2023年資訊流廣告市場規模達到1090.4億元,預計2023年將超過2500億元。
——艾瑞諮詢《2023年中國廣告主資訊流廣告投放動態研究》
資訊流廣告樣式(今日頭條)
如今,以今日頭條為代表的資訊流廣告以不可阻擋之勢,受到了廣大企業主的垂青。
可以說,資訊流廣告因為大資料、技術演算法優勢、原生態(資訊即廣告)等優勢,已經成為新時代的風口。可是,流量來了,如何抓住這些流量,高效轉化,這是擺在很多企業主面前的首要問題。
有沒有好的工具可以助力轉化呢?我們通過下面這則案例,一起來了解下!
案例說法:
沒解決好轉化問題,投資訊流那純粹是「跟風」燒錢!
一年前,做海鮮電商生意的福建侯先生,趁著二類電商大爆發的當口,他果斷加入了這領域,「我認準了幹這個應該會賺大錢。」生意有了起色之後,他於是加碼廣告投放,對投放廣告深有研究的他,把投放渠道「押寶」在了今日頭條的資訊流廣告,選擇的是cpa付費模式。(編者注:cpa即按點選收費,每點一次收取廣告費需要支付的費用。)因為他覺得這種模式只有當使用者感興趣時才會進行點選,有規律可尋,便於後續的二次開發客戶。
但是沒想到的是,當資訊流廣告真正跑起來之後,
轉化率卻沒跟上,接踵而至的兩個麻煩擺在了它的面前:
一是廣告客戶線索確實來得不少,但是流量卻沒有得到很好的轉化;
二是廣告客戶線索,缺乏相應跟蹤機制,客資沒有最大化程度利用;
侯總經過分析,覺得之所以存在這方面的問題,主要是客戶線索分發太慢,浪費了寶貴的接洽客戶「第一時間」;第二就是客服人員拿到客戶線索後,有沒有回訪,客戶線索有沒有沉澱到企業,作為老闆的他很難了解到;第三就是複購率偏低。
在經過全面的了解和比較後,侯總引進了魚汛雲銷售系統(魚汛手機)。
「還別說,效果出奇的好,完全跟頭條資訊流廣告無縫對接,客戶那邊剛剛填寫完表單,我這邊的客服人員立即就接到了線索予以跟進,黏性超強,由於把握好了最寶貴的『第一時間』跟進,轉化效果那真的是沒得說。」侯先生介紹說,另外,客戶線索分配後,他還可以通過後台隨時了解客戶線索的跟進問題,能嚴格管控回訪質量,這些功能真的是貼心極了!」
據了解,侯先生引入魚汛手機後的第三個月,轉化率達到了68%,留存率更是高達72%。
「現在,我天天就是看資料,看轉化率,看營收,這不,2023年4月的營收,我們刨除各種成本,淨賺了近200萬元,這是我之前做夢都不敢想的。想想之前,投資訊流廣告不得法轉化率太低,那簡直就是『跟風』啊!」。
資訊流廣告大受歡迎,轉化難也是事實,癥結在**?
資訊流廣告其實是一種原生廣告的表現形式,即即在資訊流中插播的廣告,形式豐富多樣,如+文字、**及短**等,在社交平台中以類似好友狀態的形式出現,在資訊類平台則以新聞條的形式出現,典型的平台包括今日頭條、微信朋友圈等。
我們可以看到,在社交移動席捲全民的今天,
加之社交、新聞**的的帶動下,和**平台有著天然匹配基因的資訊流廣告已經成為廣告的主流形式,資訊流廣告在所在平台的收入貢獻份額也是持續高速增長,所佔比重也連年攀公升。
在這種背景下,廣告主將更多預算轉向資訊流廣告,的確是明智之舉,是風口之下的必然選擇。因為這種廣告提供了更多的廣告展示空間,使用者體驗度高,易被受眾認可和接受。
但是面臨的困境是,流量問題解決了,如何抓住流量,如何將承接的客戶線索能予以高效轉化,並且實時跟進,這才是難題。畢竟對於廣告主來說,這些流量都是花了大價錢才得到的,每乙個流量的背後都是真金**的鋪墊。
具體到轉化難而言,難在三點:
1、響應客戶速度慢,線索易流失:很多客戶對需求有著即時性和時效性需求,響應速度不及時,就可能與客戶失之交臂。
2、缺乏線索跟進機制,轉化率低下:客戶線索有沒有及時跟進,有無意向等,企業主往往很難掌控,導致利用率低下,浪費廣告費。
3、分發機制垂直、僵化,效率低下:分發時層次現象嚴重,甚至存在「人為化」現象,缺乏公平性,不利於企業良性健康發展。
在資訊流已經成移動程式設計客棧社交時代的主流廣告投放渠道後,轉化難問題究竟有無破解之法呢?
有資深行業人士指出,資訊流廣告預計在未來的幾年,將會處於持續高增長的態勢,但是轉化難問題要想終極破解,必須借助有力的第三方工具,讓技術理性參與其中。「值得慶幸的是,市面上已經出現了以魚汛手機等為代表的轉化『利器』,這無疑將是廣告主們的『福音』,也促進了資訊流廣告生態的繁榮和發展!」
魚汛智慧型派單系統:
3-5秒直抵銷售,更快轉化、更快成交
如何解決資訊流廣告的轉化率低下問題,核心是要解決客戶線索的響應機程式設計客棧制、分發機制的僵化,建議使用魚汛手機,其獨有的智慧型派單系統等,讓你可以玩轉資訊流廣告,從資訊流廣告風口贏得時代賦予的紅利!
使用魚汛手機的派單系統後,實現了充分打通線索獲取、線索分發、線索轉化和留存等核心業務流程,實現了對客戶線索從獲取到最後迴圈利用的全流程管理和全生命週期管理。
提高轉化率,魚汛是通過以下三方面實現的:
1、智慧型分發機制,分發能力更快捷
魚汛派單系統,可以把從資訊流廣告等渠道的客戶提交表單等產生的線索,及時通過靈活的派單規則(指定、平均、手動)分配給銷售,剔除掉所有中間環節,第一時間與客戶對接,這一過成僅僅需要3-5秒,把握最佳接洽時機成單和轉化,實現資源的高效分發,大大縮短與客戶的距離,讓每乙個流量都能發揮最大價值,實現更快獲客、更快轉化。
2、線索檢索功能,回訪質量可監控
對於客戶線索還可以通過多種元素進行檢索,如聯絡人、分配規則、資料**、跟進人、日期、回訪數、回訪率、有效數等,迅速定位客戶線索是否已經分配及分配後的跟進情況,可統計員工派單量、回訪量、回訪率、有無意向等等,並及時處理,提公升了客資智慧型跟蹤能力。
3、資料雙向流動,沉澱客資利於二次開發
魚汛手機的客戶公海,猶如企業客資的「倉庫www.cppcns.com」和「中轉站」,既可以批量匯入客資,也可以暫時儲存未被銷售跟進的客戶線索,以便後期的二次開發。獨有的資料雙向流動模式,保證客戶線索被快速響應和及時跟進,又可以沉澱客資,讓每乙個流量都能得到充分的利用,為企業財富和增長帶來閉環路徑。
資訊流廣告這一時代的風口不能不跟,
但是如果沒有解決跟進中的存在的高效轉化問題,那大概程式設計客棧率是跟「跟風」和淪為炮灰。
或許,你會說,光解決轉化率問題還不夠,我還想保護客資、精準報表統計等等......
告訴你,你所想要的,魚汛通通都能幫你解決,為你提供讓你尖叫的解決方案。如果你有這方面的需求,也隨時歡迎你的諮詢哦!
本文位址: /news/media/315144.html
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公司正在上erp系統。個人覺得也許一套好的工作流系統更能適合公司的實際需要。存檔備考。工作流 workflow 就是 業務過程的部分或整體在計算機應用環境下的自動化 它主要解決的是 使在多個參與者之間按照某種預定義的規則傳遞文件 資訊或任務的過程自動進行，從而實現某個預期的業務目標，或者促使此目標的...
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