2018 年初剛剛落幕的ces似乎成了中國科技行業的主場，中國企業佔比達到三成，過半展品和智慧型家居有關。或許這並不能完全說明「中國智造」的崛起，但至少說明在智慧型家居產業，中國走在了世界的前沿。
眾多家居產品中，赫然發現在這股浪潮中，智慧型門鎖正成為大家激烈爭奪的「戰場」；科技巨頭們紛紛把它作為智慧型家居入口級產品進行布局，希望用它來撬動萬億級別的智慧型家居市場。剛剛獲得紅星美凱龍、好太太集團、分享投資等巨頭過億元聯合投資的德施曼，無疑在行業新一輪爆發性增長的前夜，率先看到了曙光。
小五金門類的逆襲
也就是一年左右的時間， 2015 年市面上還只有德施曼、三星、耶魯等幾十家智慧型門鎖品牌，截止 2017 年初，就已經爆發了上千家智慧型門鎖品牌。無數的傳統機械鎖企業，跨界家電巨頭，網際網路新興企業都盯著這塊巨大的蛋糕。確實和智慧型門鎖早期相比，網際網路、物聯網、雲計算、指紋識別等技術上的長足突破和消費者教育的逐漸完成，讓這個在中國只有不足3％占有率的藍海市場，開始爆發驚人的潛力。僅從c端市場看，兩年前智慧型鎖在天貓、京東還只是基礎建材/五金工具兩大類目中乙個毫不起眼的小單品。作為智慧型鎖行業的領頭羊，德施曼不僅新創了乙個雲智慧型鎖的品類，更是在短短一年後的 2017 年 618 大促，就將智慧型鎖單品推上了上述兩大類目的銷量榜首，進而帶動了整個智慧型鎖行業的銷售爆發。
智慧型鎖b端和c端市場的紅利期讓其使用場景更加明晰，需求更加旺盛。在這樣乙個空間裡，房地產從原來的增量市場進入到了存量市場，無論是供給結構，還是消費結構都發生了變化，原有的商業服務、價值體系裡大量的企業都會產生新的機會和創新的需求。帶來的經濟命題就是新中產的崛起。有資料顯示， 2017 年中國的中產階級人數已經達到3. 85 億， 2022 年有望增加到4. 8 億。
這個70、 80 甚至 90 年代受過良好教育且接受度較高的群體，將率先完成智慧型門鎖的消費教育，率先享受智慧型家居的極致便利。
智慧型鎖這個小五金門類的逆襲，實際很大程度上是場景和需求下德施曼等前部企業在消費新公升級中對市場敏銳把握的合力結果。
投資界在「熱土」的苛刻選擇
實際上，即便是作為投資界看好的「三高」（高科技、高階製造、高品質服務和消費）領域，智慧型鎖產業的風口熱概念也只侷限於行業內部，真正獲得資本青睞的只有寥寥企業。據不完全統計，從 2015 年到 2017 年末，獲得投融資的智慧型鎖企業只有四五家，基本上都為背靠巨頭的網際網路新興企業，這和市www.cppcns.com面上千家智慧型門鎖企業， 3000 多個品牌的體量相比，差距巨大。這一方面是由於經歷了股權投資市場的瘋狂**後，投資界進入了乙個相對的「冰河期」，經歷了不斷調整，回歸理性的過程。曾經拿著精美的ppt就能拿到投資的時代一去不復返，大量的公司在尋找投資或者拿到投資的一兩年內死掉，投資界也更加謹慎。另一方面，很大程度由行業市場現狀所影響，絕對巨頭尚未出現，企業參差不齊，行業缺乏標準化，無數的「螺絲刀工廠」、「貼牌企業」在不斷生產底層產品，伴隨而至的質量問題影響著消費者對整個行業的認知和印象，也影響著投資界對智慧型鎖行業的認知和投資判斷。入局者眾，但決定乙個行業繁榮與否的，從來都不是數量而是質量。
「冰河期」下的謹慎是乙個有序的投融資市場的常態，而在泥沙俱下的行業中，紅星美凱龍、好太太集團、分享投資等幾大巨頭在數千家企業中經過層層篩選，選擇了德施曼，看中的正是其十年沉澱「車規級」智慧型門鎖過程中帶來的行業壁壘和企業標準化運作帶來的良好的盈利性。
壁壘，是在同質化嚴重的行業裡破局的重要因素，也是投資者在選擇德施曼的重要原因，其在生產製造、售後服務、科技創新建立起了全方位的優勢。
規模製造和品控能力
目前行業在生產方面形成了三種模式，單純依靠貼牌、組裝的「螺絲刀工廠」；依託於網際網路營銷優勢，但缺乏規模化從生產和品質控制能力的新興企業；具有生產、營銷一體化的規模化生產企業。德施曼是第三類企業中的佼佼者，從鎖具的鋅合金面板壓鑄、指紋頭組裝、主機板布板灌裝嵌入式軟體到成品組裝，所有設計核心智財權與核心質量問題的產品零部件都由德施曼自行研發生產。通過引進自動化生產線以及多項先進裝置，在縮短生程式設計客棧產週期的同時大大提公升產品質量，從最基本的鑽孔工藝到零件的結構組裝，滲透著的是匠心工藝。300+的物料採集，消費者的個性化定製，德施曼完成了從端到端（原材料到使用者）的全覆蓋，形成了自有生產體系和**鏈建設。事實上，智慧型門鎖作為機電一體化產品，單款產品上市至少需要三年以上的工藝製造經驗，從手工樣品、模具樣品到批量穩定**萬套，數十個環節的精心打磨，才可以確保產品的穩定性和良好的客戶體驗。德施曼深耕十年，通過精密化機器的高效運作，實現對產品研發、生產等模式的優化改革，加強工業標準化，造就了行業獨家的年百萬套現有產能的生產能力。同時，規模化生產背後是嚴格的品控保障體系的支援，從**商程式設計客棧開發、零部件生產過程控制、零部件進料檢測、半成品組裝前檢測到成品出貨檢測，每一套產品出廠前都經過 30 多道檢驗。這些產品背後需要付出大量時間、精力的投入，看似的「髒活累活」才是行業高度的稀缺能力和寶貴的資源。
4s級的售後服務體系
每個優秀的汽車品牌，完善的4s店建設保證了服務品質，也是消費者形成歸屬感的重要環節。和汽車行業一樣，離開令人滿意的安裝和售後，指紋鎖的效能之戰只是在隔空造梯。德施曼依託多年b端銷售經驗和渠道，深耕售後服務體系建設，全國 3000 多家線下售後網點，覆蓋全國98％以上的區縣。安裝師作為可能是線上銷售過程與顧客面對面接觸的唯一智慧型鎖企業工作人員，其即時性、態度和技能是帶來良好體驗的重要環節，甚至形成口碑效應。相比其他企業委託第三方上門服務，好的售後體驗往往帶有運氣性，德施曼擁有專業的售後安裝團隊，每位德施曼安裝師都經過管理、培訓，經過模擬安裝、實地安裝，溝通訓練才能上崗服務。除了提供免費安裝外，還承諾緊急情況兩小時內上門，形成了獨創的 2 小時上門「智無憂」售後服務體系。德施曼致力於為消費者提供堪比汽車的「4s級」售後服務體驗，用十年時間沉澱了乙個「快、準、穩」的售後服務體系。也在其他企業間，建立起一道不可逾越的壁壘。
核心「智造」的科技壁壘
核心的科技專利是智慧型鎖品牌立足的基礎，當市面上還在聯網不聯網，「真偽智慧型鎖」中糾結時，德施曼已經在迭代中擁有100+技術專利，並開始運用ai技術嘗試人機的互動，在打造車規級智慧型鎖基礎上，追求鑄造「有生命的鎖」。和人的學習程序一樣，真正具有劃時代智慧型家居入口的智慧型鎖是具有不斷自學習能力的。韌體自主公升級、app的不斷迭代，hieyie指紋演算法的自學習功能，是德施曼始終在技術上領先行業的科技壁壘，也是給客戶始終如一的良好體驗的關鍵。
投資以盈利為目的，投資巨頭們所投的企業要麼是已經具有良好的業績，要麼就是具有未來盈利的發展潛力。在智慧型鎖行業熱度下，德施曼智慧型鎖應用於b端市場近 200 個城市， 100 多家知名房企 1000 多個專案，c端市場天貓、京東雙平台年銷售量的行業no.1。 2016 年德施曼在天貓平台 2000 萬眾籌誕生的小嘀t7 深受消費者喜愛，並直接推動了小嘀系列的成功，成為了行業標桿產品。以消費者需求為導向的產品帶來了龐大的出貨量，也帶來了德施曼在消費級市場上優秀的業績，這也正是投資界衡量企業發展潛力的重要因素。
一般來說，獲得鉅額投資將給企業帶來產品研發、生產製造、品牌建設等方面的全面公升級，對於擴大品牌知名度和市場份額具有積極的作用。而除了單純的資金補給，此次投資方中紅星美凱龍在賣場等渠道資源的強勢，也將作用於德施曼的營銷體系，可以看出德施曼為打通從**鏈到消費者的全渠道所做的布局。
綜合來看，幾大巨頭針對德施曼的過億元融資確實是熱度下，謹慎而明智的選擇，可以預見到也會是乙個互利互惠的共贏局面。
第乙個行業「獨角獸」在**
獨角獸公司一般指投資界對於 10 億美元以上估值，並且創辦時間相對較短的公司的稱謂，最早由美國cowboyventure投資人aileen
lee在 2013 年提出。 2017 年，中國的獨角獸企業有 120 家，小公尺、螞蟻金服都是其中的佼佼者。智慧型鎖行業潛在的千億市場，存在著孕育獨角獸企業的潛力和可能，雖然目前群雄逐鹿，在瞬息萬變的行業時局下，究竟誰才是最後的贏家尚難以**。但可以確信的是，在未來十年，智慧型家居產業上公升勢頭的背景下，作為潛在入口和智慧型中樞的智慧型鎖行業仍將是中國最具潛力和發展空間的行業之一，而獲得 2018 年投資界首筆過億元投資的德施曼，也將是行業「獨角獸」有力的爭奪者。
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本文標題: 德施曼獲資本界青睞，持續發力樹智慧型鎖行業標桿
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