最近看到一間超有趣的小店，這家位於美國北卡州的小珠寶店的老闆，不斷推出免費的**活動，珠寶怎麼免費，應該是騙人的吧？不，他是真的免費，而且驚人的是他的免費**竟是和老天在對賭，靠天氣來免費！
他對著asheville市的市民們說：各位，只要asheville市在聖誕節那天積了3吋厚的雪，你買的珠寶就算你免費！
不囉嗦，不是只有85折喔，就直接算你們免費！消費者只要在11月26日至12月11日的二星期的期間，買下任何一種珠寶，就可以玩這個遊戲，如果當天真的積了3吋厚的雪，老闆就會煺錢給你。譁！雖然消費者可能不會去看氣象報告才去買，但一聽到這樣的**活動，可能就覺得蠻有趣的，至少就先在asheville市傳開了；另外有些人反正本來就想買珠寶，兩家一比較，這家敢這樣算免費，另一家沒有這種**活動，可能就直接選了這家店買了。
這實程式設計客棧在很誇張！這老闆敢這樣說，客戶也敢買，這麼多客戶上門了，老闆賣了這麼多珠寶，難道不怕在聖誕節當天，真的給他下了三寸的雪，隔天他大概要申請破產、直接倒店了？
不，這個老闆太聰明，他使用了網路上的有趣工具，叫氣象保險──
是的，在很久以前曾經寫過這麼一篇文章，當時是兩個google的員工出來創立了一間叫weatherbill的公司，讓商家們可對氣象作保險，這種保險方式原本是要讓一些靠天吃飯的商家在使用的，譬如譬如在西雅圖賣傘的阿婆，每個月一定要碰到十五天以上的雨天才能獲利，到了三月的雨季，阿婆可向 weatherbill買一張西雅圖的叄月有15天以上會下雨的保單，假如真的下雨不超過十五日，阿婆就會獲賠一筆足以平攤她生意損失的費用。不料，這個做法被珠寶店老闆看到了，竟然也來參加氣象保險，他事先先查好，到底要保12月25日聖誕節下雪，要花多少錢？然後將這個成本，含在客戶的價錢裡面。消費者會以為老闆這麼好心，其實那個保險費已經含在珠寶的費用裡，再怎麼賣，老闆都不會賠錢，等到12月11日**活動結束，隔天這個老闆趕快去下訂買這些成交珠寶總額的天氣保險，或許珠寶業的利潤空間太大了，他永遠不會吃虧！
珠寶店老闆之前跑過的其他**，還包括看到一對客戶，要買新婚的戒指，他回到後面的計算機算了一下，就告訴他們，只要你們結婚的那天下雨，這個戒指就免費給你們！聽起來多有同理心啊，新人一聽，如果當天天公不作美，戶外婚禮辦不成，至少戒指免費，於是就興高采烈的買下這只戒指了。這位老闆說，在業界其實不只他這樣買氣象保險來進行**，其實他之前也是學另一位在芝加哥的珠寶商，也是買了天氣保險後，和客戶打賭，如果芝加哥在某天積了6寸的雪，就算他免費。
太妙了，竟然有這樣的**手法！
先前對於營銷便觀察到乙個現象，許多b2c的賣家想做營銷，老是希望營銷活動的效益能直接、立刻、馬上的isdbvib反應在當月的銷售上面，而不只是品牌形象提公升、客戶溝通等等，不過我發現，大家儘管都希望在營銷上面發揮最大的創意、辦出各式各樣的有創意的活動，已經幾乎把腦子都榨乾了，但是到了銷售的這邊，就只剩下一種創意──
折價。不然就是送贈品。
或是折價再加上送贈品。
目前的商家，都是仰賴著無敵創意的營銷活動，再加上千篇一律的銷售手法！你說你折價很多耶，折到幾乎都要折腰了，已經侵蝕掉幾乎所有利潤了，但消費者不一定這麼在意你的折價，而且總有一些比你更有利潤的其他競爭商品，永遠可以推出看起來差不多的折價，尤其當整個市場都在打折的時候，消費者已經見多不怪、麻木掉了，不再輕易被這些折價活動所影響，這時候，光靠傳奇乖誕的營銷創意，**不變的情況下，不一定可以輕易的撼動大批的消費者。
這間珠寶商給了我們一課。它雖然是一場營銷活動，但這場活動是直接針對銷售的價錢來設計的，這種創意可說是珠寶店的破壞式創新。而這樣的只要下雪就退費的營銷活動，本身就充滿了魅力，畢竟最後消費者最care的還是價錢，任何和價錢有關的，只要夠驚人，可以直接影響掉他們原本大腦裡的決策。事實上，groupon類的****最棒的也是在價錢上面讓步至少一半，那麼，蛋糕店老闆可以故意做出某一種超豪華的二倍貴的新品蛋糕，讓它加入選單，折價之後還是有利潤──請注意，像這樣的針對銷售來設計的營銷活動，需要產品端的完全配合。
甚至可說，它已經不是營銷部的事，而是產品部的事！
如果每次都是在訂價上面做些讓步，既痛苦、又無趣，或許，該有另乙個部門來專門研發次產品，或者研究周邊和定價有關的工具譬如這個珠寶商所使用的weatherbill，讓消費者看到的是乙個完全不一樣的定價模式？
在營銷活動方面，賣家已經很會辦，但是在定價策略方面，許多賣家，只是剛開始而已，還有很多很多的創意變種是我們還沒想到的。
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