每程式設計客棧年都會和鑫總交流一兩次，每次都會有很多新的驚訝。這一次沒想到的是， 2018 年，zstack竟然新增商用客戶近 200 家。
一年新增近 200 家客戶，zstack憑什麼？
可能很多朋友會奇怪，近 20程式設計客棧0 家很多嗎？老實說，單看數字並不多，但別忘了這是2b領域，專案實施基本靠堆人，跟2c市場沒法比；同時還有乙個很重要的資訊是，這一年zstack的公司規模並沒有明顯擴張，目前保持著 100 多人左右的體量。換句話說，zstack以比其它同類公司更少的人力服務了更多的客戶。
為什麼zstack能夠做到？簡單說，就一句話，zstack一直秉承的產品化理念正在發揮作用。
標準化的產品，即使不具備太多專業知識也能按照產品文件說明完成基本配置，所以並不需要大量鋪人去乙個個磕專案，無形中節省了大量的人力。
不得不說的是zstack的銷售及渠道策略，據zstack創始人兼ceo張鑫透露，近 200 家客戶裡絕大多數是由渠道夥伴售賣的，其中阿里雲是重要的合作夥伴，也是最大的乙個渠道夥伴。當然，之所以一家創業公司能在這麼短的時間內構建起渠道體系，其根本也是因為產品化。
因此，可以預見的是，隨著zstack產品化優勢的逐步放大、產品功能的不斷完善，以及雲計算產業在各行各業的快速落地，其客戶量的增加將更程式設計客棧加明顯。
事實上，後者正在以比預想更快的速度到來，在很多層面都有體現，包括：雲在各種**的**度開始下降，取而代之的是區塊鏈、人工智慧等；gartner技術成熟曲線中，雲已經消失了；客戶不再**什麼是雲，而是開始結合應用、業務選雲、用雲。
什麼型別的客戶都有，能力略見一斑
對於客戶方的變化，張鑫感觸尤深。他說，現在越來越多的客戶會帶著實際應用場景來找雲廠商。比如，有使用oracle資料庫的客戶會要求提供io效能及損耗等非常詳細的資料，並進行測試；像政務行業等7x24 小時不能宕機的應用則對災備等功能尤為關注。
很顯然，雲廠商教育客戶的成本在降低，但與此同時，需要具備的能力越來越多，要越來越懂客戶，不僅僅是自身產品功能的完善，甚至還涉及到產業鏈上下游的協作。
所有這些應該說在zstack新增的近 200 個客戶中體現的淋漓盡致。這裡舉幾個例子，儘管有些並不能提及具體的客戶名稱，但相信從中能感受到zstack能力的全面性。
一、某**客戶。應用zstack平台規模較大的客戶，也就是統管物理機數量較多的客戶，單一集群超過 500 臺物理機。
二、某製造業客戶。應用zstack平台業務最複雜的客戶，生產、辦公、開發、測試等應用全部在zstack平台之上。
三、某公安客戶。zstack在選型階段pk掉國外雲平台的乙個客戶。客戶業務對平台的響應速度要求非常嚴苛，需要在短時間內建立和銷毀大量資源，測試中，zstack建立 750 個虛擬機器用時 2 分 30 秒左右，而國外雲平台用時 1 小時 14 分鐘左右，中間還建立失敗 12 個。
四、智慧型貴安。上下游產業鏈協同。這個客戶有部分應用跑在國產cpu上，zstack雲平台與arm架構的國產晶元伺服器進行了適配，滿足了x86 之外其他作業系統的上雲服務。除此之外，zstack還與其他類國產作業系統廠商也都進行了相容適配。
各種應用案例還有很多，從小到大、從簡單到複雜、各行各業、各種場景，zstack雲平台贏得了國際知名廠商，也支援正在冉冉公升起的各種國產軟硬體平台。縱觀整個it業界，能在短短三年時間實現如此成就的廠商真不多，zstack算乙個。
三年，zstack的堅持與收穫
三年服務客戶的過程中，張鑫有很多自己的體會，反映在實際業務中也就是zstack的堅持。
一、邊界或者說定位，做什麼不做什麼。很多創業公司盲目求大、求規模，一旦資本市場有異動，很可能萬劫不復。zstack從一開始就明確首要目標是把核心業務做到更穩定、更好，至於新業務，則保持謹慎的樂觀，因為創業公司資源有限，面臨的問題又複雜。
體現在產品層，zstack在iaas層橫向延伸出很多東西，比如混合雲、災備等，但在上下游則更多依託合作夥伴。比如，容器方面與阿里雲、靈雀雲、才雲、rancher等均有合作，安全方面與阿里雲盾、安恆都是合作關係。
二、秉承產品化理念不動搖。直到現在，2b專案實施依舊靠堆人，產品定製要進行大量的開發工作。而zstack從一開始強調的就是和客戶業務解耦，即產品化。
張鑫認為，隨著國內2b軟體業的逐漸成熟，未來客戶在基礎架構層需要定製的部分會越來越少，最多是輕度定製。屆時，很多客戶的共性業務需求會成為軟體產品的自帶功能。事實上，當前zstack就做了很多這樣的工作，深入使用者場景把產品做深，提煉出行業的共性，把它們做進產品中，盡可能減少定製的工作量。
三、堅持渠道化的銷售模式。過去我們的印象中，只有大型公司才有自己較為完善的渠道體系，像zstack這樣體量的公司只能說有一些渠道夥伴，很難稱得上體系。但今天可以明確的講，zstack的渠道體系正在快速形成。
張鑫在採訪中透露，程式設計客棧他們的渠道夥伴增長很快，每個月都會培訓 20 家左右的合作夥伴，包括今年推出的zstack學堂也是應夥伴要求開設的。照這樣的發展速度，用不了多長時間就能形成乙個覆蓋全國的渠道網路。
目標，未來兩年新增 1000 家
zstack的目標是未來兩年新增超過 1000 家商用客戶，可能真沒有幾個2b領域的創業公司敢定下這樣的目標。與此同時，也在努力覆蓋更多行業。當前，zstack覆蓋客戶最多的行業主要是**、金融、網際網路科技以及製造業、教育等。
對於這樣的目標，我並不懷疑。接觸三年，最大的感受，zstack聚集了一批紮實做事的人，做在前說在後。事實上，這次採訪也再次印證了我的判斷。與其它眾多2b領域的創業公司還處於燒錢階段不同，zstack目前財務狀況還不錯。
假以時日，伴隨產品化優勢kbnkusrwdu的不斷放大，未來兩年實現新增 1000 家商用客戶目標只是時間問題。
本文標題: 2023年，近200家客戶上雲選擇了zstack
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