,實現成功。」
感恩感謝,未來,我們一同前行!
以上,為嘉賓演講的部分內容。
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參加IBM Rational高峰論壇的會議筆記
1.1.為什麼制定專案開發流程？在我們印象中，每個公司的開發流程不經一致，其次在每個公司的內部，乙個穩定的開發團隊，其開發流程是也不是一致。我們碰到的每個專案，都有不同的開發背景，如行業背景，業務特點，公司的技術知識積累等。這些不同的開發背景導致了，我們的開發團隊在實施每個專案將採取其不同的開發流程...
IBM Rational軟體開發高峰論壇散記
9月4日，ibm rational軟體開發高峰論壇來到上海，等我趕到會場，已經是daniel sabbah 博士的主題演講了，會場慢慢地找不到座位，幸好遇到來做報道的同事，走後門上二樓的報道臺，才得以落座。之後知道，錯過了開場非常精彩的jazz表演，幸好在csdn的專題報道中還能看到。聽同事說起，這...
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