運營小知識

一丶在做電商之前，我們要搞清楚電商的本質是什麼？相對於零售，電商的本質是「把合適的產品賣給合適的人」；圍繞這句話開啟你的網際網路思維。

解析：做批發，只需要滿足**商乙個人的需求，所以產品和服務達到客人期許即可；零售則不同，你無法滿足所有人的需求，只能滿足一部分，深挖這一部分客戶即可。mba是先做市場調查，找到好的專案再去做，而真正是生意是從微觀推動巨集觀，滿足一部分客戶的需求開始！

二丶定位就是要圍繞合適的客戶群體，然後再定出大眾款和小眾款，大眾款利潤低點，小眾款利潤高點。定價和產品架構也屬於定位，就看你們想帶給他人什麼樣的客戶體驗。

三丶做資料分析一定要萬分理性的人；選款也是，感性能成一時，但不能一直都成功，無論選款，標題優化，風格都要以你定位的客戶群體為基礎，不要投入個人喜好。

四丶做標題不用研究那麼透徹，只要抓牢緊密優先，標題分詞，偏正原則就可以了，核心是通過資料分析定位精準的客戶群體，在目標市場上建立優勢。建議不要把太多時間浪費在這裡。

五丶淘金幣（天貓積分）丶手機專享價丶優惠劵，這三個是一定要設定的。一來跟進官方的號召，二來能引流和促進成交。優惠劵要投放到一淘，能夠引來站外流量。

六丶當你進入行業500強的時候，小二就會關注你，如果你能一直保持下去，小二就會主動聯絡你。

阿里巴巴對小二是有要求的

「爭取讓所有天貓商家上一次聚划算」；

「每月都要開x個培訓會，要讓天貓商家們學會推廣」

所以，不要想著去找小二，當你實力足夠，小二會來找你。

七丶第一次上聚划算一定要有充足的準備，因為你第一次的效果直接影響到以後報名。

聚划算是目前最給力的銷售平台，這點請不用懷疑。一時的效果不好可能是產品和時間的問題，但請不要放棄這塊大蛋糕，第一次一定要達到一定的銷售量，哪怕刷也要做到。以後你再報名聚划算會很簡單（乙個星期三次，乙個月12次）

八丶要和你的**客深入合作；**客效果不用懷疑，但你僅僅是設定通投和如意投還遠遠不夠，去跟你的**客聯絡吧，籤籤協議，長久合作。

九丶免費的資源有兩個地方

1丶自然搜尋

2丶客戶推廣

我們做直通車丶鑽展丶**客等付費推廣的目的就是為了免費的推廣能夠效益最大化。

即開發新客戶，維護老客戶。

希望我們不要曲解付費推廣的實際目的，太看重roi你就輸了。

十丶折800丶九塊郵等第三方平台都是為小賣家準備的。產品基礎好，團隊綜合實力強的商家是不會報名這類活動的。

十一丶流量是最容易獲取的。當你意識到這點，你就進入了乙個新的境界；這個時候你會更關注轉化率，然後慢慢的做到乙個月30-50萬。月銷售額100萬是個標準門檻，過了這道坎才說明你們團隊有做大的潛力。