在我看來，任何平台的商業化，都是乙個從紅利逐漸的走向競爭的過程。
而小紅書作為乙個2023年剛剛開啟商業化的平台，無疑還處於紅利的c位，但我也一直在強調，這種紅利，真的不多了。
有些品牌方會來問我一些品牌入駐小紅書問題，當然，基本問題都是小紅書要不要做?我覺得這個問題幾乎是毫無懸念的，現在哪個新的面向年輕人的消費品牌可以說:我不用做小紅書的。
沒有乙個。
所以現在選擇小紅書營銷已經是乙個必選項，無非是怎麼做，投入多少錢的問題了。
而這在這個觀念轉變的過程裡，其實投放的玩法也在發生著變化。
01早期投放
在2年前，小紅書還沒有成為必選項的時候，整個社群的品牌競爭關係還不是那麼大。
畢竟流量多，品牌少，大家都還沒怎麼投，所以只要你稍微捨得花點錢，就能取得不錯的成績。
當然花錢，也得有乙個怎麼花的花法。
而之前那兩年的花法就比較簡單，我也很想說這也是一種投放策略，但無論如何叫不出口，畢竟確實是沒什麼策略可言，也就是無腦投的。
那時候小紅書筆記幾乎100%可以做到收錄，廣告限制也不是那麼嚴格，所以大家拼的就是我投多少人，跟博主談判的**能不能低一點，這幾乎已經是最難的難點了。
當然，這麼做也是有效果的，畢竟沒效果肯定也就沒人這麼做了。
但為什麼這麼粗曠也能有效果?
因為這個時候屬於平台早期，確實很多使用者是拿小紅書作為「大眾點評」來用的，所以依靠類目詞或者搜尋詞下的檢索結果，只要你夠多，只要你投的猛，只要你比同行多，就能影響使用者心智。
當然我還得強調一下，這個時候是平台早期，使用者基本以「搜」為主，參與的品牌不多，所以即便乙個初創品牌也能玩的起。
比如投個百十來人，就能有不錯的效果了。
在當時不是沒有人有能力做出投放策略，而是複雜投放策略的收益不比這種粗曠的玩法收益好多少，反而前期的時間成本會較高。
19年我寫的小紅書投放文章，就是基於在當時的環境下寫出的，會比那個時間的玩法提前了1年左右的時間，當然如果放到現在，其實可能也不那麼合適了。
02現在的投放
而現在的環境跟前兩年已經發生了一些本質的變化。
一方面小紅書上的品牌方變多了，就拿彩妝來說吧，國內的，國外的品牌一大堆，每家都在投。其實從筆記數量上來說，如果大家投的一樣多，那麼是不是等於哪家都沒在投?最慘的是哪些預算本來就不多的品牌，幾乎在小紅書裡毫無任何競爭力。
而這時拼的是什麼?其實拼的就是每家的營銷和**鏈，降低營銷費用，優化**鏈成本，直到入不敷出，這事兒就算是了結了，當然我說的這個是品牌未有投資的情況，有人投資的品牌，即便是虧損狀態，也還能繼續發展。
一方面使用者的的行為也發生了變化，以前是搜尋結果為主的，雖然現在也是，但是據我對一些使用者的觀察，發現搜尋的比例開始下降了，多數是開始刷小紅書。程式設計客棧同時我們也能發現，小紅書的收錄越來越難，所以靠搜尋詞來搶占使用者心智的方法即便依然是主流，但是我們也是時候找一些新的投放策略適應一下現在的新時代了。
所以在這個時候的投放就不能像以前那種無腦投了，投出價效比，投出彎道超車，降低營銷費用已經是個必然趨勢了。
以前我們花1萬元，投出8千的效果就ok了，而現在要求你同樣花1萬得投出3萬的效果。
所以在我看來，這個時候的投放要重點考慮的有以下幾點:
1、博主能真正為產品做到背書。（博主有人設，且符合產品zyhpmnm調性）
2、投放期間必須有明確的指向性，不能為了投而投（這段時間我們想塑造一種什麼樣的產品形象）
3、調研競爭對手的投放策略，做到差異化投放。（正面扛，很燒錢）
4、隨著收錄越來越難，使用者對廣告越來越敏感，素人鋪量基本退出歷史舞台。（koc永存）
5、投近期高速成長的博主（這才是超高價效比）
而這些在以前，我們幾乎都不需要去考慮，因為只要整體在小紅書佔據了使用者心智就行，但現在已經沒有人能夠在小紅書裡壟斷了。
我大概看了下我們公司的品牌投放方案，目前的方案比去年年初的投放方案頁數，要多出了一倍以上。
還記得文章開頭，我說的嗎，紅利不多了。
這個紅利我指的就是那種無腦投也能帶來效果。
這種紅利在某些類目仍然存在，但常見的類目，比如護膚、美妝、母嬰等等的大類目就不要想了，已經不存在這樣的機會了。這樣的機會只存在一些非常細分的類目。
我舉個例子，身體護理類目，以前是護膚，護臉，後來出現了護頸，現在已經開始護腿，護腳了，接下來會不會有護啥別的位置呢?我覺得也未可知。
所以這些紅利就藏在一些非常非常細分的類目裡，還能隨便投投獲得效果。
而大類目去做投放，就得提前準備好詳細的調研，策略，排期，博主等才行了。
我覺得影響對此影響最大的，還是品牌方。
當然其次還有一些沒有策劃能力的中介pr，主要是博主資源基本都能對接的到，但核心競爭力缺失，就很尷尬。
今天主要還是來分享一下自己的一些看法，不是乙個教程，所以就想到哪說到哪，也不一定說的特別細，希望能給大家一些啟發。
發現今天又絕了，乙個配圖都沒有，那就這樣吧。
本文標題: 小紅書品牌投放紅利還有沒有？
本文位址: /news/roll/384803.html
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