【techweb】8月17日訊息，房天下日前發布截止2023年6月30日未經審計的第二程式設計客棧季度和上半年財務報告。財報顯示，2023年第二季度，房天下總收入6,680萬美元，同比減少1.5%；營業利潤640萬美元，同比下降78.7%；淨利潤2,150萬美元，同比增長321.6%。2023年上半年，房天下總收入1.03億美元，與2023年同期基本持平；營業利潤690萬美元；上半年累計虧損1,940萬美元。
財報發布後，房天下首席執行官劉堅出席財報會議，解讀財報要點並回答分析師的提問。
以下為財報**會議實錄：
美銀美林分析師miranda zhuang：想請教一下我們怎麼看待最近房地產開發商對於營銷方面預算的安排，比如新房廣告、線索業務、電商購房券、或者通過二手房經濟門店的中介渠道分銷模式？最近房地產開發商在預算分配上有沒有變化以及未來的趨勢。
劉堅：我來簡單的介紹一下我們了解到的房地產開發商在營銷費用裡關於預算的分配情況。
首先開發商會有乙個總體的預算總量平衡，企業在做營銷計畫的時候，為了對專案進行銷售，會預先進行可行性研究以確定預算。由於目前渠道分銷相對成本比較高，開發企業會控制分銷的預算比例，在營銷壓力下，開發企業會更加傾向lbxdl能夠直接產生效果的方式。廣告是乙個相對長期的宣傳方式，開發企業程式設計客棧為了提高自身的銷售佔比，會重點進行廣告方面的推廣，而且廣告它還有乙個很大的作用就是專案的推廣與品牌的推廣，整個的市場的覆蓋都是基於廣告這種宣傳方式的，因此廣告依然是開發企業關注的乙個重點。
第三個談到線索業務（leads generation service）也是我們從去年開始重點推廣的產品，因為線索產品是乙個貼近交易的，能夠直接看到潛在客戶的營銷產品，所以現在開發企業對這種營銷方式也越來越重視，受此影響大家可以看到我們上半年的業績中線索業務這一塊的增長非常快。至於說購房券的模式，目前程式設計客棧應該在市場上用的不是很多，在後面會有一些創新性的做法，目前來看量不是很大。
miranda zhuang：您剛剛提到房地產開發商會控制分銷的預算比例，請問是不是這個比例大概會是乙個恆定的比例，也就是說房產開發商用於其他的線上營銷的費用，比如廣告加線索等預算比例相對來說是比較固定的。另外，我們看到二季度線索業務收入特別好，廣告業務有小小的跌幅，是否可以認為隨著線索產品越來越被重視，廣告的品牌推廣這一塊的費用是不是會受到一些負面的影響？
劉堅：首先開發企業對整體的營銷成本是有預算的，不同專案預算不同，具體會根據專案本身的屬性進行判定，例如是高階豪宅還是小戶型，但是不論什麼專案都會有其固定的營銷總成本。其次，分銷的比例會根據專案的去化情況進行判定，例如銷售非常好的專案基本不會用到分銷。但是不管怎樣，都會控制在某乙個比例範圍內。
剛才提到這個廣告業務和線索業務會不會互斥的問題，首先，專案營銷成本並不是只有廣告業務和線索業務的成本，還有其它很多的營銷成本，包括售樓處的搭建、案場等，不是乙個非此即彼的問題。第二，我們的線索業務增長很好，是因為線索本身是乙個快速增長的過程，我們啟動的時間比較晚，也就是兩年左右的時間，本身基數還不大，增長會非常快。廣告和線索之間是可以互相促進的兩個產品，而不是乙個互相牴觸的產品。實際上我們在合作過程當中，也發現大量的開發企業是同時會購買兩種產品的，所以整體來講它會有乙個促進，因為廣告越多，宣傳越多，能夠帶來的更多的線索，這本身就有互相促進的作用。
miranda zhuang：二季度線索業務服務的收入增長很大，但是我們的使用者其實並沒有很大的增長，是否可以認為我們線索有效率得到顯著的提公升？我們是如何做到能夠讓使用者更願意在我們這個平台上去留下他們的線索？
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