剛剛得到這個專案訊息的時候，我們組是非常興奮的。百年名校分院新電教樓 2000 臺雲桌面 + 資料中心的建設。只要這一單我們拿下了我們在教育行業的這面旗就算插下了。讓二組那個紅茶婊再也不敢我們面前指手劃腳。
初見校方資訊中心新主任是在計算機機房裡，他一身休閒裝頭髮很短一幅黑框眼鏡。根據之前情報反饋這位老師與我同齡今年36歲。 是留校的研究生已經十年了。去年老主任被喝茶後才火線上任的。他是某副校長的女婿。排除後面一層關係十年前的研究生含金量是很高的，況且這所學校本院高考沒有650分花錢也進不來。在我們面前的這位有足夠的技術知識，所以當時也帶去了公司最好的技術銷前，防止做交流的時候陷進去。
果然第一次交流的時候就給了我們乙個下馬威。他沒聽我們一句介紹產品，明確表示對產品沒有興趣，只談需求和解決方案。記得他當時提出了乙個概念性的設想，亢奮的在一塊巨大的白板上構畫著草圖。圍繞這個設想有幾十個需求。配合著手部的動作如同一場蓄謀已久的街演。不知什麼原因讓他的第一感覺我會成為他的知音，就像這篇腹稿在腦海中已經重構了無數次，只等待一位懂他的聽眾。作為乙個從碼農轉銷售的人我的確聽懂了他在說什麼，但也更清楚我們的產品並不符合他的要求，應該說目前市面上沒有一款產品的功能可以實現他的需求。除非定製開發，其中很多點上還有明顯的矛盾，如果能突破這些無疑將是改變時代的技術。
歲月無情的打磨早已經讓我們這代人失去了原本的理想主義情懷，作為一家私營企業對產品研發上不可能只出於對技術的探索，更重要的是利潤。也許至今仍然能對技術保持這種激情的也只有他這樣的未出象牙塔的老少年了。對於我們而言純技術宅掌握著產品的選型是很可怕的。因為他們可能重視不是成本、也不是技術本身的實用性；而是這一切都是否符他對技術的理解。他能理解他能認同的才是真理。
隨行的銷前聽他講到一半時，似乎已經座不住了。放下記事本藉口wc 離開。我出於對他的尊重還對技術僅存的敬畏，我認真的把他所說的都記在了本子上。在回去的路上隨行的幾個人就開始討論，覺得這事好像比我們最初預估要複雜多了想搞定有難度。不過無論商務上如何攻關，我們還是需要例行和產品部門討論一下需求。需求討論會從早上十點開到了下午十點。最後研發經理拍著桌子把需求全盤否定了。但是銷售部還是決定用現有的產品先打給進去，讓客戶先使用；具體的問題和需求可以逐步解決。
通過商務關係的運作，院方同意由學校提供一間教室先測試100臺桌面乙個月；根據測試效果再定需求。技術支援部門的準備了乙個星期後，一行五人拖著測試機直奔學校。對接仍然是這位老師，穿的還是上次那件衣服鬍子沒有剃，臉色顯得很憔悴好像沒有睡好一樣。
這間教室有100個機位，但實際並沒有100臺電腦後面一排有部分機器因為硬碟壞了、記憶體被偷了暫時不能開機。我剛剛準備藉機給他給介紹我們的雲桌面可以在無硬碟模式下部署、還有硬體資產管理功能… 可他並沒有興趣聽，說實驗室那邊他還有事在忙，讓我們自己弄好了再叫他 … 這一天測試是「非常順利」，因為是利舊使用，原先每台機器的都有還原卡，光拆除解除安裝還原卡就花了半天時間。部署過程中發現出現vlan 過不去、nat **配置、硬體驅動太老不相容… 實施人員幾乎崩潰。到下午三點多時候老師過來了，我演示了一下基本功能，他也沒太在意聽，直接走到一台學生機的後面把網線拔了。如同中獎一樣他拔網線的這台機器剛好是快取過映象的，因為他拔掉網線並沒有影響桌面的執行，他故作鎮定的點點頭並沒有表現出驚喜，但卻沒有掩蓋住他當時內心的意外。 眼看已經晚上七點了，他留我們幾個人在大學食堂裡自費同進晚餐。像我這樣的學渣，讀了二年半大學，學校食堂在哪沒有帶路都不知道怎麼走。但說實話這一大波學妹的清新值還是蠻高的，吃什麼已不重要了。邊吃飯邊聊天，他問了好多關於技術原理的問題，還說自己曾經手工安裝過ovirt 部署過一間機房而且就是我們今天測試的這個機房，使用效果也很好；可惜沒多久原主任接納乙個citrix 大區**商送產品來測，就把環境都毀了。 部署上去測試了沒乙個月；接著又來了一家國產做雲桌面的廠商把citrix 換掉了。然後接連換了幾個廠商的產品。這已經是第七個。老主任去年被喝茶後，他才被破格任命的。說關係也有關係，說實力他也不差任何人。他覺得自己還年輕，不想自毀前程。前面有廠商想請他去青海、去香港參觀雲桌面的案例，他都拒絕了，因為他說聽地名就知道目的太不單純了。他最後一句話讓我很失落，他說你們產品還行，但離我設想的還差很遠。如果我有時間他可以帶去看他的實驗室，他是乙個雲計算社群的**貢獻者，目前的研究方向就是雲桌面的應用開發。
我頂著九月的秋風從公交站走回家，家人都已經睡了。房子是兩年前按揭買的。貸款三十年，每個月還款3000；乙個月家庭支出五千塊都要靠自己。再苦再累也不能放棄。老家已經回不去了。這個專案是我從研發崗位轉到銷售崗位後的第一單，如果這一單可以成自己在公司還能立足，否則就要被打回原形。我甚至不難想向銷售二組那個紅茶婊會是一幅什麼表情。
不過，似乎從這頓飯開始我和他成為了朋友，這機房的測試時間從乙個月延長了到了三個月，從三個月延到了半年。期間我和銷售帶著技術去了不知多少趟，可氣的是每一次的原因都是他擅自修改配置引數造成的。他說只想做一些技術性的研究工作。我也經常跟我分享一些研究成果，對我們產品中一些功能細節他都會問到技術原理。
轉眼間九個月過去了，校方原定的招標時間一拖再拖，一部分原因是主任遲遲沒有把最後的招標引數報上去，而我們給的引數三易其稿早就提交了。商務部覺得是我與客戶溝通方面有問題，有必要換乙個人再去試試。二組紅茶婊成了最佳人選，她自稱是和老師在大學時交往過就憑這段緣份，就算單子搶不下來，至少可以拿到乙個明確的結果。公司我們全組的人反對，指派紅茶婊親自去見見這位兩袖清風的學長。她中午二點去的，下班七點也沒有回公司匯報。兩組人都在等她的訊息…
我知道完了… ，晚上十點多我接到了紅茶婊的**，她在喝了酒有江邊吹風，讓我去接她。我見到她時乙個人座在長椅上，似乎哭過哭了好久。她跟我說其實她四點鐘就知道答案了，她早就從學校出來了。這一單沒戲，我們不用再跟了。她傷心的不是單子丟了，而是因為我，我莫名望著這位夕日的同班同學，同窗兩載我們說過話的不超過十句。在同乙個公司工作，我做研發時她是銷售，我做銷售時她已經是二部的經理。這麼多年她從沒有放過一次嘲弄我、弄死我的機會。不想今日此時她會為了我哭…
紅茶婊乙個月後離職了。事實也如她所說學校無限期後延了資訊中心和新電教樓2000 臺雲桌面的軟體專案招標。再見那位老師已經是一年之後，我已經成為公司的華中區銷售總監，雖然失去那一單，但我們仍然在華中教育行業插下了旗幟。老師非常開心帶我參觀了他親自帶領他的計科院學生們用openstack 建設的新校資訊中心。2000 臺雲桌面、50臺業務伺服器上私有雲、自助門戶、資源監控中心俱全。而這一切全部都是基於開源專案的。沒有花院方一分錢的軟體採購成本。最後他還特意開啟乙個** www.yunforum.net 他是這個雲計算社群的創始人之一。目前國內很多開源雲計算方面的人才都在社群中。如果我有興趣參與他會非常歡迎。
不曾想到專案我和紅茶婊誰都沒有輸，人生有時候選擇比做更重要。錯過了，就錯過了吧。還有明天，只願再見還是朋友。
又是一年國慶假期最後一天
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獲取上一年第一天的時間 返回yyyy mm dd param endate return public date getpreviousyearfirst date endate catch parseexception e return date 獲取上一年最後一天的時間 返回yyyy mm dd...