自從谷歌開始在搜尋結果旁邊放廣告以來，廣告已經成了網際網路行業預設的首選變現方式。但是實際上，廣告本來是平面**的主要商業模式，現在網際網路行業已經徹底搶走了廣告領域的風頭。傳統行業思考的只是產品創新，而網際網路行業似乎還得思考商業模式創新。比如google，在2023年時候，大家還為google沒有商業而擔憂。facebook上市了之後也仍舊沒有牢靠的商業模式。但是，現在怎麼樣，google和facebook現在都不怎麼為收入發愁。所以是不是能直接從使用者身上賺錢無所謂，只有用程式設計客棧戶數量積累到一定程度，自然有賺錢的門道「湧現」出來。下面為大家介紹24種最簡單的商業模式。
實物商品
1、自己生產、自己銷售：自己直接生產、直接銷售給使用者
2、外包生產、自己銷售：把生產環節外包出去，自己負責直接銷售給使用者
3、只生產、不銷售：自己負責生產，交給分銷商銷售
4、只銷售、不生產：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場
現在很多電子商務**，就是第4種商業模式。但是隨著網際網路的發展，實物商品的模式往往是混合的，不是單一的。當然混合的模式有好處也有壞處，比如京東就經常被詬病。
廣告自從谷歌開始在搜尋結果旁邊放廣告以來，廣告已經成了網際網路行業預設的首選變現方式。廣告也變成了大多數盈利模式的首選。
5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner、通欄橫幅、文字鏈結、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或www.cppcns.com包天、包周廣告。這是目前最常見的模式。
6、廣告聯盟：廣告聯盟相對於是網際網路形式的廣告**商，廣告主在廣告聯盟上發布廣告，廣告聯盟再把廣告推送到各個**或app裡去。百度聯盟、google adsense是最大的兩個廣告聯盟。基本上**流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯盟合作，只有做到一定流量後，才會跟確定的廣告主直接建立合作關係。廣告聯盟一般是按廣告的點選次數收費。
7、電商廣告：最常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、噹噹都有自己的電商廣告，凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購**，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導購**，會接入各個海外購物**的廣告，佣金還挺不錯。
8、軟文：軟文是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起，讓使用者在閱讀文章時，既得到了他想需要的內容，也了解了廣告的內容。很多****或者微博、微信大號，都是靠軟文賺錢的。
9、虛擬產品換廣告效果：你還可以為使用者提供免費虛擬產品，但是代價程式設計客棧是使用者必須接受一定的廣告，比如看完一段廣告、註冊某個**的使用者、**某個app。
10、使用者行為資料：通過分析使用者在你的**或app上操作方式，可以分析使用者的習慣和心理，從而有利於在產品設計和商業規劃上做出正確的決策。很多企業都需要這樣的使用者使用習慣的資料，所以可以賣這樣的資料。**資料魔法就提供這樣的服務，比如告訴你什麼地方、什麼商品、什麼風格、什麼尺碼最受使用者歡迎。
交易平台
11、實物交易平台：使用者在你的平台上進行商品交易，通過你的平台支付，你從中收取佣金。天貓就是最大的實物交易平台，天貓的佣金是其主要的收入**。
12、服務交易平台：使用者在你的平台上提供和接受服務，通過你的平台支付，你從中收取佣金。威客平台豬八戒就是這樣收取佣金的。uber的盈利模式也是收取司機車費的佣金。
13、沉澱資金模式：使用者在你的平台上留存有資金，你可以用這些沉澱的資金賺取投資收益回報。傳統零售業用賬期壓**商的貨款，就是為了用沉澱資金賺錢。現在這個套路也用到網際網路行業了，據說京東就是靠這個沉澱自己賺錢的。很多網際網路金融企業、o2o企業，也是寄希望於這個模式。
直接收費
14、定期付費模式：這種商業模式類似於手機話費的月**，定期付錢獲得一定期限內的服務。相對於一次性付費直接買軟體，定期付費的單筆付費金額比較小，所以使用者付費的門檻相對較低。比如qq會員，就是按月/按年付費的模式，現在的**差不多是每個月10q幣。
15、按需付費：按需付費是使用者實際購買服務時，才需要支付相應的費用。比如，在愛奇藝裡看到想看的某一部電影，花5塊錢，只看這一部，這是按需付費。如果買了愛奇藝的vip使用者，在一段時間內所有會員免費的電影都可以看，這就是定期付費模式。再比如，我要在道客巴巴找到個我最需要的文件，**要5塊錢（怎麼都是5塊錢），我用微信支付後就可以**程式設計客棧這個檔案了。
16、印表機模式：印表機的商業模式是指，先以很便宜的**賣給消費者乙個基礎性裝置，比如印表機，使用者要使用這個裝置，就必須以相對較高的**繼續購買其他配件，比如耗材。剃鬚刀也是採用類似的商業模式，刀架的**近乎於白送，然後通過賣刀片賺錢。再比如，家用遊戲機也是，索尼和任天堂以低於成本的**賣遊戲機，然後用很高的**賣遊戲光碟。因為日本印表機公司愛普生首先採用這種商業模式，所以我把他叫做印表機模式。
免費增值模式
免費增值商業模式就是讓一部分使用者免費使用產品，而另外一部分使用者購買增值服務，通過付費增資服務賺回成本和利潤。不過通常一般採取免費增值模式的產品，可能只有0.5-1%的免費使用者會轉化為付費使用者。
17、限定次數免費使用：這種模式是在一定次數之內，使用者可以免費使用，超出這個次數的就需要付費了。
18、限定人數免費使用：這種模式是指使用者數量在一定人數之內，就是免費的，如果使用者數量超出這個限定額，就要收費了。比如很多企業郵箱服務，如果你的公司註冊了某個網域名稱，打算用這個網域名稱做你的企業郵箱；企業郵箱服務商可以要求，5個以內郵箱位址免費，超過5個郵箱位址就要購買他們的服務。
19、限定免費使用者可使用的功能：免費使用者只能使用少數幾種功能，如果想使用所有功能，就得付費。比如我現在用的evernote，這幾天也老是提醒我用不用公升級，公升級之後，每個月可以上傳更大的附件，也可以給自己的筆記加上密碼。這2個功能我都想要，但是還沒有想好是不是值得花錢開通。
20、應用內購買：應用的**和按照使用是免費的，但是在使用的過程中，可以為特定的功能付費。最常見的就是遊戲了，購買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內購買付費的標籤。
21、試用期免費：讓使用者在最初一定的期限內可以免費使用，超過試用期之後就要付費了。比如我現在的office，天天提醒我，免費版試用期還有xx天就要到期了，讓我抓緊啟用。啟用就是要買正版的啟用碼了，我現在正發愁在**去找啟用碼呢。
22、核心功能免費，其他功能收費：appstore裡的app，有不少都是這種模式，乙個產品分為免費版和收費版。免費版裡基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費。比如**程式設計客棧處理應用，免費版有幾個基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要**付費版。
23、核心功能免費，同時導流到其他付費服務：比如微信，微信聊天是免費的，但是微信內建了很多其他服務，遊戲、支付、京東、滴滴打車，這些服務都有可能是收費的。
24、組織活動：通過免費服務聚齊人氣，然後組織各種下線活動，這些活動可以獲得廣告或贊助，或者在活動中銷售商品或服務。比如，很多**，通過組織線下行業峰會賺錢。還有的地方社群會組織線下展銷會、推薦會，比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等，銷售商品或服務。
網際網路人的世界裡從來不缺少盈利的辦法，還有很多更加複雜的巧妙的盈利模式，所以創業者該做的應該是回歸本質，做好產品，獲取使用者的口碑，不要在根基不穩的時候，過於擔心未來如何賺錢的問題，更不要被一些導師和投資人蠱惑，他們更喜歡回報率。
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