意外爆紅之後，鴻星爾克「後繼乏力」了嗎?
今年7月，鴻星爾克因在鄭州暴雨中捐款5000萬而受到關注，「破產式捐款」感動無數網友的同時，也引發了一波「野性消費」。僅在7月23日，就打破了品牌有史以來的多項紀錄:銷售額增長超52倍，總銷售額超2200萬，累積**數超2400萬，累計**人數超10萬。
如今，三個多月過去了，我們看到的卻是，鴻星爾克的社交熱度逐漸平息。據悉，近乙個月以來，抖音粉絲量直線下降，30天掉粉近30萬，直播間銷售額也大幅下降。
一場流量的狂歡，注定無法持續。那麼，當紅利逐漸退去，流量散場之後的鴻星爾克，該何去何從?
一、從社交資料上看，鴻星爾克無法持續的「野性消費」
1、嚴重依賴於社會議題，使用者難以持續關注品牌本身
來自:時趣洞察引擎
根據時趣洞察引擎對於鴻星爾克，從2021.7.1到2021.11.1，4個月的品牌熱度趨勢檢索，可以看出，這段時間鴻星爾克品牌主要出現過3個熱度峰值，分別是7月25日捐款河南5000萬被曝出，8月21日，官微發布馳援河南物資持續發放，以及10月10日，再捐款2000萬給山西賑災。除此之外，品牌自身話題熱度都反應非常平淡，也表明了，鴻星爾克意外爆紅之後，仍嚴重依賴於社會議題，使用者難以持續關注品牌本身。
2、平台熱度持續**，品牌自身聲量呈現**
來自:時趣洞察引擎
根據時趣洞察引擎對於鴻星爾克，2021.7.1-2021.11.1期間，微博、抖音、小紅書和b站四個平台的營銷趨勢進行檢索分析，可以看出鴻星爾克及相關的營銷詞彙，均呈現**的狀態;其中#鴻星爾克#、#鞋子#、#衣服#總聲量更是呈現**，品牌總聲量**程度達733.1%。
3、熱門詞云大量#捐款#、#良心#、#國貨#，缺少品牌產品相關資訊
來自:時趣洞察引擎
而對於鴻星爾克品牌多平台的熱門詞云進行檢索分析，也可以看出#捐款#、#良心#、#國貨#等網友帶有社會情感傾向的詞語;而缺少品牌、產品、設計、價值觀相程式設計客棧關的資訊，也從側面說明了鴻星爾克自身的品牌力不足。
4、對比其他運動服飾品牌，鴻星爾克仍處於低內容量低互動量象限
來自:時趣洞察引擎
在品牌競爭格局上，也通過時趣洞察引擎，對比分析了多個當下知名的運動服飾品牌，可以fyabhm看到，雖然adidas和nike受到了「新疆棉事件」的影響內容量降低，但品牌仍存在一定影響力，使用者忠誠度也較高，處於低內容量高互動量象限;而fila、李寧憑藉著一直以來的持續品牌力打造，處於高內容量高互動量象限;鴻星爾克雖受益於爆紅網路帶來的互動量，但品牌內容量較低，且處於低內容量低互動量象限。
二、並未一成不變，鴻星爾克進行營銷嘗試
事實上，雖然鴻星爾克的社交熱度仍在持續下降，但品牌並非一味地「吃流量紅利」，鴻星爾克也在嘗試改變。
2023年鴻星爾克曾經找過陳小春代言，並打出「to be no.1」的廣告口號，一時間火遍大江南北。前段時間，10月29日，鴻星爾克發微博宣布，聯合陳小春拍攝國風大片《一人之下》。時隔二十年，鴻星爾克第二次簽下陳小春。這本該是一場不錯的聯動，無論是情懷，還是熱度，但這條微博卻反響平平，並未引起大量關注。
來自:@鴻星爾克官方微博
除此之外，鴻星爾克還推出了與《一人之下》、河南博物院、清明上河園等ip的聯名款，與小公尺聯動營銷，甚至ceo本人也在社交**上營銷，也都很難再次激發網友的傳播熱情。
對於消費者來說，一時對鴻星爾克品牌行為的感動，而引發了突發性的「野性消費」，但並不能讓其成為品牌忠誠的擁護者。
對於鴻星爾克來說，想要通過一次意外的流量紅利，成為真正的「大品牌」也是不現實的。爆紅給鴻星爾克帶來知名度的提高是有一定偶然性的，但真正能留住消費者，更需要的是過硬產品研發能力，符合當下審美的設計，以及更豐富多元的品牌形象，從而帶來更加親密的品牌和使用者關係。
三、偶然和必然之程式設計客棧間，鴻星爾克還有很長的路要走
鴻星爾克能靠情懷延續「野性消費」嗎?河南暴雨為鴻星爾克等傳統品牌帶來了意料之外的流量，顯然是不可持續的。
但不能否認，鴻星爾克是有機會的。雖然流量熱度仍在持續下滑，並非消失殆盡。來自天貓的資料顯示，11月1日零點雙11第一波開售，據不完全統計，鴻星爾克在1小時內的銷售額超過了去年全天。接下來，鴻星爾克的關鍵在於如何抓住這場難得的機遇，系統性地經營籌畫，完善研發團隊、設計團隊、營銷團隊，逐步實現品牌的逆風翻盤，當然這還有很長的路要走……
事程式設計客棧實上，以鴻星爾克為代表的中國傳統品牌，走向落寞有著綜合且複雜的原因，例如數位化落後、對社媒的脫敏、產品研發的乏力、渠道策略的錯誤等等，每乙個原因單獨拎出來或許都不至於讓品牌掉隊，但多方原因的綜合作用，讓那些紅極一時的品牌走下舞台。
和鴻星爾克一樣，如今很多國產fyabhm品牌都站在乙個歷史轉折點上。偶然的爆紅，讓鴻星爾克再度走進大眾視野，並且帶來爆發式的銷售額，對於品牌來說，當然是個「可遇不可求」的機會。但如何將偶然的流量，變成必然的使用者連線，可持續的品牌力，將是鴻星爾克們要面對和處理的重要議題。畢竟乙個品牌的形成，背後必須要做大量的、持續的、結構化的工作。
本文標題: 30天掉粉近30萬，鴻星爾克無法繼續「野性消費」？
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