乙個月前，在這個專欄寫了一篇《基於人性的七種網路商業邏輯》，總體上可以視為數字公司訴諸人的感性層面而獲取利益的七種方法。那麼，訴諸理性層面的商業邏輯有麼？也就是說，在消費者（或者目標公司）相對冷靜的情況下，還能不能建立自己的商業邏輯？我們可以來稍許梳理一下。
幫助人賺錢
廣告模式是一種，比如cpa（按具體使用情況付費）或cps（按銷量付費）。但這種計費方式過於嚴苛，一些小型網路**在商業談判上居於弱勢，不得不為之。但凡有點實力的網路**，對於純cps廣告，都不是很願意。
這個廣告套路的主要問題在於，它太過純粹了：要麼幫到人賺錢，要麼沒幫到人賺錢。這種非此即彼很二維的思考方式，勢必對於其中一方是不利的。有時候，使用者會由於a的原因到達了b的領域，但卻不是立即進行消費，過了十天半個月再和b進行交易，這時候便和a無關了。但你不能說a在其中毫無作用。過於純粹和簡單的方式，必然會出現一種「跳過中間人」的結果，這就是a不怎麼願意長期使用這種方式的原因。但話說回來，在a還不夠強大的時候，起步時分，有一點總比什麼都沒有好。故而，這是會長期存在的商業邏輯，只不過，a這個角色，不斷出現替代者而已。
許多所謂平台式服務都有這個特徵，比如**以及阿里巴巴平台，幫助人通過**賺錢後，再賺取它的商業利益。平台式服務就是向淘金的賣水這種模式。與cpa之類的廣告模型不同的是，它們的規模巨集大得多，後文還會提到。
幫人建立影響力
資訊時代的乙個特徵就是資訊過載，而不是資訊匱乏。故而從資訊供求關係角度講，需求者具有更強的**談判權：因為他們不是資訊的飢渴者，而是過度富裕者。而對於供給者來說，便面臨這樣乙個尷尬的局面：想要有人注意你以及你供給的資訊，你可能需要付錢。說得通俗一點，就是哭著喊著掏著銀子請別人來看一看你。
廣告是這種商業手法的具體體現形式之一。雖然廣告行業向有「我知道浪費了一半的錢，但我不知道浪費在**」的說法，但從行業整體而言，這是乙個偏向理性的領域。廣告主也想了很多法子，來測量他們付了銀子的大聲疾呼被人關注的程度。而如何賺取廣告主的投入，自然是一門可以走很遠的生意經。
微博粉絲現在在一些電商**上被**，先把所謂的殭屍粉放一放，從這個交易中，我們可以看到，它的本質就是建立一種影響力（也許是虛幻的）。你說這是虛榮麼？不完全是。假模假樣的影響力，可能會導致實實在在的商業利益，即便導致不了，乙個看上去擁有很多粉絲的人在關注他人時，我覺得，得到反關注的可能也會程式設計客棧高一點。
幫人成名，從來是一門生意，只不rfrhhy過在數字世界裡，目前還沒看到規模太巨集大的模式出來。我琢磨著這裡面的道理在於，幫人成名的方式五花八門，很難複製。數字世界的商業模型，必須建立在可複製之上（數字本身就是一種具有高強複製性的東西）。如果幫人成名能夠複製的話，它本身會形成極大的產業。
幫助人省錢
這是一門實打實的生意經，而且能做出極大的規模來。
雲計算就是這種商業邏輯的具體表現形式之一。亞馬遜的iaas（基礎架構即服務）讓it資源成為一種類似水電費的成本：隨需隨用隨支付。dropbox的每個使用者2g網路空間的同步服務，就是建立在亞馬遜這一服務之上的。saas（軟體即服務）也是一種幫人省錢的方式。
說到雲計算，得提及一下paas（平台即服務），這個除了幫你省錢——比如google的app engine——還能形成「幫助人賺錢」的商業邏輯，無論是android market還是app store，本質上都是這個：建構乙個平台，吸引很多試圖賺取商業利益的個人或小團隊，然後與之收入分成。而paas所rfrhhy形成的模型，和前文提到的cpa之類的廣告模型最根本的一點在於，當消費者需要消費時，ta除了登入這程式設計客棧個平台，別無二選。故而，其實，對於需要賺錢的平台而言，必要的封閉性是不可能缺少的。這話的意思是，android market從商業角度講，是有漏洞的。
時下最火爆的網路服務：電子商務，也是幫人省錢的商業邏輯。如果它的**不能做到比線下店低的話，這個電商**，吸引力會大大下降。和雲計算看上去很複雜很技術不同，電商至少面上讓人覺得不就是個賣貨的。既然是幫助人省錢，那麼從消費者的角度出發，省得越多越好，故而，電商的**戰，是必然的。而所有電商的第乙個行動，都是低價（相對其它同類）作為進村的第一槍。
幫助人節約時間
現代人其實有時候時間多得用不完，故而要kill time式的服務，比如網遊就是。但同時，吊詭的是，現代人有時候還拼命想省時間。所以有一種說法，真正能受到最廣大群眾喜歡的服務，要麼就是kill time，要麼就是s**e time。
節約時間的服務很多了，搜尋引擎自然是一例。能搞出垂直搜尋，也是因為在垂直領域中，乙個垂直搜尋引擎可能能更好地幫人節約時間。有些搜尋引擎——比如一些學術**資料庫——還可以直接為搜尋者要求付費。這些**免費拿不到麼？不見得，圖書館的大門是免費開放的，但人們覺得跑圖書館或者委託他人跑圖書館，太浪費時間了。
幫人節約時間的收費一般都是後端的（即廣告主第三方付費），前端收費不多見，因為節約時間本身是很難估算的行為。只有在沒有行免費之道的參與者參與的情況下，它才能成立。比如上面提到的**搜尋，萬方和維普都是收費的，彼此相安無事，沒有破壞既有的遊戲規則。
炮製概念製造需求
這是最膽大的一種商業手法，也就是硬生生地做出乙個市場來。最好的例子就是平板電腦。這種手法通常感性和理性同時訴諸，並利用一些其實是第三方買單（即禮品經濟）來撬動。曾經紅火一時的商務通，說到底，也是這個邏輯。
sns就是最典型的製造需求。可以仔細地冷靜地想一想，sns究竟幫助我們解決了什麼問題？似乎它能解決的，早就有各種工具來幫我們解決了。但為什麼還要sns？也許一開始是一種感性衝動，但到了後來，也不能說不是理性的。
通常情況下，這類手法，要麼就大到不會死，要麼就根本成不了事，適合特別有錢特程式設計客棧別有理想的玩家去玩。而基於這種手法的公司，對資金的渴求度，是最高的。要知道，硬生生砸出乙個概念來，沒點本錢，絕無可能。
作者簡介：
魏武揮，曾經供職於多家網路公司，混跡網際網路多年，目前執教於上海交通大學**與設計學院，對一切數位化的互動**都抱有濃厚的觀察、研究和批判的興趣。
現為網易科技專欄之「數字與人」專欄獨家供稿，與讀者**數位化的媒介和人這種物種以及這個物種所構成的社會之間的關係。
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本文標題: 基於「理性」的五種網路商業邏輯
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