11月15日,定位為「作者之家」的時事通訊平台substack宣布付費訂閱總量已經超過100萬。同時該平台表示,「這是以前不復存在的訂閱模式,首先其並非是從傳統**渠道中抽成,同時也不是從其他平台重新分發。它代表著一股湧入**生態的新資金,並且其中絕大部分直接流向了內容創作者」。
根據公開資料顯示,substack成立於四年前,其作為個人newsletter的分發平台為使用者提供服務。而所謂newsletter,中文名為「電子報」或「新聞信」,是將資訊由傳送者郵箱直接送至訂閱者郵箱、且可實現一對多分發的模式。事實上這種模式並不新奇,早在數年前包括《經濟學人》、《紐約時報》在內的知名**,也都推出其newsletter服務,為使用者提供定向新聞或時事通訊等內容。而在更早之前,newsletter則主要是以廣告商分發**郵件的形式存在。
而在近期完成由a16z領投6500萬美元b輪融資的substack之所以「聲名漸起」,並受到眾多內容創作者的青睞,顯然與該平台的運營理念有著密不可分的關係。在substack主頁中有這樣一段介紹,「我們構建這樣乙個系統來釋放人工推薦的力量,同時確保作者完全擁有他們的內容、智財權、與讀者的關係,以及平台所產生的絕大多數收入」。
事實上在substack上,創作者並非平台的合同工或雇員,而除了內容分發與訂閱者管理等基本功能外,平台還提供豐富的排版編輯工具及互動體驗、定時傳送、使用者行為資料統計、付費訂閱(創作者可選擇免費/付費,訂閱費用從每月5美分起步,具體**由作者確定,substack可提供專欄與電子郵件推送的託管服務,並從訂閱收入中收取10%的分成,以及另外2.9%的交易手續費)、社交平台外鏈、內容創作等服務。更為重要的是,創作者如果選擇離開substack,還將能夠帶走所有的讀者資訊與內容。
隨著不久前「substack pro」專案的推出,近日前《紐約時報》撰稿人charlie warzel、前《滾石》撰稿人matt taibbi等知名創作者也加入到了這一平台中。據官方介紹,substack pro將向作者預先支付一年的費用,以支援其推出專欄;並且作為回報,第一年平台將從作者的訂閱收入中抽取更大比例的分成,但這一比例將在第二年恢復至10%。對此有觀點認為,「平台給了創作者對內容的絕對掌控權,這對於許多非主流類別內容的創作者也將尤其有吸引力」。
但事實上,提供newsletter模式的平台並不止substack一家。今年1月,twitter宣布收購荷蘭時事通訊出版公司revue,後者同樣也為作者提供了newsletter編輯工具。同時,twitter方面還曾指出,「revue將作為twitter內部的『獨立服務』執行,並將取消revue的部分服務費用,以鼓勵更多使用者創作時事通訊,並僅會從創作者通過revue獲得的訂閱收入中提成5%」。此後自今年6月以來,twitter與revue進一步打通,目前在部分博主的主頁下方已提供了newsletter訂閱按鈕,關注者可直接平台上訂閱相關博主的內容。
其實,twitter涉足newsletter賽道早已有跡可循。此前,已加入substack的前《the verge》撰稿人casey newton就曾指出,「substack的受歡迎程度很大程度上取決於創作者在twitter上的受眾」,並且業內人士也表示,「revue可以幫助twitter拓展廣告以外的業務,同時也能為平台中一些受歡迎的使用者提供從粉絲處獲得收益的途徑。」
根據twitter方面公布的2023年第三季度財報顯示,www.cppcns.com其營收為12.84億美元,其中總廣告收入為11.4億美元、佔總營收的比例高達88.79%。並且twitter的一位高管也表示,「可以預計,基於受眾的貨幣化(audience-based monetization),將是我們繼續開發新(創作者程式設計客棧)支援方式的乙個領域」。
由此不難發現,該公司此舉的目的或不僅僅是提前布局這一賽道,同時也是為了拓寬目前高度依賴於廣告的營收模式。再加上newsletter這種極具「儀式感」的內容交付過程,將創作者與粉絲更加直接地聯絡在了一起,也能夠在一定程度上增強平台、創作者,以及使用者間的粘性。
並且除了newsletter這種形式的訂閱服務外,twitter日前也已開始向ios端使用者開放「超級關注」(super f程式設計客棧ollow)功能,使用者可通過這一訂閱方式獲得創作者的獨家內容。據了解,當使用者訂閱博主的超級關注後,創作者將可獲得高達97%的收入,twitter方面則僅抽成3%,只有當創作者的這一收入超過5萬美元後,抽成才將提公升至20%。
與此同時,今年以來facebook與instagram也相繼推出付費訂閱服務。其中前者推出了獨立平台bulletin,其中提供了免費、付費文章及播客,而後者所推出的博主訂閱服務,則將能夠讓粉絲看到更多的獨家內容。
而最早從****、****平台出現的付費訂閱服務,並開始向更多內容平台及社交**的擴張,本質上都源自於使用者對「內容價值」的認可。縱觀國內市場,「內容付費」早在2023年就曾一度成為網際網路行業的風口,出現了包括知乎live、得到、豆瓣時間在內的品牌。
根據艾媒諮詢公布的相關資料顯示,2023年有48.7%的受訪使用者曾通過搜尋、綜合app搜尋知識類產品,而非垂類的問答類app、特定的知識付費類app,以及微信生態自**等平台。且如今隨著快手、抖音等平台均將目光投向「泛知識內容」,「知識付費」也儼然已經走向了免費時代。
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