微信上的爆款產品，能流行起來的邏輯是什麼？

摘要: 第一，使用者用了我們產品是否會尖叫？第二，使用者用了我們產品之後，是否會推薦給朋友？」

1產品不再是功能本身

羅振宇曾說，產品的本質是連線的中www.cppcns.com介，工業時代承載的是具體的功能，網際網路時代連線的是趣味和情感。過去的購買行為目的性很強，基本就是我今天需要乙個什麼東西，就到超市或者門店去購買。而這套邏輯在微信上是走不通的。正如《產品型社群》一書中提到的：對於傳統廠商，產品售出之後與使用者接觸結束；而對於網際網路企業，產品售出之後與使用者的關係才剛剛開始。

在構建連線的環節裡，如果產品設計本身並不足以承載這樣的趣味和情感，自然無法引發下一步的連鎖反應。

2能讓使用者尖叫和推薦的才是好產品

什麼樣的產品才適合在社交**上銷售？擅長社交營銷的小公尺公司ceo雷軍從另乙個角度給出了他的答案：「我們小公尺沒有kpi，如果有，我們只有兩個kpi。

第一，使用者用了我們產品是否會尖叫？第二，使用者用了我們產品之後，是否會推薦給朋友？」

3同樣是高階商品，背後代表不同需求

是不是發現大家越來越捨得花錢買貴的東西？李叫獸認為，同樣是高階商品，其實可以劃分為兩類，一類是奢侈品，一類是高檔品。奢程式設計客棧侈品是區分階級的需要，而高檔品是努力工作的饋贈。這次消費公升級的機會就在於後者。

4消費公升級之後，新消費人群的特點

買賣是雙方的行為，所以一項交易的發生，不能光看賣方是怎麼做的，也要關注買方的心理。而在消費公升級這股暗流中，無論是消費者的購買心理還是行為都發生了明顯的改變。

峰瑞資本創始合夥人李豐總結了消費公升級之後新消費人群的特點：

愛美，他們追求時尚、可愛、有設計感、有溫度的事物。

缺愛，他們渴望獲得情感上的共鳴，他們追逐自己的個性。

怕死，他們希望可以享受當下，希望自己過一種健康、純天然的生活。

點評

消費公升級背後其實是大眾心理需求的變化：從前資訊不對稱，我們追求的是價效比；現在我們追求個性化，定製化，希望產品不僅能滿足使用需求，還要能滿足社交需求和彰顯獨特性的需求。

5使用者的購買意識發生了變化

在新**時代，流量有了乙個非常顯著的變化，從原來簡單的流量，分成了「客流」和「**」兩種不同的型別的流量。

客流（passenger flow）是指人們為了實現各類出行活動，借助各種交通工具形成的有目的流動。在商業環境裡，就是指人們要滿足自己的某些需求，而尋找商品或服務的行為。

反映到**環境裡，你因為對某些商品有需求，從而搜尋商品進行購買。在這種存有主動購買意識的狀態下，你對商品的相關資訊更加敏感，促成交易的成功率也更高。

而在***裡，人們的購買意識被隱藏了，客流變成了無強烈意願的「**」。所以你在微信上用強推的方式賣產品，使用者自然不買賬。

6酒香還需套www.cppcns.com路深

好的產品一定是有故事，同時適合在社交**上傳播的。同樣是在賣程式設計客棧粽子，***「尋找田野」準備了多元化的內容：近萬字的文稿、88張產品和3條不同的短**，文案敘述了這只金庸念念不忘的粽子是如何被乙個大廚用匠心一步步製作出來，讓讀者跟隨故事淪陷在美食的**中。

7利用心理賬戶提公升產品溢價

「心理賬戶」（mental accounting，芝加哥大學教授richard thaler提出的經濟學概念）是很巧妙又很實用的營銷要素。你花100塊錢買個杯子只是為了喝水，和你100塊錢買個杯子為了送給心愛的人，這100塊錢實際上進入了不同的心理賬戶，導致你覺得前者太貴，而對後者心甘情願。

所以微信上賣的茶葉不僅是茶葉，還是一種文化氣息；賣的杯子不僅是杯子，而是一種健康的生活方式。

**：新**大學

作者：新**大學

本文標題: 微信上的爆款產品，能流行起來的邏輯是什麼？

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