1)n (need 需求)--（分析人：梁植淋）
--簡介
我們的鮮花售賣系統主要是給需要買花或者是養花的顧客提供乙個購花平台，買花時通過位置識別給使用者提供附近的花店購花，花店接到訂單後可在短時間內派出送花員把花送到顧客手上。
--顧客煩惱
如今人們買花的方式主要有兩種，一種是在**等購物平台買，還有一種就是直接去花店買，但這兩種買花方式往往會給顧客們帶來一些煩惱。
先說去實體花店買花顧客的煩惱，顧客們往往沒有太多的時間去花店挑選花品，甚至有一些地方實體花店並不常見，如我們學校附近，就沒有夠多的店鋪選擇。
然後，就是在現有網上購物平台買花顧客的煩惱，這些平台往往沒有實現附近店鋪搜尋的功能，顧客買花最多也只能選擇同乙個城市的商店進行購買，再加上物流快遞的延遲或者是運輸過程中是損壞，顧客經常會錯過最佳的送花時期，或者收到已在途中被損壞的花品。
--應需求而生
正因為買花顧客的這些煩惱，我們的鮮花售賣系統應時代需求而生了！我們的目的是既為網上售花的商家提供更專業的賣花平台，也為購花使用者實現了購花界的「外賣」功能，使用者足不出門就可挑盡附近的花店，更是避免了花品在物流途中的摧殘。
2)
搭建乙個**初版。使用者或者商戶通過電腦或者手機瀏覽器訪問**。使用者可以查詢鮮花，購買鮮花等類似**的功能。商戶可以裝修店鋪，新增花的種類和數量等。
完成基本功能後，看看使用者有什麼反饋的要求，或者改進的地方。比如鮮花簽收，評價情況，鮮花種類推薦等等。
在一家店鋪運營穩定後考慮可以向周邊店鋪擴張。然後再向更多地點擴張。
**初版後端使用mysql+spring mvc，前端使用html + bootstrap。**風格以簡潔為主。前期訪問量不大，不需考慮快取，但是需要有完善的統計和監控，方便決策。
3) b (benefit 好處)--（分析人：顏文生）
鮮花售賣系統能為客戶/使用者帶來以下好處：
1.可以在任何地方下單訂貨，並且不受時間的限制。
2可以獲得較大量的鮮花資訊，例如型別，規格，**等資訊。可以買到當地沒有的商品。
3.貨到付款，零風險購物。
4.從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現場，既省時又省力。
5.由於網上商品省去租店面、召雇員及儲存保管等一系列費用，總的來說其**較一般商場的同類商品更便宜。還能為一些商家省去一些費用。
4) c (competitors 競爭)--（分析人：孫海林）
目前市場上物品銷售**各式各樣，**京東等等已經做到集大成者了。
對於我們這個專案所做的鮮花銷售在網上也有一些**上線了。可是，它們的**在外觀和功能存在比較大的缺陷，網頁簡陋，功能單一，使用者體驗上比較差，所以這個市場還可以進行競爭一番。
5) d (delivery)--（分析人：林集團）
簡介：乙個產品從推出到被大眾發現再到使用者群體的形成這個過程被稱為產品推廣。
由於作為學生能力資源有限，我們無法擴充套件大部分推廣渠道，所以我只從資源分析與推廣方案兩方面進行分析。
資源分析：
資金：基本無，除非得到學校方面的支援，而找投資人，在產品沒有形成一定人氣的情況下是不怎麼可行的。
人力：只有團隊成員，並且只能利用課餘時間，所以在人力這方面也是匱乏的。
政策：如果得到學校支援會得到許多扶持，無論是資金還是技術指導。
結論：資源只能算「業餘」，只能將第一初始推廣人群鎖定為學校學生，如果效果良好，再在其他兄弟院校進行推廣，最終再全面面向市場。
推廣方案：
2.在校園裡進行宣傳，這個在得到老師的支援下應該不難，方式可以是老師推薦，進行各大班級宣傳等。
3.事件營銷，這是最難的，但如果控制得當的情況下會收到比較好的效果，這一步是在第一二方案收到一定效果的前提下進行。
具體如下：
措施：首先解決資金問題，這可以與周邊鮮花**商進行合作，在協助對方進行廣告的情況下，盡量取得較大的鮮花**。
再者，在學校進行「給你520朵玫瑰給你表白」活動，尋求一位需要鮮花表白的的同學。
最後，在「壯士」表達的過程進行最終報告（校報等），吸引眼球，博取關注，過程中植入產品廣告。
理想效果：乙個星期內，能夠在周邊院校引起不少於1000次訪問量。
4.在「知乎」，「微博」，「貼吧」發表推廣文。
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