之前介紹的「美國農場門」和「史上最牛獨立部落格」的文章中提到導引性銷售（lead-generatwww.cppcns.comion）公司其實是在支撐國外的「開心農場」們大約1/3收入的幕後推手，最大的三家分別是offerpal，trialpay，superrewards。這些公司你可以說他們簡單的話就是個cpa廣告聯盟，或者按照他們自家複雜說法是鏈結了使用者、商家和廣告主的創新型付款平台。
相對來說trialpay的業內聲譽目前是最好的，就簡單對trialpay進行介紹來幫助大家更好了解其運作kzutlfcikh模式。
trialpay認為自己的核心能力在於能夠幫助**（電商或者social games，其實這些虛擬物品銷售一定意義上也是電子商務）大幅度提公升轉化率（conversion），
trialpay解決方案的兩大核心觀點
1.對某些商品（品牌）不願意付費的使用者，卻可能是另一些商品（品牌）的付費使用者；
2.正在付款流程的顧客最有價值！（例如在傳統超市管理中，在付款口擺設什麼商品和**是很有講究的）
對於**極程式設計客棧其敏感的使用者來說，trialpay的get it free方案能提供三贏：
1.使用者：完成乙個品牌offer獲得免費商品；
2.賣家：獲得銷售收入；
3.廣告商：通過支付乙個cpa（cost per action）費用來獲取使用者；
對於這種方案應用和發展得比較快的還是social games提供商，尤其是眾多建設在sns上的app很多都使用了trialpay型別的支付方式來支撐自己的虛擬貨幣系統，因為系統接入簡單，而且確實能帶來大量現金流。 整體流程如下：
下面的這張截圖來自乙個在facebook上的益智遊戲app – who has the biggest brain？ 遊戲的乙個收入模式是吸引玩家支付9.99美金成為付費會員（包括一些高階功能，例如不顯示廣告），如果願意直接付費的玩家可以簡單地通過paypal付款，但對於那些不想直接付錢的，則可以通過完成免費offer後成為playfish付費會員。
使用者可以通過完成不同的「offer」來免費獲得遊戲中的虛擬貨幣，除了上面提到的到gap等電商**購物外，其他幾種可能模式有：
1.申請信用卡或者要求保險**；
2.**或者安裝特定程式，例如瀏覽器工具條；
3.申請成為一些包月服務的試用使用者（trial-based），例如衛星電視；
4.填寫市場調查問卷；
5.手機類似服務，例如**彩鈴等；
offer範例1：免費試用netflix30天
offer範例2：註冊成為jamster包月彩鈴業務使用者
對於正在猶豫是否購買，但是缺臨門一腳的使用者，trialpay也有purchase incentives方案：
好處一 ： 增加銷售收入
對於那些正在猶豫是否要按下購買按鈕的使用者來說，乙個額外的利誘也許就能促成這單買賣；
例如兩張免費電影票？
好處二 ：提高aov（平均訂單收益）
利用有吸引力的offer來利誘使用者將單張訂單的金額提高
例如如果購滿100元就可獲得乙個價值25元的用餐現金卷？
如果要整體地再對這些導引性銷售公司進行乙個全面總結，下面的這張來自super rewards公司的架構圖可以參考，
1.對於每一間提供這型別服務的公司來說，最核心的能力都是在中間的這一層「opwww.cppcns.comtimization algorithm」，也就是如何通過演算法匹配地理、人群、過往行為、社交圈子等資料來將最合適的offer推給使用者；
2.對於app開發商提供一條龍的支付整合服務，也支援信用卡、銀行轉賬、電子錢包，手機支付等，但主要的利潤還是在免費offer這裡；
原文**：
本文位址: /news/plan/63891.html
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