2023年11月11日，**當天的營業額是300多個億。而當時的國美電器和蘇寧電器等實體店鋪的銷售業績卻苦不堪言、少得可憐。 2023年，中國教育培訓市場，公開課取消率為76.1%，內訓取消率為36%。
通過以上幾組資料，不免讓我們聯想到，培訓教育行業的新前景，將何去何從？它與網際網路的聯姻，又是否能夠相網際網路改進其他傳統產業一樣，改變教育培訓行業呢？
馬雲在創辦阿里巴巴的時候，到處上門推銷**，別人罵他，是**，他搬出比爾蓋茨的一句話「網際網路將改變人類生活的方方面面」，阿里成功後，他才向**坦言，其實這句話是自己說的。但當時之所以假借比爾蓋茨之名，也無非是想讓自己的阿里巴巴，推銷時更有說服力一些，成交更多的客戶罷了。
而這句話我們拿到今天的教育培訓行業，我覺得再合適時機不過了，或許，真的像馬雲預言的，網際網路也將迅速改變教育培訓市場的大格局。
無論你我是否願意承認網際網路已經像空氣一樣滲透到我們生活的每時每刻甚至每乙個角落，無論今天買零食還是買衣服，或者買鞋子，甚至，訂餐叫外賣，充**卡，等，都轉移到了網際網路上進行。
所以，不難**到，網際網路既然已經將人們的生活方式發生改變，也一定會將人們的學習方式改變。
而對於我們每乙個經營者來說，最重要的不是看到這個改變，而應當是抓住這個改變，讓這一次改變成為企業發展的一次新機遇。就像京東**秒殺國美一樣，我們也可以乘勝秒殺教育培訓界坐在龍頭椅上的那幾位！
如何抓住數字教育產品所帶來的這次新機遇，鄙人不才，分享自己的觀察總結和看法，僅供參考。
大家都說，網際網路改變了人們的生活方式，到底，改變的是什麼方式？以及，這個改變的關鍵點在**？
就拿衣食住行裡的衣服來舉例吧，過去人們買衣服，大多去商場，店鋪，原因是，可以試穿，而且給錢放心，因為我們，是把錢給了人。當網際網路來的時候，大家幾乎不敢相信，買衣服，僅僅在虛擬的螢幕上，看幾張，就能決定付款。大 家吃驚的同時，一定會產生諸多疑慮，比如，萬一碼數不合適怎麼辦？萬一不像一樣怎麼辦？買到假的怎麼辦？萬一買貴了怎麼辦？萬一給了他錢他不給我衣服 怎麼辦？等等？可是我們會發現，今天這樣想的人，已經變得越來越少，因為，**用評價系統，支付寶系統，很好地解決了這些問題，從而讓你和我很放心的把錢轉到網上，從網上轉給賣家。
如果你和我一直不放心或者不習慣於將錢（那個數字的增減）在網上發生，我想網際網路不會改變人們生活方式的，所以我認為:網際網路改變的是人們的交易方式、消費方式和消費習慣。
我在《賣向成功》課程上，每一次都會給學員分享，顧客的購買心理，以及顧客的消費習慣，我認為，客戶買東西，會和起床刷牙一樣，形成一定的習慣。比如，習慣於去某個攤位買菜，習慣於去某個商店，買零食，你或許會問，他為什麼不換個商店？旁邊有個商店更好啊，可是他也不知道為什麼不換乙個？總之這個是經常去的，習慣了。
所以，我認為，消費也是如此，也有消費習慣，數字教育產品要想在網際網路平台上蛻變，我認為，也一定要學會製造消費者的消費習慣。
一、價值傳遞---學習習慣
你我所打造的這個平台，有沒有立刻傳遞學員想要的價值？有沒有最直接有效的解決學員的實際問題？有沒有第一時間傳遞學員最想要知道的資訊？因為只有做到這一點，學員才願意經常花時間進入我們的平台，要把我們的平台做成學員解決某一問題，不假思索，第一時間就想到的平台。
二、消費習慣---支付方式
這也就是我前面還那麼多長篇大論所核心闡述的問題。很多數字教育產品平台的門檻太高了，一進來就要消費幾百元上千元，對於客戶來說，這個**他要考慮，他要猶豫，而一旦猶豫，客戶就很容易走開，下次還會不會再來，很難把握，所以，筆者認為，收費方式一定要改變，大的方向是:先養魚，再捕魚，最後才能魚生魚，有吃不完的魚！
a，建立免費區，其目的，不言自明
b、設立一元專區
為什麼是一塊錢？因為這個錢不會讓客戶考慮太久。首先，前面我們的產品介紹要足夠專業和抓人眼球，足夠令學員心動，讓他足夠心動時，而只需要消費一元錢，就可以得到他期待擁有的學習產品的時候，他可能不會猶豫太久。即使是被騙，大不了也才一塊錢，這一塊錢就算是丟了嘛，對我的影響又不是太大。
其次，這裡面還有乙個最重要的原因，就是讓學員養成在我們平台上消費的習慣，無論它消費的是幾毛錢？還是幾塊錢？這都不重要，重要的是只要他消費就可以。
正如同我本人，最開始在**上花十塊錢買兩雙襪子，考慮了整整半個多小時，倒不是錢多而是怕買了不合適就浪費了，或是怕被老婆罵。
可是第一次網購很開心，買到了自己心滿意足的產品；第二次我就不那麼猶豫了；一直到今天，在上面花幾千塊錢買數碼產品，這已經成為家常便飯了，最重要的是我買什麼東西一定會第一時間先去**看一下，**的**是多少？他已經成為了我每一筆消費必不可少的一部分了。試想一下，這個習慣的養成不是一天兩天，同樣這個習慣的改變也不是一天兩天啊，如此這般，**怎麼能不賺錢？
所以，在這裡再次強調，一定要讓學員在我們的平台上，養成消費的習慣！
三、產品戰略
設定不同產品，不同的作用，有些產品，是用來吸引流量的，不是賺錢的；有些產品是保證基本運營成本的；有些產品是必須盈利多少的，這個戰略要清晰。
四、客戶價值
以上幾點，希望對新一輪網際網路超在教育培訓行業弄潮的時候給企業的經營者們提供更多參考也希望，各位提出更多更切合企業經營實際的觀點，我相信只要做到了以上幾點，一定可以迅速抓住數字教育產品在明天這個即將到來的未來新機遇！
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