影響使用者加入付費社群的5大因素

最近付費社群特別流行，各種各樣的圈子，都開始做付費服務。

我覺得這是乙個好現象，商業化在很多領域都是必然趨勢，正面看待、擁抱變化，可能帶來意想不到的收穫。

一方面，付費是篩選會員的方式，可以挑選有決心、有魄力的會員，組團取暖，共同發展。

另一方面，會員的付費，能幫助社群的老大獲得價值回報。進而保證社群老大公升級服務，更專業、更專心地為會員帶來持續的**值，實現良性迴圈。

對此，我想談談自己的一點看法，會員加入付費社群的決定因素是什麼?

為什麼要談這個話題呢?因為不可否認的現實是，大部分網路人，都在苦苦思索如何找到屬於自己的盈利模式，要麼是拉流量銷售產品、要麼是做自**付費社群、要麼是為**拉流量，等等。當然也有人是為了維護朋友圈，純屬個人興趣、無欲無求，則不在討論之列。

對於準備做社群服務的自**人，必須好好程式設計客棧研究乙個問題：潛在使用者如何看待付費社群?如何判斷自己能夠提供相應的價值?我們從「潛在會員看到付費社群的反應」角度入手，來研究對加入付費社群的影響因素。

對照以下5大因素，有心經營自己付費社群的自**人，可以以此來衡量是否到了收費的階段;而蠢蠢欲動，準備加入某個高大上付費社群的朋友，也可以以此作為判斷標準。

反應1：他是誰?

自**人提出收費服務的時候，「產品」的核心其實就是自己，包括專業能力、人格魅力等。若是沒有這個標籤，別人就會一頭霧水，這人是幹啥的?

付費社群的核心和能量根基，在於圈子的組建者或價值提供者，他的個人品牌和形象是別人第一要考慮的。

舉個例子，馬雲現在要組建乙個圈子，無論什麼主題，都會有人擠破腦袋參加。為什麼?個人品牌號召力太大了。

反應2：他能提供什麼價值?

產品和服務的本質，是傳遞一種價值，能夠解決別人的實際問題或者困惑。沒有價值，就沒有**。如果是乙個寫作團，那社群老大提供的核心價值，是教別人寫作的技巧和方法，並給予耐心細緻的輔導。附屬價值，在於認識高能www.cppcns.com量的人，受到正面的影響，站在巨人的肩膀上看世界。

把經驗和方法傳遞給別人，也是一種稀缺的價值，這也是目前一部分收費自**的操作方法。

總之，價值是收費的實力基礎。有了金剛鑽，www.cppcns.com才敢攬瓷器活。

反應3：這個服務是我需要的嗎?

乙個體形健美身材苗條的帥哥，面對世界上最神奇的**新www.cppcns.com藥，他也會無動於衷，程式設計客棧原因是該產品對他來講，沒有意義。價值必須匹配，才能稱之為價值。當然，讓帥哥買了送人另說。

讓別人接受你的產品，必須要考慮到，產品價值與客戶是否匹配，客戶是否需要這樣的服務。

反應4：他跟我關係怎麼樣?

信任關係，也是決定成交的關鍵因素。

成交是建立在信任基礎上的。喬吉拉德銷售汽車幾十年，前期他是通過不斷的與客戶接觸，才能獲得客戶的信任。到了後期，別人腦海中已經形成標籤了，他(喬吉拉德)就是銷售汽車的，他就是最專業的。因為專業，所以信賴。因為信賴，所以成交。這是情感因素。

對於信任關係，有兩種方法建立。要麼主動建立了信任關係，要麼有其他人的信任背書，二者必得其一。

反應5：多少錢?

凡事要落地，潛在會員是否擁有相應的支付能力?

把這一條排在最末尾，是因為無法衡量這一因素的比重，金錢對每個人的重要性難以判斷。

也可能是決定性的，也可能時無所謂的，更多的取決於受眾群體的收入水平。

付費社群是個新興的事物，這代表著真正的價值越來越被人所認可。擁抱這一變化的先行者，會走在前方，並引領眾人。

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