俺有個鮮為人知的愛好，那就是獨自一人逛店，乙個乙個綜合體一家一家店鋪掃過去。
每進入一家店鋪我一般會花幾分鐘時間，簡短圍繞產品、本店賣的最好的爆款之類問題聊幾句，三五句話的試探交鋒再配合導購或者店長的表情神態，基本就能識別是不是一家好玩的有出單能力的店。我對人的識別相當敏感，短暫的時間我也許識別不了善良與誠實，但基本只消三五句話能界定乙個人是否聰明，是否好玩。（舉個例子，我常常會指著乙個產品說，好醜，並附加理由，看賣家如何應對。）
逛店給了我許許多多的靈感和聞所未聞的高質量資訊，商人是最聰明的乙個群體，跟他們打交道有種做對一道道腦經急轉彎似的舒爽。
我喜歡看似輕描淡寫實則機鋒林立資訊稠密的攀談，這是聰明人與聰明人之間的暗語，笨蛋接不住好在他們也發現不了，一石二鳥，既能分個親疏，又能讓場面仍舊保持融洽。
本來我這人就「真jb逗」+真誠直爽，加上掃街流量基數大，因此就有了一大票各行各業的開店朋友，其他的不敢說，但凡是各種開店玩法他們基本是程式設計客棧知無不言言無不盡，俺還時常呆他們店裡零距離看他們「表演」，甚至偶爾也客串下店員幫他們招呼客戶。
至此，我可以告訴各位乙個十分肯定的事實，那就是線下商業仍舊可以非常賺錢，畢竟目前線上零售佔零售總額也就30%+左右，一大半的蛋糕仍舊**下。
單店五六十萬年收益的多如牛毛，三四線城市吃掉乙個細分市場大幾百萬掙著的也大有人在。
每乙個風生水起的店背後幾乎都有乙個八面玲瓏一套接一套能得奧斯卡的老闆。
最近得空俺就琢磨著給大夥兒寫個線下店鋪爆單秘籍系列，給大夥兒抖那些一套接一套立馬能用的成交秘籍。
今兒個來說個局。
所謂局，成交場也。
下面切入正題——
相信大家去買東西的時候，經常能碰到的乙個場景就是，商家很喜歡拿兩個東西來比較，可以是自家的高階產品跟低端產品，也可以是自家產品和不入流的競品。
例如賣窗簾的，這紗那紗，這布那布，給你看幾款質感高下立判的產品。
很多人都喜歡貪便宜，因此一上來她會給你展示一款**低出你想象的產品，告訴你這是炒房團常用的布料，走線馬虎，質感粗糙，稍用力拉扯布甚至都能撐開眼子。
據此他們就給你下了乙個窗簾這個品類能差到啥地步，低價對應的啥品質的錨。
她也不說破，但凡有腦子的都不會去為了低價而把這類垃圾裝自家去。
接著再介紹一款**適中，款式花色多樣，質感上乘，時下流行的款給你，並跟你說這些是目前賣得最好的一款，某某土豪小區都一大幫人定了這款，在很多一線城市這布料賣***元（乙個**區間），她這是總經銷能拿到最優惠的**，她做了二十幾年窗簾了，既然是***介紹的直接給你推薦最合適的款（很多店都互相帶單，不是帶單就可以找其他連線點，例如都是老鄉之類的），她家侄子上個月買的就是這款，此刻你很容易兩眼放光，好比走過了一條晦暗泥濘滿是豬s的土路來到了兩旁鳥語花香陽光明媚的柏油大馬路。
剛吃過黃連喝白水都是甜的。
「沒有比較就沒有品質，沒有任何事物是獨立存在的。」——赫爾曼梅爾維爾
一般情況下，普通消費者對很對類目的品質感根本沒啥經驗，沒看過沒摸過沒聞過，心裡缺少可靠的參照系，從而具體的質感和價值感就無從談起。
此時她通過先展示差的低價的產品再推出自己的拳頭款利潤款產品，很容易就能讓消費者眼前一亮頭腦一陣舒爽。另外在短短的一兩分鐘推介當中，她無形中植入了多條對比，土豪小區跟你小區對比，一線城市高消費跟他們家對比，她家親戚跟你的對比……在一組組對比中，讓你明晰產品，明晰你自己，甚至潛移默化給你的自尊以充分地按摩。
最後還可以展示一款**款，但以自己人（老鄉，朋友的朋友）的公正客觀口吻告訴客戶，買上一款就可以了，除非對某個點（高階版獨特賣點）有特殊程式設計客棧追求（例如高階款掛鉤做得特別好），實際上品質跟你主推的差不多，但**卻可能要高出一大截，但保不齊有些人買貴不買對。這樣就既能完成利潤款的導流轉化，也能打消客戶過於糾結於低價的心理，還能覆蓋願意付**的使用者。
如果你去定鋁合金門窗，肯定會給你看各種各樣的斷面，更專業的會有隔音測試對比，甚至有些還會表演雜技，直接用腳踹樣品，慫恿你也試試，看看穩不穩。
如果你去買衛浴暖風機，有些老闆會拿個塑料內機殼和金屬內機殼讓你感受質感，並說他們家的是良心，用料猛，其他家很多都是塑料殼。
對比是個能出奇蹟的局。
給你們展示了玩法，咱接著深化拓展一下，給大夥兒開開腦洞，方便各位在日常的經營中有意識地去製造對比的「局」——
1，產品的對比，例子參見上文
自己產品之間的對比，競品與自己產品之間的對比等。
2，**對比
補充乙個很絕的玩法。我認識乙個賣床品非常厲害的老闆娘，她跟幾家上下游店鋪聯合做活動的時候，帶單轉化成功率高達80%以上，一天時間單單一款單價2500+的床墊就能賣出去近百張。
在各類商場，找第三方營銷公司做執行聯合搞活動是常見的操作，這些商家的客戶往往很高的相關度，例如家裝市場，賣床的，賣灶的，賣吊頂的就可以時不時一起玩，最核心的玩法就是互相帶單做任務。
我曾經見識過她在客戶猶豫時放出的最狠一招，三五句話客戶就下單了，本來只定一套床品結果多下了另外 3 套。
她說，「您是***總帶來的朋友（帶單聯盟其中乙個商家老闆），就不玩虛的，直接給您底價，您也別再還我價，這款床賣的特別好，也是今天的活動程式設計客棧款，日常 15800 元，今天只要10800，這個**是向廠家報備過才能做的**，你看看，我侄女他們家在***小區， 8 月份買的就是這款床，當時給她的**都是 14800 元，您考慮一下，很好的入手機會， 3 天後就恢復原價了。」
接著，眼見她銷售清單和收據一拉，**、對應的產品型號一字排開，煞是唬人，當時就把客www.cppcns.com戶整行動了。
真實世界紛繁複雜，也許她真的有這麼個侄女賣了這麼一單，也有可能她侄女確實給了她14800，但回頭她返了她 5000 也說不定，也不排除，她僅僅是提前寫了這麼乙個單子做了個對比的「局」。
3，客戶之間的對比
人的大腦最關心的永遠是自己，客戶最關心的永遠是自己，你說的好處一定要落到他的頭上，凸顯他的獨一無
二、你對他的高看一眼，哪怕是事實並非如此。
上面老闆娘的成功案例落腳點是好處給了自己當下的客戶，自己侄女都沒能享受到此般優惠，讓當下客戶感覺到了自己的非同一般。
此處俺再補充 2 個反例。
之前家裡有個東西壞了，就去線下乙個朋友那問了一嘴，她說，***（我認識的乙個人但是不算熟）買的就是這個***元給他的，你要的話也這個**給你。
理智告訴我犯不上，但我當時心裡莫名其妙就有點不爽，哎，我這該死的聰明人，就是這麼敏感，氣鼓鼓的我反手就在網上買了乙個。
但凡那家店主靈性一點哪怕騙騙我，說個***— 1 元的**我都買了，對，哪怕是比那個人便宜一塊錢。
再舉個例子，
有一次，我姑父回老家自己漁具沒帶，就上街想買一副臨時湊合，他看中一副，隨口問了個**，老闆說800，你們那邊***買的就是這個，他說了乙個他自認為可以代表這幅魚竿消費水準的高階人士，結果我姑父放下魚竿轉身就走，並反問了一句，***算老幾？留下老闆一臉無辜。
記住，要讓每個顧客都感受到自己是獨一無二的天空中最璀璨的那顆星。
該說的都說差不多了，各位可根據自身實際和經驗自行拓展更多玩法。
對比並不難，你還可以從使用前使用後、不同應用場景、甚至做得好的乙個零部件等諸多角度設定對比。
人腦天生對變化很敏感，而製造變化最直接的辦法就是做對比，對比可以讓大腦直觀地獲取資訊，並快速決策。
一句話——對比是個能出奇蹟的局。
以上。
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