時值lattoflex樂德飛翼 2021 年度經銷商大會的召開和北京***隆重開業，德國樂德飛翼大中華區ceo張艷梅女士接受了騰訊家居的專訪。以下是採訪全文：
1. 問：請張總向大家簡單介紹一下樂德飛翼這個「新」品牌。
答：樂德飛翼其實並不是初生的新品牌。lattoflex樂德飛翼隸屬於程式設計客棧德國thomas集團，從 1935 年創立距今已有 85 年歷史了。樂德飛翼始終秉承德國製造的嚴謹與縝密，致力於打造科技睡眠，緩解脊背疼痛，提公升人們的睡眠健康，樂德飛翼憑藉擁有的 150 多項全球專利技術，得到了專業醫療系統的認可和推崇，並且榮獲德國脊背健康協會agr權威認證推薦。
樂德飛翼在中國市場已經運營了好幾年了，但是一直都比較低調，現在我們重新調整了品牌戰略，會有一些跟以往不一樣的品牌表現，相信大家已經看到了乙個不一樣的樂德飛翼，未來也會有更多驚喜！
2. 問：樂德飛翼作為世界級的品牌，其品牌影響力在全球表現如何？
答：樂德飛翼具有典型的德國品牌屬性，強調工業設計，講究嚴謹、科學、高品質，出品經得起市場的推敲！樂德飛翼在歐洲的影響力還是非常強大的，與非常多的世界頂級品牌合作。
lattoflex聯合全球頂級的醫用床和家用護理床研發製造商volker臥客，知名豪華汽車品牌porsche保時捷為醫用床提供更平穩的動力。
作為世界頂級的汽車品牌之一，梅赫西迪-賓士本著對生命的尊重， 2002 年，特邀lattoflex研發設計車載速緩疲勞睡眠系統，從而提高駕乘人員休息中的睡眠品質，為旅程保駕護航！
比利時、丹麥等皇家、德國國家足球隊、f1 賽車舒麥加車隊；梅赫西迪賓士等知名房車、重卡品牌均使用樂德飛翼科技睡眠系統。
德國慕尼黑的sana kliniken ag、瑞士蘇黎世的universitts spital zrich醫院 、奧地利沃拉爾堡的vorarlberger kliniken醫院、北京 301 醫院、上海華山醫院等全球知名的醫院、**機構和養老院，還有世界眾多五星級酒店，均選用lattoflex的科技睡眠支撐系統。
3. 問：目前市場上的床墊品牌眾多，樂德飛翼如何在同品類中脫穎而出？
答：雖然床墊品牌不少，但是我們樂德飛翼主打的方向是科技睡眠，我們產品的特色還是非常明顯的。科技一直是樂德飛翼的靈感之翼，是我們品牌最核心的品牌基因之一，科技推動著樂德程式設計客棧飛翼不斷前進創新。
目前樂德飛翼擁有三大睡眠系統：家用護脊睡眠系統、車載速緩疲勞睡眠系統、醫療**睡眠系統。樂德飛翼的科技體現在整個睡眠系統的每乙個細節。比如從設計方面說，樂德飛翼科技睡眠支撐系統擁有護肩區舒壓，雙重調節軟硬度，防打鼾，保護心臟等專利技術，而且整個睡眠系統100％可透視，100％零部件可更換；從材質方面說，支撐層的飛翼材質採用了太空玻纖等航天級材質，舒適層採用的evo冷膠棉等高新材質，全世界目前只有三家工廠具備這樣的頂級專利技術生產。從功能方面說，樂德飛翼智慧型床能夠實現語音控制、一鍵調節等智慧型互聯，還可以滿足夫妻間不同的睡眠需求，讓兩人的睡眠不將就！
這些所有的特色，使得樂德飛翼成為了市場上的超級品牌，在這個越來越以產品致勝的市場環境，我們的後期發力將會有很大的空間。
4. 問：樂德飛翼目前市場表現如何？
答：樂德飛翼自登陸中國市場後程式設計客棧，就受到了廣大使用者的喜愛和推崇。現在國內的專賣店已經超過 50 家，年底會達到 60 家，基本覆蓋了國內市場的1， 2 線城市。目前3， 4 線城市也正以非常快的速度在擴張。這次經銷商會議我也和全國的經銷商說了，樂德飛翼 2021 年度已經做好充分的布局準備，會快速再開 100 家專賣店。不僅vzoscqov僅在國內發展迅速，樂德飛翼在全球的發展勢頭也很快。目前樂德飛翼全球銷售網點已經超過 1000 家，除了南極洲，其他六大洲都有銷售網路。
5. 問：北京國際館代表了樂德飛翼最新的品牌vi形象嗎？
答：北京國際館無論從硬裝，還是軟裝，貨品、飾品、燈光、配色等各個方面，都啟用了樂德飛翼公升級後的全新店裝形象。後續的國際館，都會以北京國際館作為樣板進行複製。公升級後的店面形象，樂德飛翼為進店的客人營造了非常棒的「五感六覺」。
作為高階的科技睡眠品牌，我們要給客戶帶來尊重感、高貴感、安全感、舒適感和愉悅感；同時，在門店包裝上，要精心設計，從視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺、知覺這六個維度，打造最好的購物環境和體驗感。而這所有的細節，我們都經過了反覆考量，所有材質和物料都是精挑細選，絕不將就。舉個例子，我們店裡面擺放的香氛，全部是從法國進口的，跟香奈爾、迪奧這些品牌都是同乙個頂級**商。
6. 問：目前樂德飛翼招商版塊的戰略是什麼？
答：智慧型家居已經迎來了萬億級的藍海市場，樂德飛翼主打科技睡眠，將迎來業績增長的井噴期。所以，在招商方面，我們還是堅持自己的原則，希望能夠攜手優質的經銷商共同迎接這個智慧型時代的紅利期，他們需要有理念，有衝勁，有行業經驗，有格局，我們的合作也是戰略式的長遠合作，不是簡單的開乙個店的傳統做法。
今年雙十一，從智慧型家居產品的銷量可以看到現在的終端消費新潮流，智慧型時代已經來了。據天貓資料顯示， 11 月 1 日 0 點，雙十一搶購正式開始，僅僅 2 分鐘，智慧型家居生態銷售額破億， 1 小時賣出了超過 100 萬件的智慧型家居產品。
我們樂德飛翼現在招商的勢頭也很好，全國主流家居賣場我們也已經相繼鎖定a類位置，也有很多意向經銷商相繼在洽談，我也非常歡迎有意向的boss加入。
7. 問：藉著這次經銷商會議，又正好是北京國際館開業，您有什麼話想對即將加入樂德飛翼這個大家庭的合作夥伴們說呢？
答：大家選擇樂德飛翼，首先一定是因為樂德飛翼的近百年品牌值得信賴，而且產品過硬，又在不斷地創新研發中，在未來科技智慧型也擁有很好的發展前景。可謂是天時、地利、人和。其次是因為樂德飛翼的各項條件成熟，體系完善。我們擁有強大的幫扶體系，每個加入樂德飛翼的經銷商夥伴，從選址籌畫，落地開店，專業培訓，後期運營，活動策劃執行，到圈層推廣，樂德飛翼都有專業的運營團隊，全程跟蹤幫扶。我們還在品牌推廣和新**傳播方面投入了大量的資金和人力，提供更多軟實力和流量的保障。
對於即將加入樂德飛翼的夥伴們，我想引用樂德飛翼當代ceo博瑞斯托馬斯先生對員工說的一句話：「當人被給予成長、超越自己成長的機會時，就必須被給予責任，必須同等地對待、信任他，相信他會成功！」
張艷梅人物履歷：
1、（曾任）敏華控股國內直營中心總經理，建立了敏華控股零售終端精細化管理運營體系，創造了家具連鎖近 20 億零售業績。
2、（曾任）法國treca床墊大中華區董事總經理，成功運營了treca的高階藝術床墊定位，品牌力，終端形象力，極致產品力，圈層營銷力，樹立了treca在中國睡眠領域的高階營銷力。
3、（現任）德國lattoflex樂德飛翼大中華區董事/執行總裁，從 2020 年開始，lattlflex樂德飛翼大中華區的品牌之路，將在她的引領下，走向新的輝煌。
4、（兼任）m&o美奧中國設計獎中國創會理事長，將世界三大家具展之一m&o美奧中國設計獎順利引入中國，並和「展、學、研、產、銷」相結合，打造成為中國權威的時尚生活方式設計大獎，傳遞美好生活方式，提公升生活品質。
採訪後記：
作為最資深的職業經理人之一，張艷梅女士在家居領域深耕二十載，對家居市場和設計創新都有著深刻的理解和洞察力。她懷抱極致初心，她先後肩挑大任，任職國內外四大知名品牌/ip——敏華、treca、lattoflex、m&o美奧中國設計獎，並獲得了極大的建樹。
在採訪的過程中，我感受到了她創業般的熱情和清晰的品牌藍圖，她一直在強調一句話——這不是夢想，這是目標！對於lattoflex樂德飛翼的前景，她表現出了極大的自信和決斷。
心中火在燃燒，眼裡光含執著！流年笑擲，未來可期！祝福張總，祝福lattoflex樂德飛翼！——採訪人：雪嬌（騰訊家居）
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