hewei在《間接轉化》一文中評論道：「 如果客戶除了品牌詞有轉化，其他詞都沒有轉化，那咋辦呢？」
這個問題讓我想起了以前看見過的一篇部落格，標題是「100% 保證虧損帳戶兩周改善roi 50%」。作者的大意是：如果你的sem帳戶兩周消費500元，產生收入100元，就意味著虧損了400元。想快速止損？沒問題，把你的帳戶停了，寄500元給我，兩周內我保證還給你300元，這樣你只損失了200元，50%的改善啊！博文用的是反諷的口吻，點出的問題卻很實際：有很多客戶在明知虧損的情況下繼續sem投放，同時又苦於無法達到roi指標，這本身是矛盾的。
「關鍵詞沒有轉化」是個具有一定普遍性的問題，我就羅列一下我遇到這類問題可能採取的幾個檢驗步驟，其中大部分相信hewei已經操作過了，但對其他讀者可能仍然有意義。
1， 檢查跟蹤手段。sem廣告投放中如果出現違背正常認知的「完全沒有轉化」的情形，首先要排除的是技術上的障礙。網路營銷的效果評估建立在有效跟蹤的基礎上。或者是通過js寫cookie，或者是在**日誌中讀reference，都是通過展示—點選—結果的過程追蹤來實現的。hewei的案例中，品牌詞有轉化，而其他詞都沒有，需要確認一下品牌詞和其他關鍵詞的跟蹤部署是否一致。如果跟蹤手段沒有問題，則進入下一步。
2， 檢查著陸頁。大部分客戶對品牌詞和其他關鍵詞的跟蹤手段不會不同，但著陸頁不同則是很常見的。品牌詞一般會指向**首頁，而其他關鍵詞可能指向相關頁面。那麼相關頁面的載入是否有問題？從相關頁面抵達購買頁面的過程有沒有問題？實踐中我沒有碰到過非品牌關鍵詞著陸頁普遍出現問題的情形，但部分關鍵詞著陸頁及下一級頁面出現問題的情況並不罕見，這往往是由於調整**結構和url格式產生的。大型**裡成千上萬個頁面經常牽涉不同部門，某些部門或者某些功能的調整有可能產生連鎖反應。如果**結構不科學url格式不統一，調整就容易出現失誤，造成部分頁面失效或下級鏈結失效。如果檢查發現著陸頁，繼續檢查轉化頁。
3， 轉化頁其實是乙個比較容易出問題的環節。乙個可能是轉化支付環節本身出問題，無法未完成交易；另乙個可能是轉化支付本身沒問題，但支付完成頁面載入出問題，造成js無法有效寫入cookie。區分這兩者也很容易，因為前者在內部收入變動中就可以直接反映出來，而後者只是監測失效，真實收入和報告收入出現落差。在hewei的問題中，品牌詞有轉化而其他詞沒轉化。我們通常會認為如果轉化出了問題，就應該所有關鍵詞一起出問題—&ndas程式設計客棧h;這裡的前提是整個**擁有統一的轉化頁面。但不少**會使用不同的轉化頁面來記錄不同kpi，比如不同品牌/註冊/**/安裝/購買/退貨/推薦/加訂等等，可能都有獨立的轉化頁面。如果是使用第三方支付的時候，可能還有不同網域名稱之間的跳轉問題。所以要看具體的情www.cppcns.com況來確認到底是不是轉化頁出了問題。
4， 以上三者統統排除，也就是說技術層面上都檢程式設計客棧查過，是非品牌關鍵詞的確沒有產生轉化。那就把有轉化的品牌詞和非品牌詞做對比，比展示，比點選。一般而言，品牌詞的轉化率必然大大高於非品牌詞，因為客戶在搜尋品牌詞的時候本來就具有更強的購買動機，跳過了購買漏斗中很長的一段搜尋行為。這也是為什麼sem管理中應該將品牌詞與非品牌詞分離管理，品牌詞的roi標準應該是不同的。假設品牌詞有100個展示，50個點選，10個轉化；而非品牌詞有100個展示，10個點選，沒有轉化，這很可能是合理的。品牌詞是20%的轉化率，非品牌詞可能轉化率在5%甚至更低，要20個以上點選才會出現轉化……如果是非品牌詞總體展示點選偏低的情況，暫時不用糾結為啥沒有轉化，應該通過種種手段去增加非品牌詞的展示和點選，積累更多的資料。
5， 在花更多的錢去購買展示和點選之前，還需要做一下「瘋狂性檢查 sanity check」。也就是非品牌關鍵詞的投放是否具有起碼的合理性。如果客戶是賣qq幣的，但投放的關鍵詞是「洗衣機」，或者投放的廣告是「快來參加ipad**，點選一下就有獎」，那顯然對帶來轉化沒有幫助。不要認為這是天方夜譚，例子也許略有誇張，但類似的情形真實存在。不少客戶投放的首批關鍵詞，首批廣告是拍腦袋想出來的。我們不能完全排除低相關性關鍵詞帶來轉化的可能，但它們並不適合首批投放。在剛開始進行sem投放的時候，需要把精力集中在最核心的關鍵詞和最相程式設計客棧關的廣告上。可以通過對客戶的**，產品分析來獲取這些關鍵詞和廣告，也可以從競爭對手的投放中偷取一些最相關的。如果在沒有獲得轉化的非品牌關鍵詞中看見足夠「瘋狂」的關鍵詞或者廣告，就應該將它們從帳戶中剔除，以免造成浪費。只有我們預期會帶來回報的關鍵詞才值得我們增加投入去或者更多的展示和點選。
6， 如果我們在20個，甚至50個點選上看見了轉化，那麼剩下的問題就是如何獲取合理的轉化成本。但如果還是看不見呢？sem管理中我們常常要面對未知。很顯然，有了現有資料的情況下，優化決策就有依據。可在推廣乙個新產品，乙個新廣告詞，一批新關鍵詞的時候，應該投入多少成本呢？在獲取第乙個轉化之前，所有的投入都是損失，是學習成本，是沉沒成本，我們要準備虧損，問題是虧多少。假設乙個轉化是100元，我們是應該投入100元，200元，還是500元，1000元成本來獲得初始資料的積累？很可惜，沒有一定之規，你打算投入多少學習成本完全取決於你的商業決策。不管具體金額是多少，必須訂出乙個可忍受的成本上限來。非品牌詞的學習成本一旦超過上限，就堅決喊停。選擇了相關的關鍵詞，完全不轉化的可能性不高，但完全不掙錢的可能性太大了。在《老張的搬家公司》一文中，我就討論過，小型個體搬家公司做百度鳳巢投放有可能不划算。不管是品牌關鍵詞還是非品牌關鍵詞，不管是有轉化還是沒有轉化，只要計畫周詳實施嚴整的sem投放測試證明不掙錢，那麼就別玩了。
一言以蔽之，如果sem投放不能產生效益，就不應該繼續投放。商業行為不是慈善活動，花錢是為了掙錢，不能掙錢的事情萬萬做不得。在得出這個結論程式設計客棧之前，需要確認不能產生效益的原因，因為這個結論的隱含前提是「已經實施的sem投放是正確的」，我想這也是hewei問題的焦點所在。
文章**：
本文標題: sem關鍵詞沒有轉化怎麼辦？
本文位址:
百度演算法調整，關鍵詞大幅波動，怎麼辦？
近半年，對於seo工作人員，每天都是 悲喜交加 關鍵詞排名就像是坐過山車一樣，忽高忽低，整站流量也是大幅的波動，特別是對於第三方優化機構，面臨著巨大的挑戰，以往屢試不爽的策略，貌似近期，都不感冒。那麼，演算法調整，關鍵詞大幅波動，怎麼辦?根據以往seo實戰的經驗，蝙蝠俠it，將通過如下內容，進一步闡...
《沒有你我怎麼辦》
一 樂極生悲 故事的開始無從所知，其結尾也正在延續，希望有情人終成眷屬。男孩叫風，女孩叫雲。他們相逢在高中，在乙個緊張的環境下相知直到相愛，他們很幸運，沒有像其他的高中戀人一樣，隨著高中生活的結束而已分手收場。高中結束他們進入了同一所大學同乙個專業同乙個班，可謂是上天也在為他們幫忙。風很優秀，踏入大...
沒有物件怎麼辦
那只能自己new了啊 數數js弄到物件的n種方法 種種方法中總能new到乙個適合你的 萌新們可能張口就來啦 let obj new object let obj 厲害一點的可能還會用 let obj object.create 對沒錯，這些方法都是可以建立乙個新的物件！然而。他們都毫無保留的繼承了她...