5年前，一次偶然機會，直接做了甲方crm實施工作，因為多年在it行業磨練，直接選擇了自主實施，使用的是微軟dynamics crm ,計畫實施完成後，全部開發人員轉向其它部門。因為第一年發揮效益較大，crm開發部，保留了下來。
我們的團隊，作為甲方crm部門的使命就是為市場人員、銷售人員服務，因此，我們除了在技術上研究深挖，提高效率之外，在業務上也不停**學習，特別在培訓與指導業務人員使用上，不斷論證最佳方法。乙個專案反反覆覆，前後做了3年多，有時為了業務人員提高1秒的效率，我們要論證與測試多日；當時很是羨慕做乙方的，乙個專案接乙個專案，我們同樣認真工作只是做乙個專案，只是我們的解決方案越來越完善，而我們當時沒有感覺到它的價值。
第一次做乙方，發展成了合作夥伴。當朋友，第一次要購買我們的解決方案時，我們完全按甲方的實施方法，從軟體實施改動前的論證，實施完成的培訓與指導，都是本著用好，發揮作用來上的。當時，全部是團隊業餘時間做，也叫「私活」。剛做完專案時，還感覺讓客戶買的伺服器太高了，浪費錢，但7個月後，發現客戶伺服器跑不動了，銷售人員已從原來20人，發展超過百人，企業規模還在增長，現在，他們的競爭對手都不敢與他們正面較量。我們做了這家企業，並沒有包裝向外推廣，還是研究分析它的成功，分析crm還有呼叫中心 所佔作用是多大，考慮怎樣才能真正做好crm。這樣，我們一直保持合作。至到，這家企業的效益，給我們帶來了第二家，第三家…. ，真是感謝我那位朋友，當初她選擇我們。
此後，我們開始了業餘實施crm工作，因為正式工作的收入，沒有資金壓力，我們實施都是真正幫客戶用好，才收錢；沒有銷售、沒有包裝、沒有做過一頁ppt，做的是說明書，講的是crm實施理論，注意問題。現在，我也喜歡與做營銷的老闆一起聊天，因為，我所講的一定是他們真正碰到的問題，真正給他們帶來銷售的價值。後來，又回到山東最大的it公司，剛成立crm部門，我想盡可能發揮自己對crm的研究。之後，開始瘋狂研究各家產品，捉摸各行各業企業實施的方法。
乙方企業的不快，真正走進乙方，又走進傳統企業為了自己盈利為企業上crm。中國很多crm廠商都是這樣做的，產品有售前、有產品經理、有研發、有實施，當然還有專職的銷售。銷售給買家講crm多牛，售前更是展示漂亮的ppt，講我們產品多牛，我們企業多牛，我們人員多牛，這個可以做，那個沒有問題，只要你簽單。到了，實施，這不可以，那有問題，我也不管你真正的應用，只要控制住了需求，我收完錢，專案就成功了，客戶用好了嗎，發揮價值了嗎？與賣產品的沒有關係。我想當年俞敏洪也這麼玩，中國就不會有新東方。最終，我決定用自己的方式做crm。首先，售前一定是實施出身，需要研究過銷售，特別供職於甲方的實施，售前一定要作為客戶的顧問。合作前，**要照顧能長遠合作者。
客戶的增多，多人團隊的兼職工作也忙不過來，因為我們的客戶都是客戶介紹來的，客戶越多，單子也越多，我們開始部分人全職，開始正式註冊自己的公司。
dynamics crm 產品不錯，但很小企業是買不起的，儘管微軟抓大養小，但中國智財權會越來越正規。我們決定研發自己的雲產品，專注於中小企業。續….
白手起家創業入門
許多人常常訴說，沒有技術，沒有資金，沒有經驗，沒有門路不知該搞哪一門。其實不然。創業的路徑 方法很多，以下幾點，希望對每個創業者有所啟發。1 市場調研宜先做。沒有調查就沒有發言權。在確定創業方向之前，如果做些市場調查，就能夠大大減少失敗的機率，提高成功的可能性。鄧長勇高中畢業後，一直待業在家。一次偶...
白手起家需要考慮的27個創業原則
第一件事 你有創業家的特質嗎？守則 1要順利開創事業，你需要有某種程度的偏執。守則 2開創事業並追求成長，是世界上最孤獨的工作，所以你必須心甘情願。守則 3創業者都是樂觀的。他們一如既往，在失敗中尋找機會。守則 4困難出現時，創業者必須 冷酷無情 第二件事 問題的關鍵 適當時機的適當構想 守則 5別...
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